5G如何跨越商用裂谷？华为丁耘提三大关键因素：连续覆盖、套餐设计、跨代体验

10月14日下午消息（蒋均牧）“对于5G产业来说，我们需要讨论的问题已经不是‘是否要部署5G’，而是‘能否从5G发展中兑现商业价值’。”华为常务董事、运营商BG总裁丁耘在第十二届全球移动宽带论坛（MBBF）上说道。

他指出，在5G发展较快的国家和地区，大力投资5G的运营商均取得了瞩目的商业回报，5G已成为运营商收入和利润增长的新引擎。例如在不到18个月的时间里，已经部署了超过百万个5G基站，中国运营商今年上半年实现了收入增长13%，利润增长11%。同样的故事也发生在韩国和科威特等国家。

“只要足够多的用户使用5G，5G用户渗透率足够高，一定会在商业价值上有所体现。按照创新扩散理论，一旦达到20%的临界点，将进入快速增长阶段。从中国、韩国等国家的5G用户渗透率来看，无一例外，都超过了20%这一临界点，从而兑现5G的商业价值。”丁耘阐述说。

运营商如何做到用户渗透率和流量的快速增长？从运营商的成功实践中，华为总结出了三个关键要素。

一是快速完成全国连续覆盖，提供一致性用户体验。科威特Zain和沙特电信（STC）结合价值用户分布，识别流量高地和价值区域，形成连续覆盖，获取潜在高价值用户。接下来稳步推进，18个月之内实现全国连续覆盖，为用户提供5G最佳体验，使科威特在Oklaa全球Top城市测评中位列前茅。

二是灵活的套餐设计，带来双赢的局面。5G套餐价格比4G价格虽然有所提高，但是也相应的大幅提高了数据流量，这对运营商来说可以获得更高的用户ARPU，对用户来说每GB流量的费用大幅下降。

三是以千兆跨代体验为标准，推动网络持续演进。个人用户和FWA用户数的持续增加，带来网络流量的快速增长，运营商在短时间内能够收回投资，从而继续通过增加NR新载波、SA演进等手段加速网络建设，形成用户增长、商业回报、网络建设的螺旋式发展格局。

“当前，科威特5G用户渗透率已超过20%的临界点，流量占比更是达到30%以上。用一句话来总结，通过高质量5G网络，加速用户迁移和流量增长，实现商业正循环。 ”丁耘如是说。

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