专访新华三孙松儿：聚焦网络安全主航道，开放、信任与共赢策略从未改变

8月3日消息（岳明）7月20日下午，以“共生·共赢”为主题的紫光旗下新华三集团安全生态合作战略发布会在昆明如期召开。会上，新华三正式对外发布“新华三安全生态合作战略3.0”。

安全生态合作战略3.0，看似有些横空出世的感觉，但了解新华三集团的读者肯定知道，这是水到渠成、瓜熟蒂落的。早在2017年，新华三就在业界率先提出“主动安全”理念，并于同年发起“网络安全创新技术联盟”，号召与推进安全产业内的生态构建，致力为行业用户交付一站式安全解决方案及服务。

新华三集团为何在此时提出3.0战略，与之前相比有哪些显著的特点？作为联盟的创立者和核心成员，新华三又将给伙伴们带来哪些能力和惊喜？在发布会结束之后，新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力，新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿接受了包括C114等在内的媒体专访。

安全业务成为新增长引擎

当前，网络空间内涵和外延不断扩展，网络空间竞争更加激烈，网络安全的威胁持续上升。2019年，网络安全等级保护制度2.0标准的发布带动等保建设进入主动防御的新时代，网络安全产业发展迎新高潮。

不过，在数字化变革的趋势下，行业应用智慧化、业务平台数据化、基础设施云化、万物互联泛在化等特性，给网络安全带来了全新的挑战。面对错综复杂的网络安全需求，解决方案不可能一家公司包揽天下。

新华三集团高级副总裁 中国区总裁张力

新华三集团高级副总裁、中国区总裁张力表示，网络安全是数字经济持续健康发展的前提与保障，新华三希望为行业客户提供一站式的解决方案与服务，只有加大产业生态的建设，广泛联合生态伙伴的智慧力量，朝着共同支撑客户业务安全应用的目标，才能打造主动安全体系，助力客户构建安全的数字大脑。

新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿表示，作为安全产业生态合作的引领者和倡导者，新华三集团以领先的主动安全理念、出色的安全服务能力，围绕全栈、意图和使能三大关键词，发挥出“领头羊”的核心优势，引领联盟成员数量极速扩充至50余家。作为联盟核心成员，新华三安全业务发展迅猛，3年来业绩获得大幅提升，生态合作业绩更是持续翻番，服务星级合作伙伴突破350+家。在2020年上半年，新华三克服疫情的影响，安全产品业务同样实现了高速增长。

据孙松儿透露，紫光集团根据形势的判断，已经把安全作为紫光集团最重要的业务板块之一来看待，安全板块也已经成为紫光集团重要的拉动力和增长点，未来会给予更多的投入，进而拉动整个产业的发展。

聚焦主航道：精耕细作主流产品与技术

孙松儿指出，要巩固新华三集团在安全市场的优势地位，就要把最好的资源优势聚焦到最擅长的领域去。新华三的主航道非常明确，就是数字化解决方案，“围绕数字化转型所需要的基础设施，是新华三投入的第一方向。”

如果从云化的角度来看，也就意味着新华三将会把重点放到IaaS以及PaaS层面，对于行业知识更为看重的SaaS则是合作伙伴的“热土”。“我们有能力把基础设施做到最好，我们要聚焦资源、聚焦能力，在新技术和安全融合方面发力，在给用户提供更好体验的同时，回归安全的本质，通过新技术的引领和落地，实现真正的'主动安全'。”

新华三集团副总裁、安全产品线总裁孙松儿

孙松儿认为，ICT基础设施和业务在走向智能化，安全的智能化也是势在必行；新华三以主动发现、智能分析、提前预警、及时响应为核心手段，构建全栈感知、意图分析、使能驱动的主动安全体系架构。具体来看，新华三将从安全AI、软件定义安全、零信任安全、5G安全和主动安全生态等五个方面进行演进。

面对业务全面上云的时代，孙松儿表示，新华三将会“两条腿走路”。一是在传统产品上叠加新的特性与能力，提升产品覆盖面；二是通过生态合作的方式，构建更完整的解决方案，通过开放共享的云上安全中心，把业界最好的公司、最好的力量整合在一起，为用户提供更有竞争力的解决方案。

在合作伙伴的选择上，孙松儿指出，新华三坚持开放与合作，同时希望合作伙伴与新华三有着共同的、长期坚定的战略，“愿意与我们一起做大某一个技术领域的市场。”除此之外，新华三也希望与具备原生技术积累的合作伙伴共同打造有竞争力的产品，“一定要有竞争力的产品，在业界竞争中才能不落下风。”

从1.0到3.0：开放、信任与共赢从未改变

在生态合作方面，新华三并不是从零起步，而是已经有了深厚积累，“在安全生态建立之初，大家都在探索；三年时间里，大家逐渐建立了互信，无论是合作的广度、深度还是耦合性，都得到了增强；现在，我们的目标会更加明确，也会给合作伙伴带来更多的积极性和收益预期。”

据孙松儿介绍，“新华三安全生态合作战略3.0”以雄厚产业投资基金为支撑，在安全产品生态、安全渠道生态、安全服务生态三大领域携手合作伙伴深化合作，并在共享市场侧资源、开放安全软件平台、共建安全联合实验室、大服务体系赋能等方面不断为合作伙伴提供助力，拉动生态产品的整体营销与市场规模。

在安全产品生态合作方面，新华三集团携手合作伙伴将围绕主动安全体系进行关键产品的合作研发与迭代，聚焦在场景化方案全面扩大产品合作的深度和广度。同时还将提供研发平台的开放协同、创新实验室联合验证等资源，帮助生态伙伴提升整体方案和产品的核心竞争力。

在安全渠道生态合作方面，新华三集团将联合安全伙伴打造集商业环境、差异化产品、专业服务能力的三维渠道合作生态。通过差异化的产品交付、场景化整体解决方案来实现市场无缝覆盖，集培训/测试/交付一站式服务协助合作伙伴，大幅提升专业化销售能力。此外，新华三预计将投入千万级别的安全拓展基金和安全赋能基金，来奖励优秀合作伙伴并培养专业安全人才，实现互惠共利。

在安全服务生态合作方面，新华三集团将对包括精英服务商、专业服务商、培训服务商的各类服务伙伴赋能与认证。通过专业服务商拓展来实现全国规模化安全服务采购；在安全攻防平台、赛事组织上形成战略合作的基础上，加大培训服务商的拓展，进一步完善全方位服务商体系，确保伙伴收益。

在产业基金扶持方面，新华三集团将对重点合作伙伴提供基金扶持，帮助其改善财务结构，提升公司治理水平，制定发展战略，并助其展开资本运作。

基于以上各维度生态合作计划，新华三集团还构建了国内最完善的安全合作伙伴评级与进阶体系，按照不同合作方向与资源支撑力度分为最佳合作伙伴、杰出合作伙伴和优秀合作伙伴三个梯度。不同的安全合作伙伴面向不同的市场，匹配不同的市场运作方式、技术研发资源及资金扶持力度，最大化驱动生态伙伴的成长与进阶。

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