华为丁耘：企业BG销售合同中伙伴签约占比90%以上

6月15日午间消息（蒋均牧）华为坚持“有所为，有所不为”，在产业上持续聚焦连接+计算的ICT主航道，选择对客户有价值、对伙伴有价值、对华为也有价值的场景，“一起为客户做点事”，华为企业BG总裁丁耘今日在华为伙伴暨开发者大会2022上表示。

“我们清楚的知道，‍‍只有有所不为，才能更好地有所为，做好有所不为，‍‍才能够‍‍有更广阔的‍‍舞台和空间。”丁耘谈到，在企业BG成立之初就明确了“被集成”是华为面向政企市场的长期战略，在过去所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年这一比例更已达到95%。同时，华为鼓励并支持伙伴发展更多更强的专业能力，保障伙伴能力投入获得相应回报，形成商业正循环，逐步实现优质资源向优质伙伴倾斜。

他强调，华为在特定行业做少量的集成，‍‍是为了更好地支持伙伴‍‍积累和建设能力，‍‍最终还是为了‍‍长期的‍‍更加敏捷‍‍、更加高效地被集成。‍‍

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