专访新华三韩志刚：厚积薄发坚定投入 与运营商共赢5G时代

10月12日消息（岳明）一年前的北京国际通信展（PT），中国电信、中国移动、中国联通三大运营商宣布5G正式商用，并共同发布5G商用套餐，我国的5G商用大幕正式拉开。

网络建设方面，根据工信部最新数据显示，截至目前全国5G基站累计建成并开通超过60万个，逐渐覆盖全国主要城市，并向有条件的重点县镇延伸。5G用户数迅速增长，终端连接数已超过1个亿，为5G大规模商业化奠定了基础。

“以5G为代表的信息技术将加速数字化转型升级，推动业务创新发展，为各行各业发展带来新机遇和新动能，但也伴随着不小的挑战，”新华三集团联席总裁韩志刚接受C114专访时表示，“一方面，5G大量的建设与运维成本，给运营商带来了巨大的投资压力；另一方面，5G的商业模式仍在探索与优化之中，5G的作用和效能在当前不够突出。”

韩志刚认为，运营商要想建好用好5G，就要以开放合作的产业心态，开源节流并举。在引入多厂商降低网络建设与运维成本，提升网络灵活性的同时；携手产业链与政企行业合作伙伴探寻更加贴合垂直行业用户需求的新模式和新业态。作为运营商可信赖的核心价值伙伴，新华三将坚定不移的加大运营商市场投入，坚定不移的服务好运营商，实现5G时代的共成长。

积累-突破，成绩斐然

5G加速跑，除了运营商的有序规划和加紧部署，同样离不开产业链各厂商的有力支撑。

作为国内数字化解决方案的领导者，新华三在运营商的数轮集采中多次中标大单。据不完全统计，仅仅上半年新华三的集采中标金额就已接近2019年全年的中标金额。

不仅是在服务器、存储、网络安全、路由交换、SDN等新华三传统优势项目中，在中国移动网络云NFV、中国联通智能城域网、中国电信新一代承载STN等多个5G关键项目中，新华三也实现了成功突破，并按时交付落地，广受运营商客户好评。

在中国移动网络云二期服务器项目中，新华三以第一名份额入围，这也意味着新华三自研服务器成功进入中国移动核心网虚拟化资源池，成为中国移动在网络重构领域重要的合作伙伴。

在以CR19000为代表的核心路由器产品方面，新华三以优异的成绩通过了中国电信、中国移动及中国联通的集采测试，并入围三大运营商的集采招标。其中在中国移动高端路由器10T档集采中获得第一份额。在中标集采的同时，新华三的核心路由器CR19000-20不仅在中国电信广东省公司云浮市城域网出口，还在中国移动CMNet骨干网国内网间出口工程项目中，实现了规模落地。韩志刚总结到：“能够摘取IP领域'皇冠上的明珠'，一方面证明了新华三的技术实力，另一方面给了市场更多的选择，有助于形成良好的市场竞争环境。”

在韩志刚看来，新华三在运营商市场的持续突破并不意外，可以说是“厚积薄发”。“5G时代，运营商网络技术的演进方向是IP化和云化，而这正是新华三的强项。”目前，新华三已经形成了面向5G云网基础设施的全栈产品布局。

此外，新华三对于运营商市场持续的大规模投入，不仅体现在不断丰富的产品线上，对于内部运作体系流程，也进行了重塑，以更加贴合运营商的要求。例如，在运营商极其重视的交付和运维服务能力上，新华三打造了敏捷的端到端运营商服务交付团队，保障了5G项目的整体部署进度。

端到端体系，加速“三云两网”成型

5G赋能千行百业，伴随着物联网、人工智能、云计算等新技术的兴起和新业务的不断扩展，传统的通信网络架构已经无法满足业务快速上线、灵活部署等要求。在此背景下，国内外运营商积极开展网络转型，借助SDN/NFV等领先技术，构建面向未来的全面云化网络，在开放灵活敏捷的同时，以更优的成本构建5G网络。

韩志刚表示，通过对云网应用场景的梳理，综合运营商客户的需求，未来的网络将集中聚焦在“三云两网”。三云即网络云、IT云、政企云；两网即固网与移动网。为了适配业务发展需求，在2020 NAVIGATE领航者峰会上，新华三提出了全新的智能战略“AI in ALL”，并在该战略引领下，发布了全新升级的“数字大脑计划2020”，这与5G产业发展的方向不谋而合。

