（计育青/文）作为一家成立于2022年10月的企业，昆仑技术多次中标计算系统大项目，一举成为算力产业中不可忽视的一支生力军，底气何在？昆仑技术COO任俊玮在接受飞象网采访时告诉记者，这首先是因为昆仑技术拥有一支长期专注于鲲鹏+昇腾赛道的研发团队，拥有核心技术和人才优势。同时，昆仑技术积极实施了“伙伴+昆仑”战略，与生态伙伴联手拓展场景、生态和市场，实现了多维度领先。
有前期优异的成绩打底，昆仑技术接下来将秉持“STAR”战略，围绕战略领航（Strategy）、 技术固本（Technology）、伙伴聚力（Aggregation）、韧者笃行（Resilience）深入使能。“昆仑技术的目标是成为创新算力赛道上领先的硬核玩家。”任俊玮说。
二十多年底蕴，成就“昆仑”
数字经济时代，市场对算力的需求日益高涨，也导致算力基础设施领域强手如林、竞争激烈。任俊玮表示，昆仑技术能够在激烈的竞争中脱颖而出，主要缘于自身的综合实力。昆仑技术的核心团队来自鲲鹏+昇腾，继承了创新算力20多年的研发、市场和生态能力，这是无可比拟的底蕴。
2022年初，国内计算市场的国产化节奏明显加快，而且迅速向各行各业的核心关键业务渗透，这需要提供商自身具备强大的自研核心技术能力。于是昆仑技术顺势而起，从一开始就明确定位为核心系统提供安全可靠、国内外领先的算力基础设施。在昆仑技术看来，要真正赢得用户信赖，一方面要具备领先的研发、供应、采购、制造等基础能力，另一方面也要有成熟、完善的商业生态来服务客户，提高客户的满意度。
对于昆仑技术的未来，任俊玮非常看好。一是通用计算正在迅速进入行业核心业务领域，对先进算力的需求将继续保持高速增长趋势；二是国内市场越来越重视国产高性能计算技术的应用，昆仑技术有卓越的自主研发能力，也有完整的产品和解决方案，必将赢得更多的机会；三是各行各业都在积极引入各种人工智能大模型来提高效率、优化业务，昆仑技术及其合作伙伴在人工智能大模型方面都拥有突出优势；最后，2024年有望成为中国国产推理算力崛起的元年，而这一领域正是昆仑技术的专长。
坚定拥抱“鲲鹏+昇腾”
作为华为计算核心合作伙伴之一，昆仑技术先后荣获了“华为昇腾万里伙伴计划-战略级整机硬件伙伴”、“华为鲲鹏展翅伙伴计划-领先级整机硬件伙伴”双认证，并做到了鲲鹏+昇腾产业第一、昇腾产业第一。任俊玮告诉记者，昆仑技术非常看好“鲲鹏+昇腾”在国内主流通用计算和AI算力领域的前景，坚定拥抱这一技术路线，并且积极参与鲲鹏、昇腾生态建设，包括加入开源操作系统社区、相应标准组织等，促进生态的健康发展。
“昆仑技术软硬协同发展，横向做广、纵向做深，推出了全场景算力产品与解决方案，充分满足安全可靠、先进的智算诉求。”任俊玮说。
在专业服务方面，昆仑技术也构建了四大优势。一是在鲲鹏、昇腾领域，昆仑技术2023年荣获整机合作伙伴服务能力评估第1名；二是拥有300多名服务专家、2000多位ASP认证服务工程师、3000多位CSP认证服务工程师，技术支持和服务力量强大；三是打造了业界领先的客服流程，确保客户问题在SLA内及时有效解决；四是建立了四级备件交付体系，在国内40城市具备2小时交付能力、64城市具备4小时交付能力、300多个城市具备次日交付能力。
任俊玮表示，2024年昆仑技术将继续围绕鲲鹏、昇腾发力。产品方面，会从部件到整机、风冷到液冷、训练到推理继续积极创新；伙伴策略方面，会推出更优惠、更透明的支持政策，保护伙伴权益，鼓励伙伴一起拓展市场。此外，昆仑技术还将加强赋能、培训、技术认证等工作，提升生态的总体能力。
抓住AI产业浪潮
面对蓬勃发展的AI产业浪潮，昆仑技术正在与伙伴联手破解产品力、生态共存、商业落地三大关口，抓住创新AI算力市场机会。任俊玮表示，昆仑技术在2023年初就确定了AI先行战略，取得了优异的市场成绩。“我们不但要让客户的AI算力基础设施点得亮、跑起来，还要用得好。”任俊玮说。
为确保客户体验，昆仑技术一方面做好算力硬件基础设施，另一方面建立了上百人的软件团队，帮助客户“用得好”AI算力。任俊玮告诉记者，昆仑技术的软件团队掌握核心操作系统等底层技术，能够帮助客户解决操作系统的内核、加速库，包括算子精调和开发等任务，使得客户的AI算力能够真正“点得亮”、“跑起来”、“用得好”。
2023年以来，昆仑技术在国产化AI算力市场的三个维度实现了提升。一是构建了覆盖全部省、市、自治区、直辖市的销售体系，使得客户能够及时了解和信任昆仑技术团队；二是以优质产品和优势服务，在各个行业打造了良好的口碑；三是在技术创新和能力投入上形成了诸多差异化优势，赢得了客户的高度认可。
随着国产化算力设施应用越来越多，客户对创新、质量、服务的要求也会越来越高，昆仑技术正在这些领域持续投入和布局。任俊玮表示，未来的算力基础设施必须要确保稳定运行，有效承载客户的核心业务系统，这也是昆仑技术努力的目标。“一个强健的生态至关重要，要做好生态，就必须让整个伙伴体系都能获益。”任俊玮说，“昆仑技术未来将持续升级伙伴战略，向伙伴让利、赋能，共创数字未来。”
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