汪涛：华为政企业务深耕NA、商业、分销三大市场

5月8日消息（安迪）在以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在演讲中表示，在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此，华为政企业务深耕NA、商业和分销三类市场。

其中，NA市场面向数以千计数字化进入深水区的大型企业，需要创新的解决方案；商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业，帮助他们加速数字化；分销市场面向千万级的企业市场，满足那些规模小、标准化的场景数字化需求。为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，汪涛在会上正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务，携手广大客户与伙伴共成长，畅享数字体验，共创亿万商机。

与此同时，华为还将秉持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。

在NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；在商业市场，以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。

另据汪涛介绍，为匹配三类市场的不同特点和策略，华为将伙伴分为加速增长型和协同作战型伙伴两大类。加速增长型伙伴主要是指销售伙伴，包括总经销商、经销商、分销商和注册销售伙伴等。协同作战型伙伴主要指在帮助客户数字化转型过程中，与华为展开各类能力合作、共同解决客户问题的各类伙伴，包括咨询与规划伙伴、解决方案开发伙伴、服务伙伴、业务运营伙伴，以及人才联盟伙伴、投融资伙伴和产业伙伴。

汪涛表示，面向未来，在众多的不确定性中，数字化和智能化是唯一最确定的趋势，在助力客户数字化转型的过程中，我们互为伙伴，相互成就。

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