荣耀赵明：四六线迎5G普及 年底国内5G手机或占70%

当前正是手机厂商们争夺5G手机份额的关键阶段。荣耀总裁赵明近日在接受采访时认为，随着今年二季度5G手机普及进程的加快，今年三四季度中国5G手机的占比将达50%-60%，而年底可能会达到70%。这种形势下，“5G手机一定要用多产品覆盖到更多的档位，1500-2000元就是5G手机进一步普及的下一个起点。”

随着5G手机档位的下探，赵明表示，继一二三线城市之后，该档位也将推动四六线地区进入5G时代。

荣耀总裁赵明

挖据细分市场 荣耀5G手机覆盖更多档位

近日，荣耀在夏季5G新品发布会上，推出了荣耀30青春版和大屏手机荣耀X10 Max，起售价均位于1500-2000元价位段。

其中，荣耀X10 Max搭载了7.09寸屏幕，主攻大屏市场。赵明表示，荣耀每年的大屏用户在几百万规模。为了更好的用户体验，该款产品耗费了2亿元单独定制了RGBW阳光屏，可在室外强光情况下带来屏幕亮度的提升和功耗的降低。

荣耀30青春版则是为尝鲜5G的年轻用户打造，起售价为1699元。赵明透露，每一年的青春版销量都是接近千万台，今年荣耀30青春版在1500-2000元价位段是最具有竞争力的一款产品，相信能够延续青春版系列的辉煌。

去年年底，荣耀发布首款5G手机荣耀V30系列。今年以来，荣耀加快了5G手机的发布节奏，此前已发布荣耀30S、荣耀30系列、荣耀X10、荣耀Play4系列，实现了旗下各个手机产品线的5G切换，覆盖了2000-5000元的价格段。随着荣耀30青春版和荣耀X10 Max两款5G手机发布，荣耀实现了更广泛的价格段布局，下沉至1500-2000元区间。

赵明认为，5G产品还缺乏真正的爆品，荣耀30青春就是荣耀打造的爆品，会迅速撑大5G的市场规模，加速这个档位用户从4G到5G的切换。

他透露，目前荣耀出货的手机中，5G手机的占比已经接近50%。而随着面向两款细分市场产品的发布，这个比例还将进一步提升。

线下销量占比已近六成 下一步扩张四六线地区

“我最近在陕西的县城以及乡镇看市场，从零售店店主以及消费者的角度，都对两千元左右，甚至一千五到两千块钱的5G手机特别期待。”

赵明认为，在5G手机的认知上，线下消费者已经被充分地教育。5G的需求不仅仅是在一二三线城市，四六线地区也将开始进入5G手机普及的时代。他透露，荣耀在一二三线城市的线下份额已经成为了前二品牌，下一步要逐步地向四六线扩张。

荣耀从互联网手机起家，在开拓线下渠道上，也发挥了自身的轻资产模式。他透露，荣耀与OPPO、vivo等传统线下品牌相比，在线下渠道的资源投入可能只有他们的四分之一至五分之一，甚至是线下投入最大品牌的十分之一，但这种情况下，荣耀的产品已经覆盖到了四六线地区。

“这是得益于整个信息拉平，零售合作伙伴看到了荣耀在线上的发展，以及消费者主动到店里去寻找荣耀手机的时候，促使他们主动地跟荣耀的渠道合作伙伴进行合作，这个通道就打通了。”赵明说。

赵明透露，2019年荣耀线下与线上销量是五五开，而今年线下渠道的销量占比已经达到了55%-60%。

“荣耀在做线下的时候，我们一步步地构建口碑，不心急。”赵明认为，历史上很多互联网手机品牌在线下渠道的策略上经常反复，这会极大地伤害线下合作伙伴，而荣耀会渐进式地发展线下渠道，建立起信用和信任。“今天等困难来临时，我们反倒是不走回头路不折腾的品牌，更容易赢得消费者的支持。”

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