在韩志刚看来，“数字大脑”叠加“5G超级神经”，将会在千行百业催生令人期待的化学反应，助力运营商重新进入增长通道。“在数字大脑计划中不只有云计算与大数据，实际上新华三将它作为一个体系来完成，综合全面完善的产品线，提供融合AI技术的成体系的端到端交付服务。”

“三云”方面， 网络云以承载5GC核心网元及相关支撑平台为主，运营商正在积极从控制到转发、从核心到边缘、从增量到存量推动网元NFV/SDN化。新华三能够提供包含NFV网元、DCSW、服务器、存储、安全、电信级SDN等为一体的云网融合解决方案。IT云集中承载运营商IT业务，由独立部署资源池转向集中化建设。在运营商IT云资源池建设过程中，新华三能够提供从云运维平台，到DC内网络，再到服务器、存储和安全等全栈资源解决方案。

政企云方面，在韩志刚看来，将成为未来运营商业务增长的主要形态，因此运营商寻找的不是产品或方案的供应商，而是可以长期共同支撑业务发展与运营服务的合作伙伴。新华三经过多年在政企行业市场的积累，培养了对行业的敏锐洞察力和对客户需求的深刻理解力，并已具备全栈式云服务能力。据介绍，2020年新华三已经与运营商建设了10余朵合营云，实现互惠互利。

“两网”方面，新华三参与中国移动CMNet骨干网国内网间出口工程项目，CR19000-20核心路由器成功入围并在呼和浩特和重庆落地；同时强势入围中国电信STN、中国联通智能城域网建设。移动网方面，依托在5G和数字化创新方面的全面布局，新华三集团聚焦5G边缘融合解决方案，拥有在5G云化小站、MEC、云、AI和物联网等领域的关键技术优势与基础设施建设能力。

开放融合，释放5G商业价值

5G的真正价值和意义在于和政企等垂直行业的业务融合，成为推动数字经济的发展的重要引擎，也将为电信运营商创造更大的发展机遇。中国信通院最新发布的《中国数字经济发展白皮书（2020年）》显示，2019年，我国数字经济增加值规模达到35.9万亿元，占GDP比重达到36.2%。而在“新基建”加持下，有预测到2025年数字经济增加值规模更会超过60万亿。

“5G对整个数字化转型，包括智慧社会，将带来巨大促进作用。” 韩志刚表示：“不过，如何能够真正发挥作用，一直到今年各界都在尝试。但是从目前来看，还没有真正完全成型的商业模式，因而包括运营商和产业生态链各方都在加紧努力。”

正如工业和信息化部副部长刘烈宏在“2020中国网络媒体论坛”上指出，当前我国5G应用中2C业务的发展稳步推进，但2B、2G业务还处在发展初期，没有现成经验可循，需要时间来探索和实践，应客观、理性看待。

在韩志刚看来，发展2B、2G业务要有开放的心态， 从技术到业务等各方面一定是开放融合。尤其是开放UPF的引入，打开5G网络的N4接口解耦，将为运营商未来面向各行各业的5G业务拓展打开新局面，给未来专网的多形态、灵活性提供了条件。只有这样才能真正有利于行业，有利于5G的发展。

目前新华三已经与运营商形成紧密的合作关系，在工业互联网、智慧水利以及安防等领域进行实践落地，打造出了一系列业界标杆。包括：新华三与苏州电信、紫光云引擎协力打造独立5G专网智能制造生产线；与中国移动在杭州工厂验证5G云化融合专网方案的优异性能；以及与中国移动在重庆拓展工业互联网应用等等。

“新华三运营商市场的发展战略，是将其作为一个长期的事业，坚定不移的加大在运营商的投入，坚定不移的服务好运营商。”韩志刚强调，在新基建推进5G商用部署和行业融合应用的背景下，运营商在行业市场拥有了更加广阔的发展前景。新华三将基于自己全栈式的技术实力、完整的5G行业专网方案和丰富的政企行业积累与经验，将助力运营商赢得更广泛的垂直行业市场，共同加速垂直行业数字化转型，为“数字中国”建设贡献力量。

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