新华三黄智辉：“国际化”是核心战略，目标成为全球数字化转型最佳合作伙伴

4月9日消息（水易）当数字技术深度渗透，空间边界逐渐模糊，智慧蓝图却愈加清晰。无处不在、随需而变的智能，正在云上不断累积，驱动着社会的发展和时代的演进。

今日，以“智行·见远”为主题的2021 NAVIGATE 领航者峰会在线上线下盛大起航。在先一步举办的媒体及分析师预沟通会上，新华三集团联席总裁、国际业务部总裁黄智辉重点介绍了新华三海外业务的发展。

国际业务增速喜人

回顾新华三国际业务的发展历程，黄智辉介绍，2017年开始自主渠道布局，2018年开始出海之旅，2019年成立海外代表处，2020年初步形成7+3代表处的格局。

从业务模式上看，新华三的国际业务包括自主渠道拓展、中资企业出海以及OEM业务。目前新华三已经建立了全面的渠道体系，同时建立了全球服务支撑以及备品备件体系，能够提供端到端ICT产品和解决方案。

黄智辉表示，2020年，新华三国际业务市场覆盖超过30个国家，其中自主拓展业务增长率超过200%；OEM业务方面，NEC业务实现新华三集团成立以来最强势增长，增长率超过40%，同时积极拓展新的OEM市场合作。

提及新华三的国际业务布局，黄智辉指出，除了自有渠道业务成功进入7个海外市场，具备从市场拓展、项目交付、服务支撑的端到端能力之外，新华三积极参与“一带一路”倡议，复制新华三国内成功案例，打造联合解决方案，赋能海外数字化转型，通过参与中资企业出海项目，逐步提升海外整体交付能力和新华三品牌影响力，从而促进自主渠道业务快速发展。

“国际化”是核心战略

那么，新华三为什么会在这一时间段出海，并将海外业务作为业务增长的重要引擎？

黄智辉表示，中国市场增长迅猛但仍只占全球17%，海外市场空间巨大，战略意义非凡。与此同时，作为全球数字化解决方案领导者，更需要有全球的视野，能够参与国际化产品和技术创新，参与国际化标准制定，储备和发展国际多元化人才，以及深度参与国际化技术和产业的合作。

当然，选择此时此刻出海，也有时代的契机。当前，数字经济发展迅速，IDC数据显示，预计到2022年，全球65%的GDP将由数字化技术驱动，相应的从2020年到2023年，全球数字化转型投资将达到6.8万亿美元；云计算、5G、AI和工业互联网等新技术正引领全球产业深刻变革，智慧园区、智能制造等成为各国产业升级的重点……

在黄智辉看来，这些都给新华三出海提供了市场机遇。一方面，面向应用和云化的解决方案成为主流，给提供综合解决方案的提供商带来机会；另一方面，云化、数字化带来的ICT基础设施升级，打破了供应商格局，为新进入者带来机会；更为重要的是，经数字化快速发展的中国市场打磨过的新华三产品质量、性能、场景化方案、服务支持等积累的丰富经验和行业洞察力，正是国际客户所需的。

此外，黄智辉指出，新华三出海也面临着挑战，但其中也孕育着机遇。虽然国际关系严峻复杂，但全球网络和数据安全新要求也是新机遇；疫情直接影响各国经济发展和ICT建设，但疫情也催生了线上经济及相关基础设施市场发展；应对全球标准合规升级，新华三集团从成立之处就建立了高标准的合规规范，高度重视合规要求。

目标成为全球数字化转型的最佳合作伙伴

谈及新华三走向海外的愿景，黄智辉强调，目标是成为全球数字化转型的最佳合作伙伴。提出这一愿景的底气在于，新华三能够提供经过中国市场检验的、端到端的全系列ICT产品，18年行业经验铸就的“百行百业”解决方案，全球化服务和交付体系，以及领先的数字化解决方案助力中资企业出海。

据悉，目前新华三已经具备覆盖全球的交付体系。服务覆盖174个海外主要城市，106个国家或地区；已在19个国家建立备件库；开通中英文全球服务热线，11国本地服务热线；海外支持团队超过80人，已认证海外服务商43家，已认证海外工程师超过500人。与此同时，针对中资企业出海项目，新华三能够从方案联合、产品集成、总包总集等方面提供成熟的数字化解决方案。

面向2021年的发展目标，黄智辉表示，可以总结为两个词“聚焦、成长”。聚焦已有国家，实现业绩快速增长；部署战略目标市场，蓄能长远；新成立3+4代表处，建立能力中心；重点国家实现行业规模突破。此外，做好中资企业协同，加强中资企业海外项目合作力度，打造生态圈。

未来3-5年的战略部署方面，聚焦东南亚、独联体、中东以及部分非洲和欧洲国家；以片区和核心国家为基地的业务能力中心；打造以渠道为中心的市场拓展体系；打造数字化转型知名品牌-H3C；5年内成为新华三战略增长的主要引擎。黄智辉强调：“未来3-5，新华三能够成为聚焦国家的TOP 3供应商。”

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。