产品业务战略三重协同：简评中国移动入股亚信科技

4月15日消息（水易）日前，亚信科技发布公告称，中国移动国际控股有限公司将认购亚信科技新发行的182,259,893股新股份，认购价为每股7.6港元，占扩大后公司股份约20.0%。入股后，中国移动将成为亚信科技第二大股东。亚信科技将获得款项净额约为13.84亿港元，用于产品研发，业务扩展。

一石激起千层浪，中国移动本是亚信科技的大客户之一，最强甲方入股成为业界关注的焦点。不过，有一点值得注意的是，对于亚信科技而言，中国电信和中国联通也是其重要客户，三者有着天然的竞争关系，运营商市场一直是亚信科技重要的营收来源，因而中国移动的入股会不会对其原先与另外两家运营商合作关系造成影响不得而知。

亚信科技在公告中也特意提及，未来也将进一步深化与中国电信及中国联通等电信运营商客户以及相关垂直行业客户的合作，一如既往的为各行业客户提供更加优质的产品及服务。

不过，抛开上述因素的影响，中国移动为何在5G规模建设的关键期投资以5G产品、数字化运营业务为主的亚信科技，值得讨论。在笔者看来，该笔交易对双方而言能够形成产品协同、业务协同等优势，从而助力百行百业数字化转型，赋能数字经济。

产品协同：推进5G多量纲计费

5G是面向行业的，这是业界普遍达成的共识。工业和信息化部部长苗圩曾指出，未来5G应用场景的80%会在工业互联网、车联网、远程医疗等行业应用领域。在新型冠状病毒疫情的治疗和防控过程中，也充分展现了5G在垂直行业应用的优势，让国人第一次大范围感受到5G所带来的效率提升。

有了5G应用场景，如何计费成为一大挑战，毕竟5G的应用场景是多元化的，不同场景的价值也是不一样的。而5G时代运营商的客户重心将更多的转向政企垂直行业用户，因而，其资费设计需要根据不同行业、不同应用场景进行有针对性的、差异化设计，其收入模式也将变得更加多元。

中国移动董事长杨杰曾指出，5G终端是多模多频多形态的，5G的商业模式也是多元化的，中国移动改变4G主要以流量单一量纲计费的模式，提供多量纲、多维度、多模式的计费，从而推动5G在方方面面实现更广范围、更多领域的应用，实现5G更大的价值。

其实在2019年，三大运营商同步发售面向个人用户的5G商用套餐，就可以看到“多量纲计费”的思路已经初现端倪，资费套餐中首次出现以网络速度的快慢进行定价的模式。

而亚信科技一直是多量纲计费的倡导者，亚信科技CEO田溯宁多次表示，5G要从流量走向价值，回归多变量计费模式。因而中国移动投资亚信科技也是在寻找产品上的协同，为5G的多量纲计费模式铺路，从而回归运营商的价值经营之路。

业务协同：开拓5G行业应用

正如前文所说，5G是面向行业的。5G以其大带宽、低时延、高可靠、大连接的特性使得5G将赋能更多的垂直行业。同时，从4G时代开始，人口红利已逐渐消失，运营商沦为“管道工”，因4G产生的大部分红利被BAT等大型互联网企业赚走，运营商赚的都是辛苦钱。

5G时代，3GPP定义了三大应用场景，从源头就决定了5G在行业应用中的发展前景。包括中国移动在内的运营商也充分意识到流量经营的模式已经见顶，需要重点开拓政企市场。因而在5G时代，中国移动明确CHBN四大市场，特别是在B所对应的政企市场，中国移动将其定位为未来收入增长的新动能、转型升级的主力军。

根据中国移动发布的2019年财报显示，截至2019年底，中国移动的政企客户数达到1028万家，同比增长43.2%。聚焦工业、农业、教育、政务、医疗、交通、金融等重点行业，大力推广与场景深度融合的DICT行业解决方案，DICT收入同比增长48.3%，达到人民币261亿元。虽然增长迅猛，但是在中国移动整体业务中的占比略微有些小巫见大巫。

可以看到，仅凭中国移动自身单独做政企市场比较困难，其实运营商一直就有政企业务，大多是以专线、云服务资源等形势交付，增长缓慢。因而到了5G时代，运营商需要吸引合作伙伴共同开拓行业市场，这也是中国移动投资亚信科技的一部分原因。

近年来，亚信科技也一直在推进自身的转型，并取得一定的成绩，2019年，亚信科技数字化运营服务实现收入约1.52亿元，同比增长83.9%，在垂直行业市场方面，截至2019年，亚信科技服务的行业大型企业客户达到59个，同比增长55.3%，客户留存率超过99%。可以说，该笔交易，双方的诉求是趋同的，都是为了打破传统业务的束缚，做强垂直行业市场。

战略协同：赋能百行百业数字化转型

5G不再仅仅是单纯的移动通信范畴，将引领科技创新，实现产业升级，发展数字经济，拉动社会投资，促进经济繁荣的新引擎，也将成为全社会数字化转型助推剂，根据中国信通院数据显示，2020-2025年，5G将带动经济总产出10.6万亿。

在这一过程中，我们可以看到，中国移动在转型，亚信科技也在转型，而他们两者转型的目的是为了赋能他们客户的数字化转型，从而推动全社会的数字化转型，进而助力中国经济的高质量发展。

亚信科技也在其公告中指出，该笔交易可推动亚信科技及中国移动集团在战略层面的长远合作，充分发挥市场化机制运作的灵活优势，面向战略性新领域共同探索发展机遇，在5G网络智能化、数字化运营、垂直行业及企业上云等各方面深化合作，为各行业客户提供更加丰富、多层次的通信、信息基础设施和数字化服务，促进国家信息通信产业融合创新、加快发展，开创产业发展新格局，为社会转型创新发展注入新动能。

从这方面来看，中国移动和亚信科技的战略也是协同的，5G的生命力在于垂直行业应用，5G商业是否成功也是在于垂直行业应用。中国移动即是5G网络建设的参与者，也要成为5G商业应用的探索者，但是在整个过程中，仅仅依靠中国移动是不够的，还需要产业链的合作伙伴一起参与，共同助力5G商业成功。

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