11月4日消息(南山)智能云通信厂商讯众股份今年与苏州联系到了一起。2月,讯众股份公告,公司获得苏州市姑苏区国资委旗下--苏州历史文化名城发展集团有限公司7800万元现金投资。8月,姑苏区北部经济区举办签约仪式,讯众股份作为代表企业之一,签约落子。11月3日,讯众股份苏州办公楼剪彩入驻。
筑巢引凤 落子苏州
“苏州的产业环境非常好。”讯众股份董事长朴圣根对C114透露,除了直接投资,苏州还为讯众股份提供了5000多平米的办公楼,给予三年免租的优惠政策,在装修上进行补贴。此外,在税收、人才等方面还有许多福利政策。
在这背后,是讯众股份面向产业互联网的主动转型。据中国金融信息中心的数据,2020上半年,“第一大工业城市”座次再次变化:苏州实现规模以上工业总产值1.55万亿元,成功超越上海和深圳,成为全国第一大工业城市。
不仅是苏州,整个长三角地区称得上是中国工业制造的中心地带,讯众股份都可以就近服务,一显身手。朴圣根表示,公司已经提出了“一轴双翼战略”,“一轴”是公司的智能云通信产品能力,“双翼”是北京分部的消费互联网研发和运营,以及苏州面向产业互联网、智慧城市的产品解决方案。
对讯众股份而言,一轴是基础,将传统的通信能力,通过AI和通信大数据,升级为智能云通信,在产品端更好地满足客户需求;双翼,公司的基本盘是消费互联网,同时顺应经济社会的发展大势,进军产业互联网。
为什么是讯众股份?
讯众股份是国内知名的云通信厂商,该公司同时提供云通信PaaS和SaaS服务,包括通信平台服务PaaS、智能联络中心SaaS、“云+端”新一代云视讯,以及通信大数据、物联网连接服务等。
朴圣根表示,讯众产品方案与苏州本地的产业结构可以形成有效互补,通信汇聚能力、管理能力、数据和服务能力这是他们所看中的。另外,讯众现在正处于一个成长阶段,苏州也希望我们能在那里获得长远的发展。
朴圣根指出,公司向产业互联网转型,正好与“新基建”部署的节奏合拍。老基建以“铁公基”为主,而新基建是以5G、物联网等信息技术为驱动的数字化建设,是中国内循环的核心驱动力。
进军产业互联网的关键一步,就是落子苏州。一方面,苏州作为全国第一大工业城市,市场潜力巨大,通过本地化服务,讯众股份能够有效理解企业诉求,开发定制化解决方案;另一方面,引入苏州国资入股后,依托其资源整合能力,有助于讯众股份迅速进入苏州乃至长三角市场,抢占建设先机。
目前,苏州的智慧城市建设如火如荼,例如数字文旅、数字养老、数字中台等,有很大的市场需求,讯众股份落户苏州后可以更好地参与竞争,赢得份额。
尽管是“向产业互联网转型”,实际上,这是讯众股份不断扩充的SaaS产品线,例如视频会议、呼叫中心、大数据分析平台,与PaaS平台的服务能力相汇聚,形成更多场景化的产品方案,为面向产业互联网的应用打下了厚实的基础,能够服务工业企业数字化和智慧城市建设。
“举一个简单场景,要远程维修一个扫地机器人,前端工程师发现问题但解决不了,可以通过终端视频采集,呼叫后端专家组远程指导,这种远程联络中心就用到了呼叫中心和视频会议能力。”朴圣根举例说,更复杂一点的是AI检测,检测人员通过佩戴AR眼镜,跟后台大数据结合起来,自动检索残次品,发现后能自动告警。“这里面就用到了视频会议、呼叫中心、大数据分析等能力。”
上述应用里,讯众股份提供了核心的能力,终端设备可以通过对外采购形成整体解决方案。视频采集、视频交互等,是从视频会议能力演化而来,功能从开会变成了检测、装配和培训。这是讯众股份打造工业互联网解决方案的优势所在。
5G带来的机遇
C114观察到,讯众股份针对消费互联网和产业互联网,采取了不同的商业模式。在消费互联网瞄准头部和中上客户,主要提供PaaS和SaaS产品;面向产业互联网则放眼数十万工业企业的“长尾市场”,向它们提供解决方案服务。
能够面向如此多的潜在客户,5G可谓功不可没。今年国家大力推动“新基建”部署,5G和工业互联网均名列其中,5G同时也是工业互联网发展的重要推手。工信部在《关于推动工业互联网加快发展的通知》中强调,要打造高质量园区网络,引领5G技术在垂直行业的融合创新。
朴圣根认为,5G完成城市的基本覆盖后,会走向区域化,一是重点城市深度覆盖,二是产业园区的深度覆盖。当整个工业园区实现了5G覆盖,应用也将开启,未来两三年一定是5G工业应用的爆发期。“讯众股份计划在苏州建立云通信产业研究院,针对工业企业不同的应用场景,结合云通信、通信管理、大数据分析等能力,开发差异化的解决方案,为应用爆发奠定基础。”
朴圣根强调,未来三五年,讯众股份要在保证成熟的消费互联网业务每年10%至20%增长的基础上,大力发展产业互联网,包括基于5G的工业互联网应用和智慧城市建设。在产品侧,更加侧重于SaaS和解决方案打造。“这可以说是腾笼换鸟,逐渐减少不那么性感的业务比重,装入更多高毛利的业务。”
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