宿州移动“强化执行”提升区域营销部集中化运营能力

为适应公司战略发展转型，加速人员由坐商向行商转变，宿州移动强化执行，紧抓基础管理，经过精心调研、科学谋划，加快区域营销部集中化运营能力提升。

建立人才流动机制，通过架构重塑、职能调整、职责下沉、竞聘、双选择优方式充实人员至53个区域营销部，实现人员及岗位结构性配置，完成优秀人才流动至一线，实现销售模式从单一产品营销向多元营销方式发展，人员由坐商向行商营销方式转变；树标杆强化服务，在53家区域营销部，通过标杆店建设提升形象、制定渠道备忘录、开展样本渠道调研、做好渠道酬金解读辅导，指导盈利点分析，提升渠道支撑效率及掌控力；考评集中化，建立市场导向型指标和个性化考评指标池，面向全市统一扎口逐层考核，聚焦重点，发挥区县主观能动性，减轻渠道压力，实现基层营销部问题快速解决机制；营销场景集中化，制定分营销节点及市场类型的营销场景落地执行规范，通过统一策划、支撑、管理，把整体营销活动方案制作成各类渠道可落地执行方案；集中培训。将规章制度、营销政策、系统操作流程通过企业软件进行通知，采取“集中面授+送课到基层面授+员工自主学习+集中视频培训”开展各专业条线业务技能培训；强化实体渠道管理，通过每月执行力专项规范检查、2/3G终端规范管控抽查，推动区域营销部实体渠道稳步、有序、高效运转。

截止目前，终端环比提升89.29%，新增入网提升37.94%，宽带提升401.26%，区域营销部集中化运营能力提升显著。

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