专访新华三周全：5G 2B市场需要有价值的合作伙伴，新华三愿携手运营商共创共赢

10月22日消息（水易）在2020年中国国际信息通信展开幕论坛、ICT领袖论坛上，工业和信息化部副部长刘烈宏表示，我国建成了全球规模最大的光纤和4G网络，已建成开通5G基站超过了60万座，5G终端连接数超过了1.5亿。

5G加速跑，除了运营商的有序规划和加紧部署，同样离不开产业链各厂商的有力支撑。作为国内数字化解决方案的领导者，紫光股份旗下新华三集团在为运营商提供云网融合的产品与方案的同时，携手产业链与政企行业合作伙伴探寻更加贴合垂直行业用户需求的新模式和新业态，助力5G释放最大化的商业价值。

2020年中国国际信息通信展期间，新华三集团运营商技术专家周全接受C114专访，多维度探讨新华三在运营商市场不断取得突破的关键因素、5G 2B商业模式的探索等等。

以下是采访实录：

Q：“新基建”加速推进，目前我国已经建成了60万座5G基站，5G用户、5G终端连接数不断突破，这一过程中运营商的5G网络面临怎样的发展趋势？

周全：三大运营商今年已经建设和开通了60万座5G基站，一方面这一建设规模，放眼全球排名第一；另一方面，60万座基站对于三个运营商现有的基站总量并不多， 4G基站三大运营商加起来将近600万，目前60万座差不多达到1/10左右的水平，我们认为5G的建设在国内刚刚开始。9月份，工信部的刘部长在参加一个论坛的时候也说到，我国5G的建设在2C方面稳步推进，大网的趋势是未来5G的规模越来越大，使用5G的规模业务量和用户量会同步增加。

Q：您刚刚也提到，目前5G 2C业务的发展稳步推进，未来在5G 2B应用方面，新华三将如何应对？

周全：新华三对5G的准备可以从两方面来看。第一，新华三对5G的规划是厚积薄发。在今年三大运营商招标中，除了提供传统交换机、服务器、存储、安全等产品外。在 5G承载网方面，无论是中国电信STN还是中国联通智能城域网新华三都有规模中标；另外，中国移动网络云、中国联通统一通信云，新华三在云、IT基础设施和相应的产品均有大份额的落地。

第二，5G 2B应用方面，新华三在政企行业领域一直有着深厚积累与成功实践，相信随着5G 2B的推进与深入，新华三在5G 2B领域可以发挥更大的作用，跟运营商携手拓展5G 2B市场。

Q：新华三今年在运营商市场成绩非常亮眼，有哪些关键因素是促成了新华三在运营商市场的成功？

周全：第一个维度，新华三在运营商市场里亮眼的成绩来自多年的积累，以及看好了5G的战略方向,并厚积薄发做了相关工作。

第二个维度，是新华三战略的成功，新华三所确定的运营商战略方向是“三云两网”。三云方面，第一朵是核心网所在的网络云，第二朵是支撑运营商业务的IT系统私有云，最后一朵云是运营商向政企行业拓展的政企云。新华三在这三朵云中做了很多的工作，在与“云”相关的招标中，新华三获得了不错的成绩。

两网方面。5G网络以及未来网络发展的趋势一个是刚才已经提到的IT/云化，另外一个是IP化。现在的网络发展趋势已经非常明确了，就是IP的数据通信技术。所以在IP数通网领域，我们中标的中国电信STN和中国联通的智能城域网都是跟IP技术密切相关的。另外，新华三在今年运营商招标中，核心骨干路由器也获得了很大的突破。CR19000核心骨干路由器产品通过了三大运营商集采测试，同时在三大运营商的集成招标中入围，并在中国电信城域网出口位置和中国移动骨干网出口位置都实现了规模的落地，这些都是新华三产品厚积薄发的效果体现。

另一张网与5G移动通信密切相关，新华三在5G云化小站，边缘计算也有完整的布局。随着5G网络在2B和2C行业的发展，相信新华三在移动通信网络里也将会有所建树。

Q：运营商未来发展“三云两网”，其中最重要的是政企云，5G的价值也是在于政企等垂直行业市场，是运营商未来业绩的重要增长点，新华三如何看待5G行业市场融合的应用前景呢？

周全：从应用前景来看，新华三认为5G未来在拓展行业应用会有非常好的前景。

第一，5G网络在设计之初就已经考虑到了未来移动通信的用户除了公众用户，更多的是行业用户，所以说5G网络的三大业务场景，特别是三大业务场景中超可靠，低时延，物联网场景都是和政企行业的通信需求密切相关的。

第二，5G网络和行业的融合，一方面，政企行业会逐渐的认识到5G超强网络能力，能够在行业的生产、业务和管理等系统中发挥更大的作用。另一方面，有一个非常强承载能力的网络后，现有行业的业务承载在这张网上可以获得更好的性能提升。第三，有一个非常好的5G承载也可以激发出产生更多的政企行业的应用。所以无论是从场景的角度，还是未来的应用，我们认为5G一定会获得很好的发展。

不过，除了看到光明的未来，也要看到一些困难。

移动通信网络从1G发展到5G，前面4代通信网络都是以公众客户作为基础，5G要向政企行业拓展，前面没有可以参照的样板，也没有运营商或者行业有相应的经验，都是在摸索。5G和行业的结合一定有一个过程，并且这个过程可能还不是花几个月的时间就能够突破的，可能需要一段相当的时间进行探索与积累。

