NetApp全面改革全球销售组织，加速云主导型增长

以数据为中心的软件领导者改革销售组织，更好地满足客户需求并为公司的下一个增长阶段提供动力

在加入全球软件领导者NetApp (NASDAQ: NTAP)担任总裁不到一年后，César Cernuda宣布对走向市场(GTM)模式和全球销售组织进行改革，这将有助于引导公司走向以云为主导的未来。

“在如今不断变化的形势下，速度就是新的尺度。这正是组织所要求的，因为他们试图让他们的数据发挥作用，以保持创新和保持数字曲线的领先位置。我们正在实施这些变革，以更好地满足他们的需求。我们将很快推出一种个性化的、数据驱动的参与模式，使我们当前和未来的客户能够以极快的速度前进，并与他们希望与解决方案合作伙伴建立联系的新方式保持一致。”

Cernuda正在进行以客户和合作伙伴为中心的战略和运营演进，这将使NetApp转向客户参与模式，专注于推动更深层次的专业化和提供由数字化驱动的混合云技术。这些变化将使该公司加大努力，推动其全球销售组织的一致性和简明性，并在接触新客户和合作伙伴的同时更积极地开拓关键市场和细分市场。

César Cernuda表示：“在如今不断变化的形势下，速度就是新的尺度。这正是组织所要求的，因为他们试图让他们的数据发挥作用，以保持创新和保持数字曲线的领先位置。我们正在实施这些变革，以更好地满足他们的需求。我们将很快推出一种个性化的、数据驱动的参与模式，使我们当前和未来的客户能够以极快的速度前进，并与他们希望与解决方案合作伙伴建立联系的新方式保持一致。”

NetApp销售组织的演变还将导致销售领导团队的变化和增加，自2021年5月1日起生效：

NetApp资深人士、全球客户、垂直市场和全球渠道部门前高级副总裁Rick Scurfield将担任公司新设立的首席商务官一职。Scurfield将负责制定新的走向市场方案和策略，包括直接销售和渠道覆盖，并推动NetApp数字和虚拟销售团队以及销售运营的转型，以更好地支持NetApp的销售队伍和全球合作伙伴关系。Scurfield领导屡创佳绩的销售组织已有20多年的历史，最近又壮大和领导销售团队，为NetApp最大的全球客户、垂直细分市场、全球渠道和美国公共部门提供支持。

Adobe前高级副总裁兼首席客户官Max Long将加入NetApp，担任该公司的新任北美区高级副总裁。凭借30多年建立高绩效销售团队和领导业务转型的经验，Max Long将继续致力于调整NetApp在美国和加拿大的经营目标，以满足客户的业务需求。他将领导直接销售、渠道销售和需求生成团队。

Alex Wallner也是NetApp的资深人士，最近曾担任全球企业和商业领域运营高级副总裁，他将担任新设立的国际业务高级副总裁职务。Wallner将领导EMEA（欧洲、中东和非洲）、亚太区和拉丁美洲地区所有入市活动的执行。他和他的团队致力于扩大NetApp作为国际客户首选合作伙伴的影响力，帮助客户通过混合多云端解决方案应对数据方面的挑战，包括NetApp的数据中心架构和高级云软件组合。

Cernuda补充道：“Rick和Alex久经考验的领导力以及对我们的行业、客户和合作伙伴的深入了解，再加上Max带领企业销售团队取得规模化成功的记录，将有助于帮助世界各地的企业发掘当今混合多云世界中的最佳产品，无论这些企业处于其数字转型之旅的什么位置——在办公场所内部或是在云端。”

NetApp数据驱动的走向市场模型和以云为主导的销售组织的演变将是一个持续的过程，预计将从2022财年第一季度开始。

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