当前正是手机厂商们争夺5G手机份额的关键阶段。荣耀总裁赵明近日在接受采访时认为，随着今年二季度5G手机普及进程的加快，今年三四季度中国5G手机的占比将达50%-60%，而年底可能会达到70%。这种形势下，“5G手机一定要用多产品覆盖到更多的档位，1500-2000元就是5G手机进一步普及的下一个起点。”
随着5G手机档位的下探，赵明表示，继一二三线城市之后，该档位也将推动四六线地区进入5G时代。
荣耀总裁赵明
挖据细分市场 荣耀5G手机覆盖更多档位
近日，荣耀在夏季5G新品发布会上，推出了荣耀30青春版和大屏手机荣耀X10 Max，起售价均位于1500-2000元价位段。
其中，荣耀X10 Max搭载了7.09寸屏幕，主攻大屏市场。赵明表示，荣耀每年的大屏用户在几百万规模。为了更好的用户体验，该款产品耗费了2亿元单独定制了RGBW阳光屏，可在室外强光情况下带来屏幕亮度的提升和功耗的降低。
荣耀30青春版则是为尝鲜5G的年轻用户打造，起售价为1699元。赵明透露，每一年的青春版销量都是接近千万台，今年荣耀30青春版在1500-2000元价位段是最具有竞争力的一款产品，相信能够延续青春版系列的辉煌。
去年年底，荣耀发布首款5G手机荣耀V30系列。今年以来，荣耀加快了5G手机的发布节奏，此前已发布荣耀30S、荣耀30系列、荣耀X10、荣耀Play4系列，实现了旗下各个手机产品线的5G切换，覆盖了2000-5000元的价格段。随着荣耀30青春版和荣耀X10 Max两款5G手机发布，荣耀实现了更广泛的价格段布局，下沉至1500-2000元区间。
赵明认为，5G产品还缺乏真正的爆品，荣耀30青春就是荣耀打造的爆品，会迅速撑大5G的市场规模，加速这个档位用户从4G到5G的切换。
他透露，目前荣耀出货的手机中，5G手机的占比已经接近50%。而随着面向两款细分市场产品的发布，这个比例还将进一步提升。
线下销量占比已近六成 下一步扩张四六线地区
“我最近在陕西的县城以及乡镇看市场，从零售店店主以及消费者的角度，都对两千元左右，甚至一千五到两千块钱的5G手机特别期待。”
赵明认为，在5G手机的认知上，线下消费者已经被充分地教育。5G的需求不仅仅是在一二三线城市，四六线地区也将开始进入5G手机普及的时代。他透露，荣耀在一二三线城市的线下份额已经成为了前二品牌，下一步要逐步地向四六线扩张。
荣耀从互联网手机起家，在开拓线下渠道上，也发挥了自身的轻资产模式。他透露，荣耀与OPPO、vivo等传统线下品牌相比，在线下渠道的资源投入可能只有他们的四分之一至五分之一，甚至是线下投入最大品牌的十分之一，但这种情况下，荣耀的产品已经覆盖到了四六线地区。
“这是得益于整个信息拉平，零售合作伙伴看到了荣耀在线上的发展，以及消费者主动到店里去寻找荣耀手机的时候，促使他们主动地跟荣耀的渠道合作伙伴进行合作，这个通道就打通了。”赵明说。
赵明透露，2019年荣耀线下与线上销量是五五开，而今年线下渠道的销量占比已经达到了55%-60%。
“荣耀在做线下的时候，我们一步步地构建口碑，不心急。”赵明认为，历史上很多互联网手机品牌在线下渠道的策略上经常反复，这会极大地伤害线下合作伙伴，而荣耀会渐进式地发展线下渠道，建立起信用和信任。“今天等困难来临时，我们反倒是不走回头路不折腾的品牌，更容易赢得消费者的支持。”
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
