倪旭东谈vivo的2020：思考、总结、再出发 坚定四个长赛道

1月1日消息，临近年末，新一年初，vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东接受了媒体采访。在访谈中，倪旭东回顾了2020年智能手机市场的发展状况，尤其是vivo在这一年中的思考与调整，并提出了对2021年的期望。

倪旭东表示，智能手机市场竞争是好事，竞争可以倒逼创新，可以为用户提供更优质的产品。对于2020年，疫情让所有人都有机会冷静下来，进行思考沉淀。所以，2020年对vivo来说是思考、总结、再出发的一年。在这一年，vivo确定了设计、影像、系统和性能四个长赛道。

2021年，倪旭东希望vivo要以归零心态，努力成为离用户最近的手机品牌。

　　2020年：思考、总结、再出发

“魔幻”的2020年已经过去，却留给了人们更多的思考。

“如果说疫情对vivo有所改变的话，就是让我们把未来想得更清楚，看得更远。”倪旭东在接受媒体采访时，如此总结道。

众所周知，智能手机一直是个竞争激烈的市场，尤其是在4G/5G切换的关键时期，竞争进入白热化阶段。而突如其来的疫情，让所有人都冷静了下来，有机会进行思考沉淀。对vivo来说，也是如此。

倪旭东表示面对外界的变化和干扰，vivo思考了自己的初心，坚定了以用户为导向，成为离用户最近的品牌的决心。

另外，对于行业的技术革新，vivo重新思考了自己的发展方向，并确定了在设计、影像、性能、系统“四个长赛道”进行持续投入的战略。

“我们做了一个长赛道和短赛道的规划。”倪旭东在接受媒体采访时透露，“短赛道可以理解为很快能够满足消费者的某个需求，但是从技术的角度来讲，可能很容易就到达天花板。而长赛道就是说可能门槛也很高，天花板也很高，投入也很大。”

比如消费者对影像技术的需求就是一个长期的诉求，既需要软件又需要硬件的结合，是个长期赛道。而vivo和蔡司的合作，就是结合了传统光学技术和数字技术，去满足消费者对极致移动影像的需求。

不仅如此，在vivo研发团队中还专门有一个由专业摄影师组成的认知小组，从用户实际的应用场景出发，帮助提升认知。 vivo表示，未来会坚持以用户需求为导向驱动研发，在光学、感光元件、算法、平台四个方向上共同发力，为用户带来更加人性化的专业影像体验。

在这四个长期赛道上，vivo表示投入不会设定上限。

最后，对于越来越同质化的市场，vivo重新思考了自己的产品定位，刷新了品牌理念，让产品更有温度。比如vivo提出的“人文之悦”的品牌理念，本质就是关注人的真实情感和需求。

因此，倪旭东表示，2020年对vivo来说就是思考、总结、再出发的一年。

2021年：归零心态 坚守用户导向初心

虽然有调整，有思考，但坚守“埋头种因，果到渠成”的理念，这一年，vivo取得了符合自己预期的成绩。

“从全球的手机规模来看的话，基本上还是保持一个比较稳定的状态，甚至有些局部区域还有一些增长。但中国市场总量是有一些下滑的。”倪旭东提到，“中国市场下滑核心原因是消费者的换机周期变长，另外一个技术更新的速度是在放缓的。”

对于大家都关注的5G产品，在5G发牌后的一年，vivo发布了超19款手机，价格覆盖了1000元-6000元区间，形成了全价位段的“5G舰队”。

在海外发展方面，vivo一直坚持着more local ，more global”的发展策略，在泰国、印尼、印度等市场，成为排名前三的品牌。截止目前vivo已经遍布30多个国家和地区，年生产能力近2亿台，全球线下销售和售后网点超37万，品牌专属销售人员15万人。

对于行业的竞争，倪旭东表示行业的竞争是好事，竞争可以倒逼创新，可以为用户提供更优质的产品，也可以降低产品的成本，还可以为消费者提供更便捷、更及时、更好的服务。

虽然外界认为今年智能手机市场销量并不理想，呈现了下行趋势，但倪旭东认为，市场总量下滑其实是很微弱的。

市场研究机构Canalys发布的数据显示，2020年第三季度，全球智能手机出货量达到3.48亿部，同比仅下降1%，但是与上一季度相比增长了22%。

市场研究机构CINNO Research发布的研究报告显示，今年第三季度，vivo手机市场份额位居中国第二，份额占比达17.5%。值得注意的是，这已经是vivo连续8个季度稳居中国智能手机市场第二。而另一家权威机构IDC的数据显示，今年第三季度，vivo稳居全球第五，同比增长4.2%。

“对于智能手机市场总量来说，’狼来了’的说法已经多年，但是近年一直保持相对稳定的状态。”倪旭东表示，“新的技术，会刺激新的需求。大多数用户换手机并不是因为手机坏了，而是因为新技术的诱惑，且明年5G很可能成为换机驱动的一个重要因素，所以，智能手机的市场仍然是巨大的。”

谈到新的一年，倪旭东表示vivo将以归零的心态，坚守用户导向的初心，努力成为离用户最近的手机品牌。

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