运营商吹响5G终端冲锋号：“双夹”下，5G手机占比大幅提升

3月10日消息（林想）2020年，是5G实质性的发展起点。2019年许多机构都看好2020年的5G手机销量，并纷纷预测全球销量超过2亿台，中国市场5G手机销量也将达到1亿台以上。

然而随着疫情的爆发，伴随着恐慌情绪以及外出频率的降低，将减少部分消费者的换机需求，行业上很多人认为疫情让终端的发展速度有所减缓。

中国信通院发布的国内手机市场运行分析报告正印证了这一趋势。数据显示，2月份，国内手机市场总体出货量638.4万部，同比下降56.0%；1月份国内手机市场总体出货量2081.3万部，同比下降38.9%。

值得一提的是，在受疫情影响和手机出货量整体“下行”的双重夹击下，5G手机的占比却异军突起，不断攀升。对比数据可以发现，今年2月份5G手机出货量为238.0万部，市场占比为37.28%；1月份5G手机出货量546.5万部，市场占比为26.26%。

不得不说，5G已经成为激活整个终端产业发展的关键解药。在推动5G终端产业“向上”发展的道路上，作为5G终端发展的绝对推动者运营商既定的目标是怎样的？在疫情的克制下，运营商又将如何如何携手产业链各方找回节奏？

运营商既定的目标

众所周知，5G发展，终端必须先行！为此三大运营商都制定了5G终端发展目标。

据预计，今年整体手机市场销售规模在3.3亿台左右，其中5G手机市场约1-1.8亿台。联通计划全渠道手机销售目标1.1亿台，包含5G手机销售目标3300-6000万台，全渠道销售泛智能终端销量1亿台。

今年年初，中国移动就把5G套餐用户发展目标从之前的7000万增加到1亿户，并提出在2020年持续推进“5G+”计划，培育5G新价值。

为此，中国移动提出两大目标：在智能手机方面提出：5G上市的2020智能手机款型超过100款，在中国整体市场销量超过1.5亿，中国移动网内的销量超过1个亿；在泛智能终端方面提出：5G泛智能终端的款型超过100款，实际销量达到千万级的销量。接下来，中国移动将通过丰富多量纲资费套餐和业务创新上重点投入，带动5G手机终端销售和5G应用普及。

中国电信则明确坚持全品类终端引领策略，通过标准的协同推进，贯通的能力平台，全品类融合政策以及渠道融合销售，再辅以全客户服务，全渠道销售以及全业务平台，从而实现1.8亿手机，6000万5G终端的发展目标，4000万智家终端以及2000万物联网NB模组的发展目标。

携手产业链找回节奏

由于受疫情影响，2020年5G智能手机的增长节奏明显受到抑制。1月份，5G手机出货量为546.5万部，2月份5G手机出货量则“断崖式”跌至238.0万部。

若无新冠肺炎疫情，按照分析机构预测，本年春节5G高端（3K+）原本可以拉动5G整体销售进入一轮增长；二季度5G终端的终端产品（2-3K）占比提速；三季度，2K+市场基本完成4/5G切换；12月4G手机主体落入千元以内，四季度5G占比超过六成。

为了提振产业发展，并帮助产业链合作伙伴共度难关，有序牵引产业链重回节奏，三大运营商纷纷在第一时间向5G终端产业链合作伙伴做出相关承诺，并帮助上下游恢复正常运营，打赢疫情阻击战！

中国联通向合作伙伴做出五大承诺，不仅开放“总部集采+省级自采”两级权限，可以先采后审；还给予商务条件支持，包括且不限于面向供应商预付款、缩短付款周期，面向渠道商提供账期等。

中国移动不仅开放信用购、顺差让利等中国移动终端营销资源及能力，共享中国移动线上渠道触点资源，建立终端入库绿色通道，还积极协同终端厂家、渠道开展终端促销活动，帮助代理渠道开展终端销售，恢复销售流速，缓解库存压力。

中国电信则推出多项支持措施，一方面通过简化所有流程，给予渠道商资金方面的支持等措施，给产业以信心；另一方面，中国电信加强厂商合作，开放自由渠道能力，加快产品的上市阻止和供货保障。

据IDC预测，中国终端市场第一季度整体销售量将下滑，预期超过30%-40%，后期将呈现U字型反弹。我们有理由相信，在运营商和产业链各方的共同努力下，5G终端也将重回原来的“大步快上”节奏，健康有序发展，

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