中国联通披露2020终端销售目标：手机销量翻倍，泛终端翻两倍

2月24日消息（高娟）5G在2020年，是一个带着光环的机会，正所谓顺境发展时看到阴影、逆境困难时看到光亮。

今天是中国传统节日“龙抬头”，由于受疫情影响，原定于今天开幕的WMC大会被迫取消，也是这一天，中国联通正式启动“共振行动2020”终端产业链新生态合作线上系列活动。

在会上，中国联通副总经理范云军表示，“共振行动2020”将延续巴展精神，在这个行业低迷和迷茫的特殊时期，中国联通将携手产业链合作伙伴共同吹响集结号，共同提振5G终端产业新生态的发展，在做好疫情防控的同时，做好生产经营的提振。

据了解，2月24日到3月31日，中国联通搭建的“全线上系列活动融合平台”，将举办一些列线上系列活动，活动平台融合“合作平台、发布平台、论坛平台、赋能平台、5G新品展览平台、直播平台”等功能。

会上，范云军透露，“中国联通2020年终端销售目标为手机销量要达到去年的200%；泛终端销量要达到去年的400%。”

终端需要重新定义：联通强化四个角度转型

范云军指出，2020年是5G规模发展的关键一年，但却面临着新冠疫情及宏观环境的重大考验。

“疫情给终端产业带来不小的影响。”范云军表示：“从历史经验来看，2003年受非典影响，全国消费增速下滑0.7%；产能受阻，不少企业受复工影响，终端产能遭受巨大挑战；线下渠道受阻，库存压力大，新品推出节奏可能打乱。”

虽然行业上很多人认为疫情让5G的发展速度有所减缓。但中国联通终端与渠道支撑中心（联通华盛）方面表示，抗疫将是中国5G终端发展的重要机遇，中国联通5G终端布局与发展更是不会受疫情影响，化危为机。

范云军进一步表示，在抗疫情的过程中，产业也不断扩展终端边界，挖掘出泛终端的新价值。

从2016年开始，终端产业的新技术新产品突破并不是很显著，2018、2019年的终端销量也有所下降。5G发展为终端产业创造了不少机遇，但受疫情影响，国内手机市场规模下降5%。如此背景下，2020年终端产业如何做得更好？

范云军给出的答案是--“终端需要重新定义”。受疫情影响，手机终端虽然有所下降，但泛智能终端的潜力却被快速激发出来。

数据显示，泛智能终端主要品类比去年同期快速增长，其中智能音箱增长40%；摄像头增长27%；智能穿戴增长9%；路由器增长4.1%。此外，疫情防控拉动了测温终端、沃家神眼、无人机等防控类终端爆发式增长。

为此，中国联通邀请合作伙伴“共克时艰，实现动能转换”。范云军表示，中国联通将与合作伙伴携手共进，以新能力创造新动能，以新动能推动新发展，共克时艰，走出一条高质量发展之路。

“中国联通将通过4个角度进行转型。”范云军强调，“一是从仅关注智能手机终端发展思维中跳脱出来，聚焦全品类泛终端；二是通过云网端大协同提高渠道能力和服务手段；三是实现全链条线上线下一体化改善服务管理，把渠道能力向上推展；四是实现数字化服务与运营，通过数字化实现对客户端到端的服务于运营，这对提高销量、服务、品牌和未来的生态发展来说都是利好。”

共生发展，转危为机：OSSCAA团队永不停歇

一直以来在混改，五新联通策，中国联通不断加强混改先发优势，加速互联网化转型。

范云军介绍，此前中国联通已经开启渠道的互联网化转型，2019公司互联网化转型正式升级到2.0，通过实现管理的互联网化，推动公司模式转型，进而实现体验、营销、产品的互联网化，推动联通能力的全面提升。

“转型道路永无止境。”范云军强调，除了上述有机成长之外，中国联通还着重打造平台和生态的互联网化，希望连接更多合作伙伴，实现从支撑、赋能到引擎的全面互联网转型，做到360度数字生活的角度服务客户。

为了保障互联网化转型的实施，中国联通还打造了OSSCAA团队，更加开放更加注重学习，更加敏捷更加有担当。

OSSCAA具体含义为Openness（开放）、Study（学习）、Service（服务）、Collaboration（协同）、Agility（敏捷）、Accountability（担当）。

此外，范云军指出，中国联通将通过“云网端边业”高效协同，推动高质量共生发展。

云方面从“多域多云”向“多云共天”转变，拉通大IT构建大中台；

网方面构建新一代智能基础设施，实现能力提升，继续推动共建共享；

端侧携手eSIM泛终端，终端运营加快向互联网转型，并实现智慧交付，提升用户体验；

边方面敏捷构筑边缘计算能力，实现算力随动、云随人动；

业的方面则是业务服务一体化，并实现业业协同、业网协同。

终端销量目标明确：携手并肩，共振生态

“携手并肩，共振生态！”范云军强调，中国联通将咬定目标不放松，要努力完成2020年终端销售任务。

范云军透露，中国联通拥抱终端形式，释放品类红利，2020年终端销售目标为，手机销量要达到去年的200%；泛终端销量要达到400%。为此，2020年中国联通“四化”发展会进一步再升级。

终端形态更加多元化方面，中国联通全面推进终端多元化、泛在化，通过流量拉动、基础连接、行业赋能三方面实现ToC+ToB+ToH的快速增长；

终端能力多元化，5G多模、5G多频、5G性能提升、5G语音和续航方面都更加丰富多样；

终端价格多元化，布局高中低档全价位终端，满足消费者多层次需求，在2020年下半年推出千元价位的5G终端；

终端运营多元化方面，通过终端+服务、终端+应用拉动运营的转型和提升。

“取消终端补贴也倒逼运营商的改革，中国联通把资源投入再升级。”范云军进一步解释道，把原来的狭义资源也转成更加丰富的广义资源，终端硬件转变成终端+服务，服务则变为合约+应用+权益方案+金融的多形态；延展产品形态，从4G+单品延展到5G手机、泛智能、模组行业终端、网络终端；提升销售能力，从单渠道变成全渠道+单渠道自主定制，自主品牌+联合品牌共同发展，从无差异代理转变成单品报销、联合报销。

下一步，中国联通将进一步强化平台能力、营销保障，支撑保障，持续打造终端敏捷供应链。

“没有等来的辉煌，只有拼来的精彩。”范云军指出，中国联通将拥抱变化，携手芯片、模组终端、应用内容和连锁渠道合作伙伴一起打造终端+应用+产业+平台的大生态。

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