瑞斯康达：携手渠道合作伙伴 深耕政企业务市场

7月20日消息（章葭）2021年，中国全面开启“十四五”规划， 2035年远景目标纲要也重点提到全面实现行业数字化转型的重要目标。作为国内光纤通信接入设备的领军企业，瑞斯康达也结合当前国内国际的政治环境以及自身的产业需求，在公司内部提出了产业升级和转型的目标。

在上周五于上海举行的瑞斯康达渠道合作伙伴大会上，瑞斯康达副总经理韩猛表示，成立二十多年来，瑞斯康达已具备光传输、宽带接入、无线接入、工业物联、云平台等多种解决方案及深度融合的能力。面向国内外的运营商用户，行业专网用户等提供了个性化的解决方案。

针对市场发展战略，瑞斯康达确立了以能源和政府两大垂直行业加商业及分销体系为主的发展模式，逐步提升其在行业的渗透力和竞争力。与此同时，瑞斯康达也关注到，近年来，随着网络产品在商业及分销市场的比重越来越大，尤其在园区以及楼宇的典型场景，通讯网络产品方案正在逐步发展和演进，瑞斯康达也将结合自身的一些优势，实现在该市场领域的产品标准化、方案场景化的销售目标以及全渠道销售战略。

对此，在本次渠道会上，瑞斯康达介绍了其面向企业网的三大解决方案：数据中心高速互联智简光网、智慧园区全光网（POL）网络解决方案以及5G+边缘云物联网综合解决方案。

智简光网高速互联 助力DC建设

新型数据中心作为各个行业信息系统运行的物理载体，已成为经济社会运行不可或缺的关键基础设施，在数字经济发展中扮演至关重要的角色。截止到2020年中国数据中心数量大约有7.4万个，约占全球数据中心总量的23%，数据中心机架规模达到227万架，在用IDC数据中心数量2213个，广泛应用于学校、政府、金融、互联网、企业等各行各业。

数据中心在人们生产生活过程中的重要程度不言而喻，所以数据的稳定性、可靠性在数据中心的建设及维护过程当中成为重点关注要素。高等院校校区数据互联、政府部门数据冗余、金融行业中心灾备、交通行业光纤扩容等成为垂直行业数据中心的主流需求。

为此，瑞斯康达针对上述场景推出了“两简两高”的一站式数据中心高速互联智简光网：

“组网简”，可实现光电分离部署，灵活升级，敏捷应用；专注点对点、链型、简单环型组网；实现0.5~1层封装，微秒极致低时延。

“资源简”，针对数据中心互联特异化设计，摒弃了传统OTN的复杂架构；同时机架空间占用低，基础占用1U起步；电源需求低，系统功耗300W起步。

“性能高”，40/80波光层速率无关，一次部署，适度超前；可实现电层100G/200G/400G及更高带宽平滑升级。

“安全性高”，业务全隔离，比特流级加密；光层、电层复合保护，50ms极致切换；支持关键模块1+1备份，可用性高；实现全线路光缆质量监测+施工事件预警，防事故于未然。

该方案目前已为中国人民银行、海淀区税务局、辽宁大学等单位提供可靠的数据中心灾备网络。在与今日头条的合作中，瑞斯康达帮助今日头条北京总部与青岛之间开通跨省专网，用于高速率的媒体资料的传送；业务速率为GE接口，连接两地业务网络，保证了其业务高速、稳定的要求。

数字化转型为智慧园区植入新引擎

瑞斯康达认为，传统的智能园区信息化建设在需求日新月异的进步之下，已经变得纷繁复杂，需要与时俱进的系统化解决方案来应对新时期的挑战。

可以将基于云、管、端的整体架构，映射到人体的大脑、神经、神经元系统，以更好的匹配到数字化转型后，智慧园区的作业运行机理。

对应智慧园区的神经系统，瑞斯康达提出全光网（POL）的网络解决方案，在大容量、极简组网、快速构建网络的基础上，提供面向未来10G、100G等与园区物理设施生命周期相匹配的“神经系统”。

在端侧，瑞斯康达提供各种规格算力及接口的边缘计算设备，为数字化之后的感应侧数据的“条件反射”级别快速反应算力，提供实现可能。

在云侧，瑞斯康达提供基于UC的各种信息元素去中心化的互通，借助视频和语音的AI能力，打通传统方案中各业务平面分立、隔离的局面，让组织的运作效率得到根本性的变革提升。

目前，该方案也已成功应用于工厂5G+F5G改造、精加工工厂数控机床监测、智能楼宇能耗管理等领域。

5G+边缘云助力能源互联网

瑞斯康达5G+边缘云物联网综合解决方案集成了5G+智能终端、边缘云平台和行业应用模块，致力于解决能源互联网中最为复杂的边缘侧场景。在电力的配网差动保护、自动化、综合能源、智能用电以及石油石化行业的井场自动化、多业务接入以及化工生产等环节中提供完整的解决方案。

5G+包含5G物联网终端、F5G综合解决方案、边缘云解决方案以及5G MEC，不仅为能源互联网的能量流、信息流、交通流三大流环节提供信息化保障，同时也是未来能源互联网在末端应用的基础。

据介绍，瑞斯康达边缘云技术可同时面向智能用电、智能配电、变电站物联网、源网荷储融合、油气长输、油井智能化等多种末端应用场景。

该方案还支持能源用户在平台基础上实现自主应用，支持5G+和F5G融合型网络、EC和MEC、同时具备异构终端统一接入、数据分析与赋能、安全可靠的物联网等特点。

保障渠道合作伙伴利益

韩猛表示，瑞斯康达在行业领域的发展，也离不开行业生态的相助，期盼能有更多的渠道合作伙伴加入到瑞斯康达合作伙伴体系中，在行业数字化转型过程中达成更多的共识。

在合作伙伴拓展策略上，瑞斯康达提出要强化价值合作伙伴的开发及合作，实现分销及SMB合作伙伴跨越发展，发挥和共享合作伙伴能力，构建合作伙伴生态建设。瑞斯康达将在各方面保障渠道合作伙伴的利益，共同成长培养中小渠道，辅助其成长为核心中坚力量，同时保障渠道政策规范及连续性。

在营销上，瑞斯康达将就客户关系推进、售前交流、测试演示、市场活动各方面支持渠道，不与渠道争项目/客户。在产品标品化及差异化定价上，瑞斯康达也考虑了渠道的利润空间、实施维护成本等。此外，瑞斯康达还将在供应链、人力招聘等其他方面给予渠道支持。该拓展策略充分体现了瑞斯康达对于合作伙伴利益的重视，希望能够为合作带来利益最大化，为客户带来更好体验。

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