数讯信息：深耕金融等细分市场，业务发展“三足鼎立”

8月11日消息（南山）中国数据中心产业正处于蓬勃发展之中，去年国家提出“新基建”，大数据中心是七大方向之一，被定义为“算力基础设施”。中国工程院院士邬贺铨日前接受媒体采访表示，中国数据中心发展比美国晚5年，但中国的互联网用户数，决定了数据中心规模将来不会小于美国。

在规模稳健增长之时，数据中心服务商的价值开始凸显。1999年成立于上海，上海数讯信息技术有限公司从给张江高新技术产业开发区入驻企业提供通讯配套服务起步，逐步成长为数云网融合的、服务金融及500强企业的高品质数据中心品牌。展望未来，数讯信息希望把握“新基建”风口，进一步做强做大。

金融行业的需求差异

据数讯信息市场销售部副经理包凯介绍，数讯信息是中国第一批经营数据中心业务的企业，最开始服务落户张江的外资企业，随后开始拓展金融行业，以及制造业等领域的数据中心拓展业务。20多年来，数讯信息的市场非常专注，一直保持着稳健发展，2020年营收规模达到6个亿。

其中，金融行业的拓展尤其值得一提。在国民经济众多行业中，金融行业对信息服务、数据安全要求是一等一的严格，准入门槛很高。包凯指出，例如在基础设施方面，金融行业会需要较大的冗余保证数据安全，需求机房建设满足严格的设计标准等。

“此外在运维方面，服务金融行业会有大量的人力要求。因为金融行业的机房维护时间很短，比如盘中交易，甚至海外盘交易的时间，服务商都不能进行机房维护。”包凯继续介绍，金融行业企业对审计要求也非常严格，服务商需要做很多的配合工作。

基于对金融行业需求的深刻理解，数讯信息建设高标准、高规格、高可用数据中心，并提供高品质的服务，赢得了包括银行、期货交易所、券商等众多知名金融客户的青睐。包凯举例，数讯信息不仅能提供主机托管、远程代运维、以及数据中心IT增值服务，还提供配套的网络连接，具备全国乃至全球的组网能力。“网络服务也是我们营收的重要组成部分。”

此外在云端，数讯信息自主研发了一套云管平台，既管理自主研发的私有云，且融合SDN技术，兼容市场上所有的公有云，为客户提供混合云托管服务。包凯强调，金融行业对云计算的要求也很特殊，比如独立存储、数据可追溯等，公有云是无法满足的。但公有云具有便捷性等优势，因而数讯信息既支持客户端部署，也支持混合云部署，并提供基础设施即服务（IaaS）的商业模式，即开即用，满足金融行业客户的差异化需求。

业务发展“三足鼎立”

相比一些数据中心不断扩大规模，数讯信息的发展路径，走的是小而美的精细化运营，定位高端零售企业市场。其客户群体除了金融行业的企业，还有一系列的世界500强公司。

包凯说，数讯信息没有大规模进入互联网领域，因而体量不算大，一直都是“小而精”，但专注于核心客户群体提供专业性服务，始终保持了较好的利润率。当然，公司也希望抓住“新基建”的政策风口，在做精的同时逐步做大。按照规划，数讯信息未来三年的机架规模将扩大一倍。

以金融行业为例，数讯信息此前客户群体主要集中在东南沿海地区，中西部地区还有很多机会，数讯信息希望发挥自身在金融行业的优势，拓展更广的客户群体。金融行业不断发展，对算力基础设施的要求越来越高，例如很多银行已经提出了建设大型数据中心的要求。数讯信息也在调整步伐，适应和探索更多领域。

与此同时，数讯信息努力扩大网络、云计算业务，未来希望能够实现“三足鼎立”。“通过和客户交流，我们发现客户采购数据中心服务时，通常是一整个信息基础设施项目的落地。数讯信息可以承接整体解决方案，不仅能够扩大营收，更重要是增加了客户黏性，提供更好的协同服务。”包凯说。

基于业务规划导向，数讯信息提出了数云网融合一体化解决方案，即数据中心托管、云计算、网络一体，为客户提供整体解决方案，也符合公司一以贯之在细分行业做精的理念。

可以看到，数讯信息并没有盲目地追求规模扩张，而是探索了一条适合自身发展的道路，在深耕优势行业市场，顺势做大的同时，通过数云网一体化解决方案的形式，丰富自身的综合能力，为客户提供多维度价值。包凯认为，新基建的东风，会给数据中心行业带来挑战和机遇，这是公司做大做强的重要契机。

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