10月18日消息（颜翊）Canalys近日发布了首份《中国云渠道领导力矩阵》报告，旨在评选中国云渠道生态这一领域表现杰出的厂商。阿里云、华为云和亚马逊云科技（AWS）这三家厂商因其在云计算市场和渠道伙伴生态发展中取得的非凡表现，被授予冠军称号。
据了解，这一排名是基于合作伙伴的反馈，厂商的行业领导力，以及 Canalys 分析师的评估。
值得注意的是，中国云计算市场的客户需求已经发生了显著的变化——来自互联网行业的客户群体已经饱和，而来自数字化程度较低行业的客户群，则更倾向于获得定制化的云迁移解决方案。目前渠道生态系统的发展比以往任何时候都更加重要，渠道生态能够以快速、低成本的方式扩大客户覆盖范围，满足客户不断变化的需求。
云服务的使用和消费模式要求厂商转变与渠道的合作方式。客户在应对IT复杂性方面越来越依赖合作伙伴的支持，并且对售后运维和服务能力提出了更高的要求。建立一个具有韧性、高技能水平和多元化的渠道生态系统对云厂商来说至关重要。在中国云渠道合作模式发展的这一阶段，云厂商要优先考虑合作伙伴的满意度，建立先进的合作伙伴计划，奖励专业人才，并且有效地处理渠道冲突，这些都显得非常关键。
展望未来，中国云渠道生态系统的创收机会将日益明显。更多的伙伴明确表达了希望通过合作伙伴计划来进行自身能力的发展和技术支持。云厂商需要扩大对合作伙伴的支持和培训，同时确保合作伙伴的满意度和共同的业务增长。
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