Aruba：升级产品护航网络现代化，“攻守创投”拓展新市

（易欢）年末是各大企业回顾一年业绩的关键节点，在国际形势以及疫情冲击等不确定因素的影响下，2022年对于相当一部分企业而言似乎并不友善。然而总有一些企业凭借自己的软硬实力在逆境中求胜，全球有线和无线网络的领导者Aruba就是这样的存在。

在Aruba新年媒体沟通会上，Aruba中国区总经理谢建国坦言，2022财年，从有线交换机、无线AP控制器、安全产品ClearPass、SD-WAN产品，到Aruba Central云产品，Aruba所有的产品都有非常好的销售业绩。在中国市场，Aruba的产品和服务已经广泛应用于高校、高端制造、互联网等诸多行业领域。

Aruba中国区总经理谢建国

亮眼的成绩单

Aruba北中国区大客户技术总监刘宁表示，2022年对于Aruba是快速升级转型的一年。“我们推出了大量优质且符合市场需求的产品，这促使我们的业绩得到了飞速的增长。”

Aruba北中国区大客户技术总监刘宁

2022年，Aruba聚焦连接，安全和智能化，不断寻求技术创新，打造和更新了诸多与时俱进的产品和解决方案，其中包括：基于AOS10的统一网络解决方案，以强大的整合能力，帮助企业轻松实现统一管理；全新Aruba AIOps解决方案，整合网络和安全洞察力，高效提升IT团队效率；Aruba CX交换机系列，帮助打造面向未来的高性能网络；NaaS（网络即服务），让客户能够以最大的灵活性根据业务要求调整其网络需求。

在云网融合的趋势下，Aruba提供从边缘到云的网络性能和安全性，通过与阿里云、AWS、Azure等第三方云平台合作，可在第三方的云平台上搭建Aruba虚拟网关实现边缘到云的连接。不仅如此，Aruba还支持与外部的安全解决方案或者SASE的应用对接，实现统一的安全。不久前，Aruba 还与信尚安携手推出IoT解决方案，实现Wi-Fi与IoT的平滑结合。

除了升级产品和解决方案，Aruba还在2022年着重建设了服务体系，在销售团队内部设立专门的售后服务团队。谢建国表示，Aruba始终坚持“客户为先、客户至上”的理念，今年Aruba在服务领域的业绩增长也是最快的。同时，Aruba持续增强渠道能力，把自身产品结合到渠道的解决方案当中，以此为行业用户提供所需要的整体方案。

据谢建国介绍，Aruba取得的成绩主要来自于高端制造业、高教、互联网等行业客户。在高端制造业，特别是在智能制造领域中需要部署应用IoT技术的高端制造企业，是Aruba重要的业务来源。此外，在高教行业，Aruba在2022年不但保持了国内知名高校当中的占有率，而且将业务下沉到了二级的高教市场。

Aruba的卓越表现获得了业内的权威认可，2022年，Aruba连续五年被评为Gartner SD-WAN魔力象限领导者。实际上，每年Gartner在评选领导者象限时考量的重点都不一样。2022年Aruba能够获选，首先是因为拥有独一无二的整合能力，能够助力企业数字化转型的各个阶段。其次，Aruba的产品系列可以适用于行业里不同规模的企业。最重要的是Aruba能为安全接入服务边缘提供强大的功能，帮助企业实现云投资的最大价值,同时简化广域网的架构，控制成本，完全匹配当前网络发展的趋势。

值得一提的是，Aruba的业绩突出并不仅限于2022年，在其产品策略和市场策略的引导下，Aruba的业绩每一年都有非常大的增长。而这归根结底与Aruba重视边缘网络的智能化、边缘到云的安全以及“NaaS（网络即服务）”模式有秘不可分的关系。

护航网络化

突出的市场表现让Aruba感到兴奋的同时也激励着企业能够取得更大的突破。谢建国表示，当下我们更应该思考的是未来几年应该如何应对新的挑战，下一步怎么走才能更好的服务客户。“现在用户最大的需求是网络现代化，如何让网络跟上技术发展的潮流，跟上业务需求的变化？我们能否提供满足这些需求的产品?只有用户才能告诉我们。”

通过20年的探索Aruba发现，用户想要通过一个通用平台可以管理诸多投资组合，包括网络安全、网络加速等各种各样产品;一个可以在问题发生之前就能预测和解决问题的安全网络，也就是网络智能化;一种更具有弹性的部署模式，就是“NaaS(网络即服务)”的模式，可以根据业务进行灵活调整。

针对客户的需求，Aruba认为混合办公，混合环境下的网络、上网，还是一个最重要的需求。所以Aruba认为Wi-Fi的需求依然很大。另外一方面是精准的安全防护，以及企业数字化的需求。Aruba ESP框架下的一系列产品都能够精准的满足客户的以上需求。

据悉，Aruba在2019年推出了Aruba ESP（边缘服务平台）之后，很多产品系列都围绕着Aruba ESP平台发展而来，不断根据用户提出的新挑战、新需求而提供新的解决方案。刘宁表示，Aruba ESP平台在这一年内主要围绕自动化、安全性、敏捷性三方面做了一些升级。

未来，Aruba希望占领更多市场，为此也会在中国以及全球持续加大投资，包括：新产品的研发、技术服务模式、新市场的培育、加强销售及渠道的赋能、全球的生产供应。谢建国表示，将通过“攻、守、创、投”四大战略进一步开拓市场。攻，即在重点行业和中小企业市场发现新的机会。守，即全力保护现有重要客户，提高客户满意度。创，即加速新产品和NaaS（网络即服务）模式的市场导入。投，即持续投资合作伙伴的培育和保护。

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