平衡增长逻辑：亚信科技向“新”而变，扬帆“出海”

C11讯 3月21日消息（水易）2023年是亚信科技战略转型的第三年，可以说是总结过去，展望未来的关键节点。三年来，围绕“一巩固、三发展”，亚信科技实现了华丽的转身，有了广受认可的标准化产品和解决方案，有了软硬一体产品，有了注重发展质量的理念，带来了业绩的稳健增长。

回顾过去的2023年，亚信科技实现营收人民币（下同）78.91亿元，同比上升2.0%；年度经调整净利润达到8.51亿元，净利润率保持双位数达10.8%。战略转型重心“三新业务”的收入达28.99亿元，占总收入比重提升至36.7%。

展望2024年，亚信科技执行董事兼首席执行官高念书在业绩沟通会上表示，2024年是未来五年新的战略开局之年，亚信科技将在“一巩固、三发展”业务战略的基础上，进一步落实向非通信行业、标准产品、软硬一体产品及国际市场“四个转变”的发展战略，为客户、行业和全社会提供“新质生产力”。

新举措：平衡增长逻辑，更关注发展质量

在2023年的业绩说明会上，高念书表示，在“三新”业务占比超过30%后，需要冷静一下，在追求速度的同时更要关注质量。2023年，亚信科技在这一新举措的引领下，整体业绩保持平稳。

特别是以垂直行业为例，亚信科技深化“标准产品+解决方案”高质量发展模式，2023年，垂直行业数字化业务收入为9.65亿元，同比增长27.5%，占总收入比重为12.2%。其中，在聚焦的交通行业实现收入3.16亿元，同比增长458.5%；能源行业收入2.69亿元，同比增长136.5%。

高念书介绍，亚信科技进入一个行业不是蜻蜓点水，也不是盲目进入，而是希望在行业里进行长时间的深耕，与客户一起成长。“让客户实现价值提升的同时，我们也能获得相应的收益。”

例如，在高增长的交通行业，亚信科技先是聚焦并深耕智慧高速领域，再在智慧枢纽、数智物流等领域创新发展。再比如能源行业，也是在持续巩固核电5G专网市场领导地位后，向风电、光伏、矿山等领域拓展。

“发展的速度要让位于发展的质量，不能让质量有任何问题。”高念书强调，“2024年我们会进一步关注发展质量，不盲目冒进，无论是通信行业，非通信的垂直行业还是未来的海外市场，我们都会高度关注项目质量、利润情况、回款情况等等。”

由此可见，虽然亚信科技的数智运营业务短期承压，但是随着对垂直行业的深耕，亚信科技会更多获取来自政企、汽车、消费等非通信行业的项目。BSS业务也能以创新的技术和产品有效减缓业务规模的下滑。OSS业务也会向数字政务延伸，以获得更多的市场机会。

新航向：深化“软硬一体”，扬帆“出海”

这三年，亚信科技转型成功的体现不仅仅在于财务数据，更是实现了从传统“服务”向“产品+服务”转变，比较有代表性的就是把握ICT产业融合发展的趋势，加强软硬一体产品布局，加强软硬一体产品布局。

“软硬一体产品我们是后进入者，没有过去的包袱。”高念书介绍，亚信科技的所有产品都采用OPEN的方式，既可以兼容国产芯片、操作系统，也可以跟国外的生态系统进行灵活组合。开放、白盒是亚信科技软硬一体产品的重要特征。

据了解，亚信科技已经打造了面向5G/6G专网、边缘智能、隐私计算一体机等丰富的硬件产品。硬件产品之上，依托亚信科技三十余年的电信级软件能力，形成软硬一体的5G专网、

边缘智能等解决方案，更好地服务能源、交通、政企等垂直行业领域。

今年的MWC 2024 巴塞罗那，亚信科技携5G专网、Open RAN、边缘智能等产品参展，可以说是海外的首次亮相，为打开海外市场，奠定了基础。

事实上，早在2022年12月，亚信科技5G专网产品支持AWS Cloud 5G服务正式上架AWS Marketplace；2023年7月，亚信科技基于亚马逊Outposts打造的“云化5G专网解决方案”在法兰克福通过验证并发布；2023年11月，亚信科技与英特尔达成全球战略合作，联合发布面向海外市场的多款软硬一体产品……

谈及未来在海外市场的竞争优势，高念书表示，亚信科技具备较强的端到端集成能力，从产品到交付全流程覆盖。同时，亚信科技在BSS、OSS、大型场景数据化等领域拥有丰富的场景化经验，能够帮助客户快速将产品嵌入到相应的应用场景。

“2024年，是亚信科技进行海外突破的第一年，找到标志性案例，把路打通，为后续的发展铺路。”高念书表示，亚信科技将积极融入国际生态，将5G专网、边缘智能、隐私计算一体机、数据库等软硬一体的标准产品与当地渠道充分进行合作，重点开拓东南亚和中东市场。

新战略：“四个转变”打造“新质生产力”

如前文所述，2023年是总结过去展望未来的关键节点，进入到2024年，亚信科技也有了自己全新的发展战略，就是在“一巩固、三发展”业务战略的基础上，进一步落实“四个转变”。简单来说就是继续撕掉亚信科技固有标签，并冲击国际市场。

底气来自亚信科技研发力度。2023年，亚信科技研发投入10.95亿元，占收比13.9%，不断加强研发创新实力和技术引领能力，持续聚焦云网、数智、IT产品体系，并向产品与服务双领先目标迈进。云网领域保持国际引领；数智领域国内领先，部分国际先进；IT领域巩固国内第一阵营。

与此同时，亚信科技持续将新元素、新技术融入服务和产品能力中。例如在“人工智能+”领域，亚信科技专注通信行业及垂直行业大模型研发与应用，持续打造与完善xGPT产品与工具体系，赋能通信、能源、交通等行业客户，提升客户的整体效益。

另外在“数据要素×”领域，亚信科技具备智慧物流解决方案，艾瑞数智数智运营解决方案。未来在《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》的大背景下，亚信科技将过去的项目模式转变为运营模式，充分利用数据变现，提高多元化营收来源。

不难发现，无论是“一巩固、三发展”带来的服务和产品力的提升，还是亚信科技正在深化的软硬一体产品，与今年两会的热门关键词“新质生产力”息息相关。正如高念书所言，亚信科技的“四个转变”也是体现了新质生产力的大方向。通过随身、贴心的服务，以及标准化、软硬一体产品，持续为数字经济的发展贡献亚信科技的力量。

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