50亿元大关，烽火超微要跨过几道门槛

1月5日上午评论（岳明）IT与CT的融合趋势从未如此明显，任何企业与玩家都不能独善其身。

如今，在这股融合的浪潮中，又多了一位弄潮儿，那就是坐标位于湖北武汉的烽火超微。作为烽火通信与美国超微的合资企业，烽火超微致力于成为ICT核心基础设施领军企业，公司引进世界顶尖的设计和生产技术，专门开展高端服务器、存储系统等相关软硬件产品的研发、生产和销售。

按照预定的计划，烽火超微预计达产后，每年将实现超过50亿元的销售收入和数亿元的税收，创造就业岗位数千个，还将带动湖北省相关产业的升级。

不得不说，这是一手妙棋。正如烽火科技集团董事长、烽火通信公司董事长鲁国庆所说，烽火超微将充分发挥各自企业在相关领域的比较优势，聚焦世界顶尖水平，尽快成长为国内一流的数据领域核心设备提供商，从而为中国乃至全球的信息通信产业注入新的活力和动力。

但在这篇文章中，作者并不想过于探讨烽火超微揭牌成立的背景和意义，而是盘点一下这位站在巨人肩膀上的新生儿，在后续的产品与市场拓展中，将会面临着哪些挑战，又将如何实现50亿销售额的宏伟蓝图。

首先，如何破解产品趋同下的全球性低迷。

根据Gartner发布的数据，2016年第三季度全球服务器营收同比下降5.8%，出货量下降2.6%。在排名前五的服务器供应商中，仅思科公司在第三季度出现营收增加，而华为和浪潮的出货量有所提升，惠普企业、戴尔和联想均在服务器营收及出货量方面出现下滑。

Gartner认为，服务器市场在2016年第三季度的颓势，深受全球普遍的保守支出计划影响；而更为糟糕的是，终端用户选择在现有的x86服务器上添加新的虚拟机，而非增加新硬件。

问题还不仅仅在于市场的整体性低迷，作为最底层的芯片厂商，英特尔在x86上做了很多工作，甚至给业界一些越俎代庖的感觉，整个x86服务器市场出现趋同，厂商必须要找到自己的差异性

烽火超微选择在此时切入市场，必须要进行深度的融合与创新。思科也曾经是服务器市场的后来者，但为什么能够后来居上，就是得益于它对于网络的深刻理解。在这方面，思科可以说是很好的学习榜样。但在产品技术方面的融合只是开始，一款服务器产品要想得到用户的认可和喜欢，必须能够在应用的层面和用户的胃口，就需要厂商不但有产品，还要有方案、有平台能力，而这也正是烽火通信现在努力的目标。

可以说，只要依靠创新才能应对同质低迷的市场，而且是要在技术、产品、平台、理念上的全面创新。

其次，如何破解服务器市场的渠道性依赖。

先来看看烽火超微的两家股东的情况。

烽火通信不必多说，作为国内光通信产业的发祥地、“中国光谷”的核心企业，肩负中国通信产业国家队的重任，虽然设立了烽火星空等板块，但在整个IT市场知名度并不高。美国超微虽然在产品技术方面有着非常独到的见解，但在企业级市场上的布局也并不是非常完善。

而服务器、存储产品呢，对于渠道和ISV等板块是非常依赖的，任何一个新的企业级市场玩家必须要考虑的问题就是渠道和生态圈。与CT市场不同，IT市场不相信单打独斗。以华为公司为例，其在刚刚切入企业级市场上，也面临着同样的问题，走了很大的弯路，才逐渐适应了市场环境。

作为企业级市场的长尾，渠道和ISV们是原厂切入到细分行业的最好帮手，他们既是逐利的也是感恩的。烽火超微作为服务器市场的新兵，带着很强的CT属性，在与渠道合作方面，肯定需要磨合。当然，伴随着云服务的兴起，运营商、互联网和云服务提供商也是服务器市场不可忽视的买家，这块市场需求量虽然很大，但留给服务器厂商的利润率却很低，对很多厂商来说是“食之无味，弃之可惜。”但却不乏为新晋厂商开疆拓土，迅速拉升出货量与行业地位的突破口。

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