同时牵手三大运营商：阿里巴巴想干啥

5月13日下午消息 今天，阿里巴巴（中国）有限公司与中国电信集团公司在京签署全面战略合作协议，基于良好的业务合作基础及各自领域内的丰富经验及资源，双方决定建立全面战略合作伙伴关系。

中国电信董事长杨杰、副总经理高同庆、副总经理陈忠岳，,阿里巴巴董事局主席马云、总裁金建杭、资深副总裁兼阿里云总裁胡晓明等出席签约仪式。中国电信副总经理陈忠岳、阿里集团资深副总裁兼阿里云总裁胡晓明分别代表双方签署《中国电信集团公司与阿里巴巴（中国）有限公司战略合作协议》。

对于阿里巴巴而言，这样的画面已经不是第一次出现。在去年11月份，阿里巴巴与中国联通在杭州签署战略合作框架协议，双方将围绕“相互赋能、共同扩展、联合创新”主题，在基础通信服务、移动互联网及产业互联网等领域展开深入合作。中国联通董事长王晓初、总经理陆益民，阿里巴巴董事局主席马云、CEO张勇等出席了战略合作签约仪式。

和联通的战略合作签约不足一月，阿里巴巴在12月7号又与中国移动在北京签署战略合作框架协议，双方将在新兴领域、基础通信服务、信息基础设施、营销合作等四大领域开展深入合作，聚焦新市场、创造新价值。中国移动董事长尚冰、总裁李跃、副总裁沙跃家、李慧镝，阿里巴巴马云、张勇、井贤栋、张建锋、胡晓明、童文红等众多高管，也出现在了签约现场，李跃和张勇代表双方签署战略合作框架协议。

各有侧重的战略合作

根据和中国电信的协议，双方将在电子商务、基础网络和安全、营销服务、云计算、支付、农村渠道、终端和物联网、企业采购服务等多个领域开展广泛深入的合作。双方互为战略大客户，将共同加强中国电信“五圈”（智能连接、智慧家庭、新型ICT应用、互联网金融、物联网五大生态圈）和阿里巴巴“五新”（新零售、新制造、新金融、新技术、新能源）的对应合作。此外，还将进一步探讨和开拓未来的深度合作。

此前，中国电信与阿里集团作为战略合作伙伴，已在数据中心、基础通信能力及电商、移动支付等众多领域开展了多层次的合作，实现了双方在产品、业务和营销上的创新，实现了合作双赢。

根据和中国联通的协议，签约双方为贯彻落实网络强国战略，响应国家提出的“互联网+”行动计划和大数据发展纲要，积极发挥各自在互联网产业方面的技术、资源和生态优势，在新一轮科技革命中抢抓机遇，围绕“相互赋能、共同扩展、联合创新”主题，深化合作、共赢发展，在基础通信服务、移动互联网及产业互联网等领域展开深入合作，加快面向移动互联网的供给侧结构性改革。

而和中国移动的合作内容，双方各自的披露内容却非常少，签约双方为积极践行网络强国战略和“互联网+”行动计划，顺应产业发展趋势，将在新兴领域、基础通信服务、信息基础设施、营销合作等四大领域开展深入合作，聚焦新市场、创造新价值。此前，中国移动与阿里巴巴集团及其关联公司已在数据中心、网络等信息基础设施及电商、移动支付等多个业务领域开展了不同层面的合作，为双方公司创造了良好的商业价值。此外，双方在云计算、物联网、智能硬件等新兴领域也正在积极开展合作探索。

阿里的战略企图

运营商与互联网厂商的合作能碰撞出多少火花，这的确值得人们期待。

目前来看，三大运营商与阿里巴巴集团及其关联公司已在数据中心、网络等信息基础设施及电商、移动支付等多个业务领域开展了不同层面的合作。

笔者认为，阿里巴巴的众多业务都需要依赖基础的通信能力，而运营商是通信基础设施的掌控者，双方的合作水到渠成。另一方面，阿里巴巴的创新能力可以帮助运营商解决基础通信服务面临的掣肘。

在信息基础设施领域，主要是面向云计算、大数据等领域的IT基础设施。阿里巴巴旗下的阿里云已经是国内最大的云服务提供商，而三大运营商在云服务方面却是乏善可陈，阿里的成功经验的确值得借鉴。

在渠道与营销合作领域，三大运营商拥有遍布城乡的实体营业网点，而阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易平台，双方可以实现优势互补。正如中国联通董事长王晓初所言，通过与互联网企业的合作，可以有效降低渠道成本，帮助运营商发展用户，在过去一段时间，阿里巴巴就给联通带来了300万新增用户。

在大数据方面，阿里巴巴与运营商都有大量的用户数据，如果能够实现数据的共享，相信会迸发出巨大的创新空间。同时，在物联网和智能硬件领域，三大运营商与阿里YunOS也有广阔的合作空间。

可以说，运营商与阿里巴巴的合作，对于通信业来说，是个值得欣喜的消息。互联网公司拥有强大的创新能力，运营商拥有众多优势资源，只要双方抱着开放的心态，必将迸发出巨大的能量。

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