华为刘康：从5Good到5Great，加速5G商业变现

6月27日消息（蒋均牧）作为整个ICT业界毋庸置疑的焦点，过去几年中，我们见证了5G超乎预期的快速发展，及其带来的显著商业价值和社会效益。

GSA最新统计数据显示，截至今年第一季度末，全球已有97个国家和地区的249家运营商正式推出或试运行了至少一种符合3GPP标准的5G商用服务。GSMA智库预计，到今年年底，5G移动连接数将增长约50%达到15亿，Omdia则认为这一数字将达到近20亿。对电信运营商来说，5G也成为了收入和利润增长的重要引擎，不少先发运营商藉此获得了令人满意的商业回报。

如今，随着5G即将迈入下一阶段，如何进一步激发5G潜能，帮助运营商拓展业务边界、增加收入并巩固价值链核心地位，成为所有从业者必须思考的问题。

在2023 MWC 上海的Day 0活动“5G商业对话沙龙”上，华为运营商BG Marketing与解决方案销售部总裁刘康通过分享5G成功实践，提出了方向和建议。同时，他呼吁产业界携手合作，努力加快5G探索与演进，促进数字消费，使能产业升级，实现“从5Good到5Great”。

5Good：快速用户迁移、使能行业数字化

5G发展势头正猛，即便疫情期间，全球5G部署和商用的步伐亦未曾止歇，随之而来的则是对“5G商业变现”的关切。在这方面，中国运营商已经作出了表率。

刘康指出，5G商用四年来，中国运营商取得了令人瞩目的商业成绩。从2022年财报看，中国三大运营商得益于5G的快速发展，整体收入增长10%。

从中国5G成功实践中，华为总结出了两条经验。一是快速的用户迁移，中国5G用户渗透率在短短两年内从18%上升到36%，用户规模增长和体验升级带动了移动业务的收入增长，稳固了运营商toC“基本盘”。二是5G使能行业数字化，帮助运营商将业务从消费者拓展到企业，开辟第二增长曲线，根据中国移动2022年财报，5GtoB带动DICT收入达52亿美元，有效促进了整体的收入增长。

不止中国运营商，全球第一波5G运营商大都通过快速网络部署和用户迁移做到了5G商业正循环，亚洲、中东和欧洲等领先5G运营商收入和ARPU实现双增长。比如泰国AIS 2022年收入增长了2.3%，5G ARPU较4G时代提升了15%；沙特Zain 2022年收入增长了14.8%，5G FWA ARPU较4G时代提升了40%。

目前，5G eMBB场景的变现能力已被充分证实，更低的每比特成本、更好的用户体验，带来更高的ARPU和收入。但5G能力三角中的另外两个角mMTC和uRLLC的商业价值还没有被充分释放，这也是当前5G商业成功的关键挑战。

5Great：深耕5G eMBB、探索mMTC和uRLLC

“5G很好，但还可以更好。”针对5G产业下一步发展重点，刘康给出了深耕5G eMBB变现、探索mMTC和uRLLC变现的建议。在这些领域，中国运营商同样行走在最前沿。

深耕5G eMBB变现包括了网络能力挖潜和业务创新。例如广东联通推出了面向直播用户的5G套餐，为用户提供上行保障和更高的接入优先级，直播用户速率比普通用户高出50%，从而在一年内发展了20多万直播套餐用户，相比同档位的5G普通套餐ARPU提升76%、DoU提升6GB。香港和记针对本地的股票投资用户推出了5G股票王套餐，承诺为用户提供两倍的网络资源，保障其投资交易时的网络体验。

在不断发掘5G新场景的过程中，打造5G新业务也显得尤为重要。当下，以裸眼3D、新通话为代表的新应用正蓄势待发。裸眼3D在中小屏端侧发展非常迅速，已有超过10款终端上市，华为灵境可以提供高效的2D到3D转码，令3D内容不再成为瓶颈；5G新通话在中国也启动了试商用，中国移动计划今年发展5000万新通话用户。

借助5.5G的强劲能力，中国运营商也开始了mMTC和uRLLC商业变现的探索。在低空无人机应用领域，中国移动与华为启动了基于4.9GHz的5G通感一体网络试验，探测距离可达1000米；在北京，在V2X解决方案支持下，200多辆具有L4级能力的无人驾驶汽车已经上路，进行物流分发工作。

mMTC是一个拥有千亿连接空间的巨大市场，5G RedCap和Passive IoT将加速“万物互联”照进现实。5G Redcap模组已经发布，并完成了在电网等场景的试商用，到今年年底，中国RedCap模组的出货量将超过10万片；预计到2025年，Redcap模组的价格下探至10美元，与LTE Cat.4模组价格持平。Passive IoT具有覆盖广、成本低的优势，比如同样的价格，Passive IoT的覆盖能力是传统技术的10倍，今年，中国移动、华为与制造公司海尔已经启动了Passive IoT技术的应用探索。

刘康表示，5.5G是5G的自然演进，具备“下行万兆、上行千兆、千亿联接、内生智能”的网络特征，将使能人联、物联和车联等更多价值场景，带来更多的创新应用，为整个产业和社会创造更多价值。各行各业也将藉此获得更有力的武器，进一步提升自身数智化水平。

立足当下，5G商业变现已经有成功实践，可供按图索骥；展望未来，5G发展空间巨大，大有可为。“时不我待，行则将至”，在全产业共同创新和探索下，我们有理由期待5G从繁荣走向更繁荣，撬动无限可能。

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