近期工信部领导的讲话，提到两个非常重要的信息。第一，2020年-2022年5G还是处于导入期，5G的导入期需要做更多的探索工作，而这个探索的重点其实是在往政企行业的探索。对于公众客户的网络而言，运营商和公众客户都非常熟悉，5G可以给大家带来什么，大家也都比较清晰，商业模式也是清楚的，只有2B我们认为还需要更多的探索的时间。第二，工信部领导提到的我们一定要有战略定力，5G 2B需要有一个相当长的时间过程，我们在这个过程里需要毫不动摇的往前推进，只有这样5G 2B才能获得更好的结果。

Q：我们都知道，新华三在政企行业市场有非常深的积累，也是定位数字化解决方案的领导者，目前在5G 2B领域有没有一些具体实践和落地？

周全：虽然前面已经提到了5G在2B政企行业的拓展，我们需要进行很多的探索，但是其实在探索的过程中我们也有很多的收获。新华三在跟三大运营商在5G政企行业应用方面已经取得一些获得了业界好评的案例。

新华三与苏州电信、紫光云引擎（工业领域的OT专家）协力打造独立5G专网智能制造生产线；与中国移动在杭州工厂应用4.9Ghz的5G云化小站在工厂专网中测试验证的优异性能，以及与中国移动在重庆拓展工业互联网应用；与中国联通在四川水利的行业实践中，实现首例MEC水利行业成功部署等等。

在5G 2B政企行业应用上，新华三一方面跟运营商进行紧密的合作，推动5G网络的建设；另一方面新华三也在发挥政企行业多年积累的优势，与运营商一起拓展行业市场，在摸索的过程里不断积累相应的成功案例，以及摸索相应的商业模式，共同推动5G在2B政企行业获得成功。

Q：与运营商共同实践5G 2B应用的过程中，新华三为运营商提供哪些独特的价值？

周全：运营商从1G到4G的建设与运营的历史表明，我们对于公众网络很熟悉，但是对2B网络就需要有行业的合作伙伴共同协作。所以说运营商做总集成商的时候，需要的不再仅仅是提供设备的供应商，而是需要合作伙伴能够帮他一起了解行业，一起深入行业，为行业提供所需要的解决方案，而新华三在这方面能够扮演更重要的作用。

第一，新华三在政企行业里有多年的积累。在过去扩展政企行业，以及在与行业合作伙伴的合作过程中，新华三能够比较清晰的了解行业客户的需求，可以与运营商形成紧密的合作伙伴来共同拓展这个市场。

第二，新华三在政企市场积累了相当的客户资源，在运营商深入5G 2B市场的过程中，可以把客户资源介绍给运营商。因为新华三跟行业的客户本来就有多年的合作，运营商参与进来以后，三方可以建立更为稳固的合作关系，使得运营商的5G网络在政企行业客户里得到更加深入的应用。

第三，新华三有适合行业需求的网络和IT设备，以及相关的解决方案，从而可以助力运营商更好的拓展政企行业业务，帮助政企行业建造适合他们需求的5G行业专网方案，以及行业云的相关方案，提供完整的ICT服务。

Q：您刚刚也提到，运营商拓展行业市场的时候，所需要的不仅仅是采购设备来做系统集成，需要与熟知行业的合作伙伴共同推进。那么，在这个过程中，新华三与运营商的合作是如何落地的呢，从而共同打造行业的生态？

周全：第一是：时间。目前5G 2B市场并没有一个放之四海而皆准的模式，2B市场的投入不是短期就能看到效果，运营商和行业合作伙伴的合作不能太着急，而是需要更多的时间来进行探索，才能在行业里面找到更加适合的模式和方法。

第二是：心态。政企行业的客户需求是多样化的，同时，政企行业的客户跟公众网络的个人客户相比，它向运营商提出需求的能力以及它所带来的影响会更大。新华三能够与运营商一起探索，并不断调整面向政企行业服务的心态，从而更好的为垂直行业服务。

第三是：形态。5G网络能力非常强大，5G网络切片能够在端到端里保证我们的政企行业客户所需要的服务质量，以及保障业务能够稳定的运营。但是行业客户对网络的使用习惯和需求到底是什么？哪些网络形态才能更好的满足行业客户的需求？需要运营商分析真正的需求。新华三可以凭借多年来企事业网络的建设经验，帮助运营商实现为行业客户提供他们真实需求的网络形态。

第四是：生态。5G要跟行业进行结合，运营商的生态不再是以往供应链的生态。行业的需求是多种多样的，想要真正进入行业市场，运营商需要更多的与熟知政企业务的合作伙伴合作，既然是合作伙伴，大家的关系就不是简单的设备供应关系，而是提供满足大家共同述求的政企行业网络，这样才能真正的为5G在2B的成功奠定坚实的基础。

新华三作为运营商可信赖的核心价值伙伴，在运营商市场的战略定位，第一，新华三是5G网络和云相关的稳定可靠的设备供应商。第二，新华三有多年的云和网方面的积累，可以跟运营商共同来把云网融合的网络重构和转型做的更好，共同来推动网络重构。第三，在政企行业的拓展上，新华三可以成为运营商的非常有价值的合作伙伴，依托多年在政企行业的积累共同拓展5G行业的市场，让5G和运营商业务的运营真正的获得成功。

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