CA Technologies 近日宣布推出全新的《CA优势合作伙伴计划（CA Advantage Partner Program）》，该计划考虑到合作伙伴对简洁化、盈利能力、保障机制以及差异化竞争方面的需求，更有针对性地加强现行的合作伙伴计划。 新计划主要基于CA的战略目标，通过集中市场开拓战略加速增长，同时为CA的合作伙伴提供卓越体验。
CA Technologies在新计划中引入了两个新的合作伙伴级别，即“重点合作伙伴”和“全球合作伙伴”，进一步展现其在培育战略伙伴上的投入。战略合作伙伴也将对CA进行业务投资。新纳入的“重点级“及“全球级”合作伙伴，将与“顶级”、“高级”和“会员级”三个级别一起，构建成完整的CA合作伙伴体系。
CA邀请战略合作伙伴共同界定“重点级”和“全球级”这两个新层级，包括共同制定在CA框架内的业务承诺和预期目标，其中包括更严格的业务计划要求和更高的准入门槛。同时，CA Technologies会拓宽优惠幅度，支持合作伙伴不断发展的业务模式。
在一项全球合作伙伴的访问中，合作伙伴向CA Technologies分享了需要一个新计划的愿望：他们希望新计划有助于他们轻松了解与利润有关的优惠及奖励、寻求机会时的投资保障、以及超越行业标准的独特优惠及差异化奖励制度。CA重视市场反馈，调整后的新计划将专注于合作伙伴的全面体验，针对不同地区、不同业务模式的合作伙伴面临的机会和挑战提供合理的方案。
全新的《CA 优势合作伙伴计划》更加简化，提供更多优惠，扩大了对作出较大贡献的战略合作伙伴的认可范围，集中开拓市场战略，帮助合作伙伴加速增长、提高潜在收入并发掘新机遇。值得一提的是，CA将首次提供差异化奖励机制，并允许合作伙伴在业务发展基金或回扣之间，自行选择业绩奖励方式。
对于各级合作伙伴，《CA优势合作伙伴计划》将提供：
·增加利润的机会：新计划具有可观的利润率和盈利能力。通过简化奖励支出、捕捉市场需求的各种举措，CA助力合作伙伴促进业务增长。全新的合作伙伴体验平台将为这些举措提供落地支持，搭载合作伙伴所需要的材料，制定与具体解决方案匹配的整合营销计划，并为合作伙伴提供自助市场推广项目管理工具，预设联名品牌服务。全新的全球合作伙伴和重点合作伙伴将获得最高的利润率回报，而所有其他级别的合作伙伴均有机会晋升到更高层级，回报也将逐渐递增。
·简单而明确的奖励：简化的计划框架、简明的绩效奖励和回扣，令CA 定价、效益和奖励更加明确。合作伙伴可以在交易前后更容易地预测其财务状况，并迅速了解他们采用CA 解决方案的综合盈利能力。
·捕捉商机有保障：合作伙伴在捕捉有CA相关的商机时，可保证他们的投资（时间及资源）有所回报。
·差异化奖励：CA 将首次向部分合作伙伴提供可选择的后台奖励，合作伙伴可以基于其开展的业务类型，灵活选择用业务发展基金进行再投资或直接收取回扣。为鼓励合作伙伴增强在CA产品方面的技能及专业知识，CA将向选择业务发展基金的合作伙伴提供更高水平的奖励，有关资金可用于：
-培训课程及认证
-定制CA 培训课程
-公司内部的推广宣传活动，竞赛及拓展实际应用相关材料
-业务拓展活动，如推动销售的概念验证
CA Technologies亚太区合作伙伴及数字销售高级副总裁David Aston表示：“我们已经将伙伴关系融入了CA的DNA。这能保证我们与客户及合作伙伴并肩合作，实现长远可盈利的持续增长这一共赢目标。 我们的合作伙伴一直致力于为客户交付最好的革新方案。重新设计的《CA 合作伙伴计划》旨在为合作伙伴提供最好的资源和完整保障体系，为合作伙伴创优增值，助力交付出色客户体验。”
CA 现有的合作伙伴将逐渐并入《CA 优势合作伙伴计划》，通过登录CA合作伙伴体验平台，可以使用最新的销售和营销工具、参与培训、获得CA Technologies的资源。全球合作伙伴、重点合作伙伴、顶级合作伙伴，也将有机会获得专门的销售支持、实施策略、指定账户管理和市场及业务发展基金。
《CA优势合作伙伴计划》带动亚太地区合作伙伴
Entiis联合创始人及执行董事Dustin Loh表示：“CA Technologies成为我们的首选合作伙伴已经有超过八年的历史。CA与众不同的不仅仅是其产品质量，更是他们与合作伙伴共同成长的承诺，全新的《CA优势合作伙伴计划》正是这一承诺的一个有力证明。我们相信，这一具有灵活性和加大福利的计划，将使我们能够继续满足并超越客户的期望，同时在蓬勃的IT环境中抓住新机遇。”
中国博彦科技公司华北事业部总经理王鑫表示：“我们选择CA作为合作伙伴，是因为他们优秀的产品和高质量的合作伙伴支持计划。CA Technologies团队一直能够实时为我们提供技术支持和服务。通过参与支持培训，我们能更有效地满足中国客户数字化转型的业务要求。”
印度Locuz 服务副总裁Safalya Mitra表示：“CA 优势合作伙伴计划’是业界最优秀的计划之一。它可协助重点合作伙伴与我们一样具备竞争优势，同时该计划又保护加入者并帮助其提高盈利。我们感谢CA Technologies推出这套全球计划，且期待在不久的将来与更多伙伴合作携手、共同成长。”
荣尧泰国际科技有限公司 （IGS）副总裁Vincent Ng表示：“CA Technologies是我们真正的合作伙伴。他们不仅为我们提供技术支援，也为我们提供业务指引，协助我们的客户能够将企业转化成数字化企业。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
