专访腾讯云沈可：竞合有序 产品为媒，携手运营商共赢数字化转型时代

9月11日消息（岳明）2022年，中国数字经济规模达到50.2万亿元，数字经济占GDP比重相当于第二产业占国民经济的比重。随着技术的不断演进，传统行业数字化进程持续加速，产业数字化市场正迅速进入成长期。

面对数字经济时代，层出不穷的新需求和新应用，担负着通过新一代ICT技术构筑数字经济底座的运营商需要优质的合作伙伴来满足政府、企业和个人用户的场景化需求。

“成为运营商数字化转型的最佳合作伙伴”，这正是腾讯云智慧运营商部门的使命和愿景。

腾讯云副总裁、腾讯云运营商行业负责人沈可在接受C114采访时表示，作为腾讯云深耕垂直行业，全面拥抱产业互联网的具体实践，腾讯云智慧运营商部门成立一年来，坚持自研产品“被集成”战略，在助力运营商数字化转型，以及携手运营商助力千行百业数字化转型两个“战场”上，积累了大量实践成果和经验。

沈可表示，为更好的契合运营商在AI和算力时代的战略布局，在2023腾讯全球数字生态大会上，腾讯云围绕着智算服务、AI应用、自主创新、安全合规等关键领域，发布运营商行业五大场景解决方案，持续做好运营商行业数字化转型的最佳合作伙伴。

竞合有序

综观运营商三年来的业绩表现，在传统电信业务保持平稳的同时，运营商数字化转型收入占比不断提高，价值贡献进一步凸显，特别是云计算相关业务已经成为“第二曲线”持续上扬的主要助推器。

“如何看待腾讯云与运营商云之间的关系，几乎每个人都会问我们这个问题，”沈可面带微笑的说到，“没有竞争是假的，但合作的机会点更多，关键是如何摆正自己的定位。如果仅仅把运营商当作是资源供给方或者零星合作业务伙伴，是肯定不对的。”对于运营商，沈可有着更清醒的认识，“运营商拥有独特的资源禀赋和巨大体量，是千行百业数字化转型的国家队和生力军；同时，运营商拥有相对完善的生态系统，也正在积极的向科技型企业转型，这与腾讯云当前的企业战略有很多契合点。”

比如，运营商在网络基础设施、云边协同、算力集群、大数据、物联网等方面具备优势；腾讯云则在公有云、AI、安全以及实时音视频系统、数据库、云原生等领域有丰富的商业运营经验和技术储备。“在政企DICT市场，我们相互配合各自拿出自己优势的部分，可以共同为更多企业客户提供完整的解决方案。”

产品为媒

在沈可看来，腾讯云与运营商的结合点就是“产品”，而且是有腾讯云特色的“产品”。“要全力支持放弃集成商角色，转而做自研产品被集成的战略。”腾讯董事会主席兼CEO马化腾在2022年的一次内部会议上作的如上表述正深刻改变腾讯云的发展战略，这在腾讯云智慧运营商部门的业务发展中表现得更加深刻。

面向千行百业数字化转型的星辰大海，没有人能够包打天下。作为众多项目的系统总集成商，单纯的依靠自身产品与服务能力组合，冲在第一线的运营商可能并不能满足垂直行业的个性化需求。“运营商也需要集成第三方的产品和能力，关键是腾讯云提供的产品是不是运营商所需要的。”

而这正是考验腾讯云智慧运营商部门“智慧”的地方。如果完全提供基于腾讯云的成熟商业产品，可能并不能满足运营商的个性化方案实施需求；如果完全提供定制化产品，走项目定制化思路，会极大推高合作成本，也不符合集团对于腾讯云的战略定位。

沈可坦言，这个平衡并不好把握，“我们会主动适配，将产品做的更加灵活，更容易被集成；在产品层面做到‘解耦’，产品与腾讯云不是强耦合关系，同时把功能模块做更精细的切割，颗粒度会更加灵活。”据沈可透露，在公司决策层和兄弟部门的支持下，腾讯云智慧运营商部门在过去一年中业务增长结构良性，营收增幅实现了快速增长，在自研占比、毛利率提升、订阅型产品占比等关键维度，都取得了可喜的成绩。

共赢未来

如今，人工智能正成为推动人类进入智能时代的决定性力量，并广泛应用于各行各业，展现出可观的商业价值和巨大发展潜力。运营商将扮演关键角色，发挥算力网络和云网融合优势，持续加码AI产业抢占先机。

沈可表示，在AI和大模型时代，智算服务的需求正在爆发，算力网络已成趋势，“作为云厂商应该更好的与运营商进行协作，这是腾讯云今年推出的五大行业解决方案里的出发点和落脚点。”沈可将五大场景解决方案归纳为4个方面，即以智算服务为基础、以AI应用为牵引、以自主创新为核心、以安全合规为保障。

以智算服务为基础。沈可指出，算力网络基础设施建设是运营商的独特资源禀赋，也是运营商在全社会数字化转型中的主责主业。腾讯云围绕算力网络服务提出了内容加速、无线双发、新型号卡应用、智能维护、异构算力等诸多新应用场景方案，目的就是助力运营商的网络更智慧，算力更好用。在第六届数字中国建设峰会上，腾讯云携手中国联通宁夏、福建两省区分公司，首次对外发布了“基于闽宁云的5G远程驾驶云”解决方案。该解决方案充分发挥宁夏联通算力网络国家枢纽节点优势，结合中国联通5G云网、腾讯云TRTC实时音视频和AI等能力，为广大车企、远程驾驶应用开发者提供先进技术保障，推动相关产业高质量发展。

以AI应用为牵引。大模型是以算力为驱动的系统工程，AI应用将远远超过我们的认知。当前，三大运营商也都推出了自有大模型产品；腾讯云也构建了丰富的算法数据库，打造了牢靠的能力底座，能够助力运营商建设和增强自有AI能力。“AI大模型不但要建好，更要用好。”基于腾讯云大模型能力和对运营商行业的思考，腾讯云正在多方面实践运营商行业特有的大模型应用，比如打造内外部多种场景的AI助手、客服前台实时质检工具、AIGC概念的互联网应用等。同时，腾讯也能够面向运营商实体渠道、电子渠道流程打造的一系列解决方案，帮助渠道管理部门降本增效，让渠道更加智能。

以自主创新为核心。沈可认为，运营商正在不断加强自主创新能力，向科技型企业加速转型。作为科技型企业的代表，腾讯一直长期坚持并不断加强投入，巩固完善国产产品供给体系，为用户提供多场景的自主创新解决方案。聚焦运营商行业市场，腾讯可以在腾讯文档、腾讯会议、办公自动化、微卡等领域，帮助运营商实现自主创新，支持云端和本地化多种部署方式。

以安全合规为保障。沈可指出，在安全领域，腾讯云和运营商可以相互融合补强。网络安全是运营商的强项，腾讯在业务安全、应用安全、网络攻防方面经验丰富。依托互联网信息、安全管控、算法分析、风险溯源方面的沉淀，腾讯云可为运营商提供反诈场景的全链条服务；针对运营商及运营商政企客户在关键时点的网络防护需求，腾讯云可提供多维度的服务及解决方案。此外，通过安全技术沙龙、安全培训认证、安全攻防演练等形式，腾讯云可以帮助运营商加大对安全专业人才的分级培养。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。