坚持全品类终端引领策略：中国电信披露2020年终端发展目标

1月15日消息（水易）今日，中国电信在北京召开2020年终端生态合作推进会。会议旨在推动终端产业繁荣，促进产业生态合作，共商2020年产业发展大计。

会上，中国电信市场部总经理陈文俊详解了中国电信2020年终端发展策略。陈文俊表示，中国电信将坚持全品类终端引领策略，通过标准的协同推进，贯通的能力平台，全品类融合政策以及渠道融合销售，再辅以全客户服务，全渠道销售以及全业务平台，从而实现1.8亿手机，6000万5G终端，4000万智家终端以及2000万物联网NB模组的发展目标。

个人信息化：做大5G规模

陈文俊指出，在个人信息化方面，将坚持终端引领，实现6000万部5G终端，300万部VR，并提供150亿元橙分期资源。

在产品策略上，重点5G机型联合上市营销，联合定制20+款VR终端，同时推出4G纯VoLTE功能机300万部，并在2020年实现可穿戴、物联网eSIM的全国商用。

在渠道支撑上，核心连锁门店集约操盘终端，提升一体化营销服务运营能力；同时加强厂商和TOP零售商渠道业务及橙分期合作，预计占比70%；此外终端公司提升核心厅店和政企渠道的直供操盘能力，实现1500万部的发展规模。

在政策激励上，中国电信为1500万部终端推出橙分期激励；同时通过集采牵引，推出手机+VR双礼包销售；提供50亿元渠道商终端销售贷款；另外终端公司NKA集采激励3亿元。

家庭信息化： “翼起智家”行动计划

家庭信息化方面，陈文俊表示，中国电信在2020年将实现2500万部路由器，900万部摄像头，以及200万部音箱的发展目标。

在产品策略上，路由器需支持千兆双频、Wi-Fi6、AP面板，Mesh必选；摄像头产品包括室外枪机、云台、智能门铃/猫眼；同时支持小翼管家平台对接，无感配网必选。

在渠道服务方面，双干兆引领，渠道主推；配备12万智家认证工程师，服务到家；并提供全屋设计施工、设备安装调测。

在政策激励方面，实行双品牌联合定制，承诺销量，并进行大规模集采；同时每类终端匹配3-5档全国标准服务礼包；并进行橙分期多终端政策支持。

行业信息化：促进重点行业应用规模发展

陈文俊指出，在行业信息化方面，将新增2000万NB连接，实现5G模组四类行业应用突破。据了解，截至2019年，中国电信的NB连接数突破4000万，保持行业领先。

在NB模组方面，主要聚焦公共事业类行业，发展智能水务、智能燃气、智慧消防终端产品，同时联合芯片模组商定制模组+行业公板，以方案商模式提供服务，并通过模组+卡一体化方式销售。

在5G模组方面，聚焦高清视频、工业互联网、智能车联网、中继类网关四个行业，实行商机共享，重点行业客户需求清单共享，此外每季度招募合作伙伴，并通过项目制落地实施。

在资源激励方面，中国电信将针对定制模组，采取定向补贴2亿元，与此同时，中国电信的4个物联网核心实验室将提供检测评估、产品开发、专项咨询服务。

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