锻造全球竞争力：中联重科三个“统一”建设海外数字化平台

（马秋月/文）日前，2023 SAP中国峰会召开，大会聚焦数字化加速、全球化出海、可持续发展，探讨SAP如何利用创新技术，助力中国企业立足当下、致胜未来。

作为疫情后首位访华的SAP执行董事会成员、客户成功负责人罗旭凯 (Scott Russell) 表示：“对SAP而言，最重要的事情莫过于倾听并了解客户的需求，以便为他们提供最佳的创新。从打造强大的供应链和商业网络，到构建可持续发展方案，SAP都是当今驱动企业发展的解决方案领导者，而这些都与数字化转型的首要任务高度契合。未来，我们看到与中国优秀企业共同成长的更多机会。”

图：SAP执行董事会成员，客户成功负责人罗旭凯 (Scott Russell)

SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士说：“在新发展格局下，新型中国企业面临数字化加速、全球化出海、可持续发展的新趋势，加速向全数据、全链接、全绿色方面迈进。SAP将秉承‘在中国为中国’的初心，为他们提供一流的数字技术，帮助他们搭建坚实的数字化底座，以创新科技推动商业转型，共同把握高质量发展的新机遇。”

图：SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士

在会上，中联重科股份有限公司IT负责人、中科云谷科技有限公司总经理曾光参与了主题演讲中的高峰对话。曾光表示，中联重科二十多年来持续深耕海外市场，并与SAP深度集成，快速融入全球产业链、锻造全球竞争力。

图：SAP大中华区副总裁 SAP大中华区行业与客户咨询总经理姚法与中联重科股份有限公司IT负责人中科云谷科技有限公司总经理曾光博士

二十多年持续深耕海外 

作为全球工程机械行业龙头企业之一，在过去的二十多年里，中联重科持续耕耘海外市场，并且在数字化转型交出了一份亮丽的成绩单。据曾光介绍，中联重科向海外拓展主要是采取两种方式：第一种是并购整合。中联重科开创了中国工程机械行业整合全球海外资源的先河，先后并购了英国的保路捷公司、意大利的CIFA公司、德国的M-TEC公司、荷兰的Raxtar公司，并取得了比较卓越的成效，特别是2008年并购了世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，使中联重科成为中国工程机械国际化的先行者和领导者；另一重是内部发展。通过产品来走出去，在80多个国家自主建立了销售和服务平台，在40多个国家建有分/子公司，业务覆盖了120多个国家和地区。

在这个过程中，中联重科既做海外的并购整合，又自主地走出去，整合效果跟本地化发展都比较好，主要是在于秉承着包容、共享、责任、规则、共舞的理念向前发展、向上升级，共同拓展全球化业务。

在出海的过程中，中联重科与SAP深度集成。其实在很早之前，中联重科就在其全球化过程中采用了SAP的解决方案。据曾光介绍，从2008年开始就采用了SAP的ECC，甚至整个中联重科的系统业务全部做到了SAP的ECC上面。而在向海外进军的过程中也是先上ERP，选择了SAP的S/4 HANA，据曾光介绍，中联重科的全球业务架构都在全球S/4 HANA体系下，再把国内SAP ECC和全球的S/4 HANA连在一起，并且所有的业务系统最终都扎根到了ERP上面，这是实现业财一体的基础。

海外数字平台建设思路：三个“统一”

据曾光介绍，中联重科在建设海外数字化平台时坚持三个统一，即：统一的IT架构、统一的数据标准和统一的管理流程。

第一，统一的IT架构。回看中联重科这一路以来的信息化建设之路，2008年是一个分水岭，标志性事件是跟SAP合作，一直到2015年左右，整个公司的研、产、供、销、服、人、财、物IT系统架构全部对接上SAP的服务。

当云计算开始兴起时，中联重科自主搭建了基于微服务改造整个公司的IT架构。“我们希望有一个统一的IT架构，于是把自己整个中联重科IT PaaS底座----中科云谷工业互联网平台做了一个很大的升级，在过去的两年里面，我们把它升级成一个支持多语言、多时区、多币种、多云部署的全球解决方案和应用部署，来实现有效的业务管控。”据了解，中联重科--中科云谷在2018年底正式发布云谷工业互联网平台ZValleyOS。

第二，统一数据标准。出海之前中联重科就规划好了整个公司的出海业务相关流程，并且做了相应的数据治理工作，打造了中科云谷数据治理平台。通过统一的数据标准和统一的数据口径，不仅仅是出海，包括国内企业数据资产全生命周期管理和价值的最大化，也就是我们所说的“数据治理工作”，一开始在顶层规划就开始做好相应的主数据和原数据的管理要求。

第三，统一的管理流程。正如曾光所说，“中联重科深刻认识到上IT系统核心终究还是变革流程，并且是流程和数据的双轮驱动。我们在走出去的时候是以营销和服务为主线，拉通信用金融、货源、资金、物流、风控等等模块，跟SAP ERP集成实现既全球化又本地化的业财一体，整体流程效率大幅提升，整个业务的全链条对于全球来说都是在中国可视可控的。”

保障出海生命线 快速融入全球产业链

出海“知易行难”，有些坑和雷总是会踩到。因为毕竟每个国家的法规政策都不一样；收/并购公司企业中，系统差异非常大；不少企业在国内有完善的供应链，一到国外，则是人生地不熟。

曾光也谈到了出海面临很大的挑战：税务合规和数据隐私合规问题。

目前，在SAP的ERP体系中，把190个国家和地区的政策法规、税务政策、数据要求都融入进来。同时，SAP有一个庞大的商业网络，连接了超过750万家企业，当供应链受到挑战时，企业能动态决定供应链的分配，达到敏捷性、灵活性。

“我们采用平行分类账的方式，同时满足本地报表合规和中国报表合并的要求，有效避免中方和本地财务之间的频繁对唱和调整分路工作，使全球的月结效率提升50%，并且考虑了各个国家不同的税务规则和财务规则。SAP也是这个领域里最强的，这也是中联重科选择SAP的核心原因之一。”曾光如是说。

五十年前，SAP推出ERP软件，掀起了财务会计领域的变革。如今，SAP紧跟时代发展又重新诠释了ERP中“R”(资源)的含义，将碳数据纳入企业资源的范畴。借助SAP新推出的绿色账本举措，企业可以得到实际的、而非估算的碳排放数据，像管理营收和利润一样，拥有数据可视性、准确性和可靠性，高效管理企业可持续发展。据悉，SAP绿色账本举措将被纳入RISE with SAP和GROW with SAP解决方案包。

此外，“双循环”下，企业不仅要与上下游高度协同，还要全球化出海发展，势必需要融入全球商业网络，打造稳健韧性的供应链。SAP利用全球最大的商业网络，帮助中国企业搭建合规可控的全球数字化运营底座，构建出海核心竞争力。前不久，SAP还发布了商业网络行业版，为特定行业客户改进和扩展与贸易伙伴的关键业务流程。

特别是，今年SAP推出了“出海金钥匙计划”，从云、生态、管理三方面赋能企业提升应对出海风浪的能力。作为落地项目之一，SAP与德勤联合推出《新型中国企业高质量出海白皮书》，通过行业分析和模型搭建发现，出海企业要提升风险管控和竞争实力，关键是构建数字化能力，夯实数字化底座。

“在跟SAP合作的整个过程中，SAP帮助我们支撑企业全球统一平台，满足了隐私保护和合规要求，同时能够支持多准则和多税率的核算，满足全球化的运维要求和全球客户体验要求。”曾光说。

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