4月9日消息（水易）当数字技术深度渗透，空间边界逐渐模糊，智慧蓝图却愈加清晰。无处不在、随需而变的智能，正在云上不断累积，驱动着社会的发展和时代的演进。
今日，以“智行·见远”为主题的2021 NAVIGATE 领航者峰会在线上线下盛大起航。在先一步举办的媒体及分析师预沟通会上，新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉重点介绍了新华三海外业务的发展。
国际业务增速喜人
回顾新华三国际业务的发展历程，黄智辉介绍，2017年开始自主渠道布局，2018年开始出海之旅，2019年成立海外代表处，2020年初步形成7+3代表处的格局。
从业务模式上看，新华三的国际业务包括自主渠道拓展、中资企业出海以及OEM业务。目前新华三已经建立了全面的渠道体系，同时建立了全球服务支撑以及备品备件体系，能够提供端到端ICT产品和解决方案。
黄智辉表示，2020年，新华三国际业务市场覆盖超过30个国家，其中自主拓展业务增长率超过200%；OEM业务方面，NEC业务实现新华三集团成立以来最强势增长，增长率超过40%，同时积极拓展新的OEM市场合作。
提及新华三的国际业务布局，黄智辉指出，除了自有渠道业务成功进入7个海外市场，具备从市场拓展、项目交付、服务支撑的端到端能力之外，新华三积极参与“一带一路”倡议，复制新华三国内成功案例，打造联合解决方案，赋能海外数字化转型，通过参与中资企业出海项目，逐步提升海外整体交付能力和新华三品牌影响力，从而促进自主渠道业务快速发展。
“国际化”是核心战略
那么，新华三为什么会在这一时间段出海，并将海外业务作为业务增长的重要引擎？
黄智辉表示，中国市场增长迅猛但仍只占全球17%，海外市场空间巨大，战略意义非凡。与此同时，作为全球数字化解决方案领导者，更需要有全球的视野，能够参与国际化产品和技术创新，参与国际化标准制定，储备和发展国际多元化人才，以及深度参与国际化技术和产业的合作。
当然，选择此时此刻出海，也有时代的契机。当前，数字经济发展迅速，IDC数据显示，预计到2022年，全球65%的GDP将由数字化技术驱动，相应的从2020年到2023年，全球数字化转型投资将达到6.8万亿美元；云计算、5G、AI和工业互联网等新技术正引领全球产业深刻变革，智慧园区、智能制造等成为各国产业升级的重点……
在黄智辉看来，这些都给新华三出海提供了市场机遇。一方面，面向应用和云化的解决方案成为主流，给提供综合解决方案的提供商带来机会；另一方面，云化、数字化带来的ICT基础设施升级，打破了供应商格局，为新进入者带来机会；更为重要的是，经数字化快速发展的中国市场打磨过的新华三产品质量、性能、场景化方案、服务支持等积累的丰富经验和行业洞察力，正是国际客户所需的。
此外，黄智辉指出，新华三出海也面临着挑战，但其中也孕育着机遇。虽然国际关系严峻复杂，但全球网络和数据安全新要求也是新机遇；疫情直接影响各国经济发展和ICT建设，但疫情也催生了线上经济及相关基础设施市场发展；应对全球标准合规升级，新华三集团从成立之处就建立了高标准的合规规范，高度重视合规要求。
目标成为全球数字化转型的最佳合作伙伴
谈及新华三走向海外的愿景，黄智辉强调，目标是成为全球数字化转型的最佳合作伙伴。提出这一愿景的底气在于，新华三能够提供经过中国市场检验的、端到端的全系列ICT产品，18年行业经验铸就的“百行百业”解决方案，全球化服务和交付体系，以及领先的数字化解决方案助力中资企业出海。
据悉，目前新华三已经具备覆盖全球的交付体系。服务覆盖174个海外主要城市，106个国家或地区；已在19个国家建立备件库；开通中英文全球服务热线，11国本地服务热线；海外支持团队超过80人，已认证海外服务商43家，已认证海外工程师超过500人。与此同时，针对中资企业出海项目，新华三能够从方案联合、产品集成、总包总集等方面提供成熟的数字化解决方案。
面向2021年的发展目标，黄智辉表示，可以总结为两个词“聚焦、成长”。聚焦已有国家，实现业绩快速增长；部署战略目标市场，蓄能长远；新成立3+4代表处，建立能力中心；重点国家实现行业规模突破。此外，做好中资企业协同，加强中资企业海外项目合作力度，打造生态圈。
未来3-5年的战略部署方面，聚焦东南亚、独联体、中东以及部分非洲和欧洲国家；以片区和核心国家为基地的业务能力中心；打造以渠道为中心的市场拓展体系；打造数字化转型知名品牌-H3C；5年内成为新华三战略增长的主要引擎。黄智辉强调：“未来3-5，新华三能够成为聚焦国家的TOP 3供应商。”
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