专访联通数科李凯：“双王牌”智联未来，加速5G行业“破茧成蝶”

5月26日消息（高娟）在推动5G物联网产业发展方面，中国联通不仅“第一个吃螃蟹”，还要第一个“打破游戏规则”。

为响应第十四个五年规划以及工信部5G应用“扬帆”行动计划，进一步丰富5G行业终端应用，推进5G行业终端规模化发展，中国联通日前举办了“匠芯造物，智联未来——联通雁飞5G模组暨行业套件产品发布会”，并正式亮出低成本、低功耗、高带宽的5G模组和雁飞Cat1智能燃气套件 “双王牌”。

会上，中国联通物联网研究院、联通数科公司物联网事业部首席产品官李凯在接受采访时表示，中国联通此发布的雁飞5G模组打破了5G行业终端产业链的产能、成本和销量相互制衡的恶性循环，可以快速实现产业链联合及规模化发展。第一个打破规则，意味着要做出巨大的牺牲，也需要承担巨大的使命和压力。李凯表示，中国联通作为运营商央企担当责无旁贷，只有这样才能真正打破5G行业终端规模化发展的“鸡生蛋和蛋生鸡”的矛盾问题，产业链的合作伙伴才能一起做大蛋糕，实现相互赋能。

行业引领，首推低成本、低功耗、高带宽的雁飞5G模组

“虽然5G网络布局了很长时间，但今年才是5G to B的真正元年，因为之前主要以消费互联网和消费者应用为主。”李凯表示，从联通的角度来看，5G行业市场的规模发展一定要从数据采集和数据传输这两个主要方向去开拓。

“5G行业终端要想规模化发展必须打破产能、成本和销量相互制衡的恶性循环。”李凯指出：“终端中约60%成本在于模组，中国联通作为运营商有责任也有义务第一个跳出来，打破这个恶性循环。”

李凯表示，中国联通此发布的雁飞5G模组，就是为了针对5G整体行业受制于模组成本过高而发展缓慢的现况，按照联通5G网络的特点深度裁剪和优化，针对不同场景做定制化设置。“它完美契合市场需求，通过低成本、低功耗和高带宽的产品特性实现了差异化、定制化需求，也实现了5G模组发展的方向性引领。”

“低成本不是核心，低功耗才是王牌。”李凯指出，原有5G模组功耗非常高会引发一系列恶果。例如，电池待机时间短；功耗高发热多，设备需要风扇，从而造成设备的体积大成本升高等状况，低功耗则可以完美避开这些“雷区”。李凯透露，“针对工业所需要低功耗的场合，我们也做了很多优化，基本上我们能做到比传统的以前的那些产品能降低30%左右功耗。”

雁飞5G模组的低价格绝不与低质量划等号。李凯指出，低价格的达成主要是为联通网络专属定制，裁剪掉了很多不必要的功能，但是用料和生产质量都是保证一贯的高水准，另外，根据联通网络进行了有针对性的优化，SA的上下行速率提升了20%，实现了大幅度的性能提升。

夯实“差异化”：实现端到端能力价值赋能

不仅模组要低价高质，中国联通也一直强调“差异化”优势，通过“双平台+自研产品”实现从平台到终端的端到端能力价值赋能。

与其他互联网公司的物联网平台不同的是，中国联通是“双平台”，一个是连接管理平台，一个是设备管理平台。“传统互联网企业只能通过互联网来管理物联网的通信、连接和设备，运营商还可以通过核心网实现物联网、设备和网络的协同。而且我们的平台达到国家最高等级的保密要求，可以满足用户数据安全和隐私保护的要求。”

除此之外，在“云网端边端”的协同方面中国联通也做了多项研究和创新。李凯透露，“通过网络软件化、软件硬件化、硬件芯片化，我们希望把这些方面的能力全部串联出来，发挥物网融合的更大价值。除了大方向的把控，在细小层面的布局中国联通也绝不含糊，一点开通全网使用就充分发挥出了中国联通的物联网和核心网的协同优势。”

Cat1深耕燃气行业

李凯认为，在数字化转型转型前期，每个行业都都值得用数字化重新改造一遍，但中国联通会在千行百业中“优中选优”挑出一些重点行业先行先做。此次，被中国联通“点中”行业是燃气。这背后到底存在哪些动因？

李凯表示，与其他行业相比，燃气行业市场更加聚焦，单体市场的容量非常大；而且标准化程度高，可复制性非常好。同时Cat1也是移动物联网的重要传输手段，可以和NB-IoT形成互补，实现物联网表具更广泛的市场覆盖。

此外，“安全”、“规模化运营”、“远程升级”、“标准化”能力，一直以来是联通物联产品的突出优势。为此，联通物联网以“物网融合”为基础，通过定制芯片、模组、PCBA，最终实现终端产业标准化赋能。

做大生态，众人拾柴相互赋能

在面对海量连接的同时，物联网设备规模化部署仍相对缓慢。

一方面是因为设备接口和协议不标准，各种厂家之间的产品还停留在一个传感器连一个平台的原始阶段，互相之间无法互联互通；另一方面，物联网是芯片、模组、设备、平台、应用高度分工的市场，任何一家公司也无法完全做到端到端覆盖，所以，这就更加需要物联网产业链各方需要通力合作，共同构建更加强大的物联网生态系统。

李凯强调，在这个过程中，中国联通坚持“有所为有所不为”。“有所为是指，我们的平台本身主要是做平台和标准，打通不同厂家的差异化；有所不为是指，物联网上层百花齐放的应用我们尽量不做，而是要赋能好各应用厂家、生态厂家。”

“只有众人拾柴火焰高，而不是三个和尚没水吃。”李凯强调，从产业链角度来看，中国联通将秉承一个开放的心态，与合作伙伴通力合作，让产业链进入良性循环。产业链条中的所有伙伴在良性循环中赚到钱，大家也会逐渐各自去“挑水”，蛋糕才会变得越来越大，实现相互赋能共同成长。

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