中国联通众筹升级：走向5.0时代 打造全网通盛宴

4月27 日消息（乐思）经过两年的时间，中国联通终端众筹已然成为了行业的“大事件”。

从众筹1.0到众筹4.0，中国联通众筹手机销量已经达到1.09亿台，机卡搭载量7238万户。手机品牌也从11个到100个、1500家合作伙伴、终端也从交易量的400万台到现在的5000万余台。同时，在这其中，全网通手机占比也越来越高，从不足50%到75%。今年，中国联通又开启了全新的终端众筹5.0，这次，联通计划拿出680亿建设终端，在众筹5.0上将投入300亿元。

对于这次众筹5.0，中国联通进行了多方面的调整和优化，确保公平、公正。另外，此次众筹也可以看做是联通推介全网通手机的落地。近来，中国联通响应国家提速降费政策，联合中国电信以及产业链上下游大力发展全网通手机，在这次会议上，中国联通还成立了全网通三大联盟，同时计划众筹6000万部终端，并且全网通占比要超过80%。

众筹5.0开启

昨日，2017年中国联通信息终端春季交易会暨众筹5.0正式开启。不同以往，中国联通对这次众筹5.0的业务规则进行了更加精细化的优化，使选型过程更开放、更公正、更公平。

而对于合作伙伴，中国联通在业务佣金上将投入88亿元，在终端酬金上将投入10亿元，在渠道补贴上将投入29亿元，另外，登网奖励、流量分成、达量奖励、订货奖励等补贴达到205亿元。今年，联通在终端众筹上打算投入680亿元，其中，有300亿元专门围绕着这次终端众筹5.0活动的终端进行专项的投放。

同时，中国联通推出了“全网通三大联盟”，联合产业链伙伴共同打造包括“营业厅供应商联盟、平台联盟和集采联盟”的渠道终端联盟。现场还发布了首批三大联盟的名单，其中，营业厅供应商联盟46家、平台联盟100家、集采联盟11家。

据悉，众筹5.0将在大合作和大平台下进行两个能力开放和跨界合作众筹。并且在上下游进行了延伸：上到政府，中间深延伸到芯片和内存的厂商，下游延伸到了消费金融以及创投公司和大数据公司，进行了全生态链的跨界合作的众筹。从横向的大合作的平台开放，到纵向的全产业链生态链的开放，证明了中国联通从众筹活动5.0又迈入了新的篇章。

打造全网通盛宴

这次众筹5.0的主题是“大合作 全网通 共精彩”。如今，六模全网通手机已经是大势所趋，中国联通也一直在集中资源推介全网通，所以本次终端众筹5.0也可以看做是联通推广全网通手机行动的落地。

2015年12月，中国联通和中国电信首次联合发布《六模全网通终端白皮书》，大力推广全网通终端普及。2016年4月，工业和信息化部正式颁布六模全网通手机国家标准。2017年中国联通和中国电信再次联合发布推广六模全网通终端行动计划。

据了解，截止到3月底，支持中国联通4G网络的终端份额已经达到77%，其中，全网通端占4G终端的份额超过75%。中国联通一直是全网通手机的支持者，所以此次终端众筹5.0的目标是交易量突破6000万部，全网通占比要超过80%。

对于为何如此支持全网通手机，联通有自己的考量。中国联通实体渠道部副总经理陈丰伟认为，阉割机让1660万用户被无情地剥夺了使用优质4G网络的权利，对厂商、渠道、用户可谓是“三伤”。对厂商而言，潜在用户减少了40%、营销成本增加20%、损失品牌价值和口碑。对渠道来说，损害了渠道形象、电商平台好评率减少、佣金和话费分成变少。特别是对用户伤害最大，被“伪全网通”误导，无法享受全球最快的FDD网络。

伴随着今年我国“提速降费”力度的加大，全网通手机势必将成为主流。六模全网通手机可实现一部手机、两个卡槽、三网通用、4G随意切换，用户可以不再受手机制式的束缚而自主选择运营商。

随着全网通进一步推广普及，消费者购买手机的支出将大幅减少，在手机套餐上也将收获更多提速降费的“红包福利”。另一方面，消费者的网络选择将不再受限，也会进一步加剧运营商间的竞争，倒逼运营商靠提升网络质量和服务能力留住用户。

对于此次终端众筹5.0，中国联通是以提升价值为核心规划众筹机型，力争让用户用上高品质的4G手机；让渠道商赚更多钱，吸引更多的人；让上游能提升规模、份额和利润。

终端众筹模式成功迭代升级

两年的时间里，中国联通终端众筹已逐渐成为通信行业内有影响力的品牌。联通紧跟市场发展潮流，推出的众筹方向和策略对市场、用户、产业链都起到了积极的作用。

众筹1.0：进军农村4G市场 筹得低价终端400万台

2015年6月，中国联通在郑州举办了"中国联通低价终端众筹现场会"，会议落实了中国联通制定的乡镇市场发展和低价终端策略。

这是中国联通首次召开首众筹项目现场会。会议关键词是互联网＋时代最流行的词汇之一"众筹"。中国联通带领产业链合作伙伴吹响了进军广大农村4G市场的号角。最终，中国联通首次众筹了低价终端400万台，为当时推进农村市场4G终端的普及做出了贡献。

众筹2.0：聚焦4G 两轮终端销售规模逼近2600万台

同年11月，这一年，中国联通全力发展4G。基于此，在福建厦门召开了“终端众筹2.0”，合作对象升级到了60多个品牌100多款产品，运营模式也更加多元化。

联通的两轮终端众筹活动成绩斐然，终端销售规模逼近2600万台，对终端产业链产生重要影响。

众筹3.0：注重产业链合作 三天促进200多家企业签约

2016年3月，中国联通在重庆举行“2016年中国联通终端春季交易会”。这次的主题是“生态合作 共创辉煌”，致力于提供全生态的价值服务共商合作新模式，在供给侧改革的大背景下共讨产业创新、合作共赢。

最后的统计结果显示：三天的时间中共促进200多家企业签约，完成终端众筹3.0交易额240亿元，众筹总销量达3114万台。

众筹4.0：资源置换走向资源聚合 成交量达5163万台

2016年11月，中国联通开启了终端众筹4.0，4.0的开启，意味着中国联通终端产业由先前的供应链操盘迭代演进到产业链操盘，由资源置换模式走向资源聚合模式。

据统计，交易会的三天时间内，厂商、渠道商、分公司等交易、签约，线上、线下合计成交达5163万台，交易额545亿元。

众筹5.0：目标交易量突破6000万部

时间来到2017年4月，昨日，2017年中国联通信息终端春季交易会暨众筹5.0现场会在重庆开幕。中国联通此次5.0的目标是交易量突破6000万部。

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