营收和用户均创新高，2018年中国电信做对了什么？

3月19日，中国电信午间披露2018年业绩财报，2018年，中国电信营收达到3771.24亿元，比2017年增长3.0%；服务收入为3504.34亿元，比去年增长5.9%；净利润达到212.10亿元，比去年增长13.9%。

可以说，中国电信取得了非常不错的经营成绩。2018年，中国电信做对了什么，最终支撑了其优异的业绩呢？

净利润高速增长，开源节流降成本

随着通信业人口红利的消失，以及移动互联网的冲击，三大运营商仍处艰难的“阵痛期”，要保持利润增长，务本节用成为常态。

中国电信全年资本开支为人民币749亿元，同比下降15.5%，可谓节流成效明显。正是因为中国电信在开源节流方面的出色表现，从而实现了2018年净利润212亿元，同比上升13.9%。

正是由于利润的大幅提升，中国电信自由现金流显著改善，该项数据由2017年的73亿元增加到2018年的225亿元，同比增加了209%。这样意味着中国电信如果要大力发展5G，在面对5G网络建设时底气更足。

移动用户占新增份额44%，稳健扩大用户盘子

从中国电信公布的用户增长数据来看，2018年，中国电信在个人通信市场领域取得了优异成绩，移动用户达到3亿户，净增5304万户，创公司历史新高，净增市场份额达到44%。

对比数据显示，2018年中国电信移动用户获得了净增规模第一的位置，在增量绝对值上拉大了与中国移动和中国联通的差距，其中差距最大的超过了2200万户，中国电信移动用户达到了3.03亿，离中国联通3.15亿总数仅一步之遥。

另据中国电信今日公布的2019年2月份运营数据，当月中国电信新增移动用户296万户，累计达3.1022亿户。

从移动用户增长趋势图上看，中国电信全年都在高速增长，移动用户增长低于300万的月份仅有10月、11月，与之相比，中国联通移动用户增长高于300万的月份只有3月和4月。

在4G用户增长上，由于中国移动的用户基础过大，全年增长数位居第一，但其用户增长波动较大，甚至4月份还出现了负增长的情况，与之相比中国电信4G用户数保持了稳健增长，4G用户数达到2.42亿户，4G用户全年净增超过了6000万户，4G渗透率超过了中国移动，达到80%，位居三大运营商之首。

中国电信移动用户和4G用户增长屡创新高，得益于其有质量地稳健发展策略。在提速降费的大背景下，中国电信积极推出大流量套餐，但并没有一味地追求低资费。这个套餐的目的是为了进一步激发流量的消费，对存量用户也是价值成长型的转换。

推进大流量套餐，充分释放了流量价格弹性红利，从发展情况来看，中国电信4G用户月均DOU达到5.5GB，手机上网收入人民币1112.18亿元，同比增长22.4%，手机上网总流量同比上升291%，取得了良好效果。

与移动、联通都有雄厚的2/3G用户可向4G迁移不同，CDMA用户基础较为薄弱，中国电信推广大流量量套餐，不仅是对于第二张卡强有力的拉动，同时也进一步推动了融合发展，拉动了宽带发展。

此外，中国电信积极进行网络建设和智能升级，打造综合网络优势。借助大数据分析，精准实施4G网络动态扩容，持续完善重点场景深度覆盖，4G基站达138万套站，有效支撑VoLTE高清语音升级和大流量业务的持续发力。

正是得益于稳中有进的发展策略，中国电信4G用户平均每月净增数量为503.2万户，全年均保持在较好的水平线上。

宽带用户创六年新高，网络质量持续提升

在有线宽带用户上，2018年中国电信宽带用户达到1.46亿户，净增1226万户，截至2018年12月底，中国电信光纤宽带（FTTH）用户数达到约1.4066亿户，2018年净增约1449万户。中国电信称，截至2019年2月底，公司及公司的母公司的有线宽带用户总数合计为1.72亿户。

众所周知，近两年，中国移动通过大面积推广用户使用4G业务38元及以上资费套餐免费赠送宽带的模式，获得了大量固网家宽用户。数据显示，中国移动2018年每月平均净增宽带用户367万户；中国电信2018年每月平均净增宽带用户97.6万户；中国联通2018年每月平均净增宽带用户36.2万户。

但与中国移动不惜免费，不断扩大宽带用户盘子不同，中国电信一直倡导良性竞争，力求在用户净增和收入稳定之间保持平衡。

纵观2018年全年，在固网宽带市场，中国电信虽然没有在增量用户规模上出彩，有线宽带接入收入为人民币742.62亿元，在持续推进提速降费和市场竞争日益加剧下，仍然维持了宽带收入的绝对老大位置。

2018年，中国电信持续开展网络提速工作，主推百兆光宽，重点城市推广千兆宽带，百兆及以上用户占比达到66%，中国电信用户的平均带宽更大，高带宽用户占比更高，速度也更快。

根据权威测速机构测速网（www.speedtest.cn）的报告，基于2018年云测系统5000多万用户超过1.5亿次测速数据，全国主要运营商中，固网宽带平均下载网速和平均上传网速最高的都是中国电信，分别达到 70.1Mbps和24.47Mbps。

新兴业务收入占比超50%，智能转型培育新动能

在规模实现新突破的同时，中国电信积极推进智能化转型，着力构建了智能连接、智慧家庭、互联网金融、物联网、DICT等五大业务生态圈，积极培育新动能。2018年，智能应用生态圈收入加速增长，对增量服务收入的贡献超过50%，增长主要得益于IDC、云业务、天翼高清等新兴业务的快速发展。

以云网融合、物云融合引领DICT和物联网业务快速发展。IDC和云业务收入分别同比增长22.4%和85.9%，拉动服务收入增长近2个百分点。DICT收入增长超过20%，已逐步成为公司未来新的增长动能。

物联网实现加速突破，收入和连接规模再度翻番，其中物联网连接数规模突破1亿，迈入快速发展轨道，日前，中国电信低调的成立了天翼物联科技有限公司，业内人士称，物联网业务是中国电信的战略性新兴业务，此举是推动物联网业务朝着更专业化的方向演进。

互联网金融综合平台，协同移动业务互促规模发展，翼支付平均月度活跃用户超过4,300万户，翼支付活跃商户增长超过两倍，全年累计交易额突破1.6万亿元。支付生态已成为移动业务发展的重要差异化手段。

在电信、移动、联通这三大国内运营商中，电信也是探索互联网金融道路上走得最远、最快的。为了联动板块，整合上下游，中国电信近日足足耗资50亿，新成立了天翼融资租赁有限公司，中国电信此前曾对外表示，此家公司可以很大程度上完善电信集团相关的金融业务布局。

智慧家庭应用初具规模。中国电信全方位升级融合，以“大流量+百兆宽带+智慧家庭”快速拓展市场，天翼高清用户突破1亿户，着力打造智能组网、天翼高清、天翼云盘、智能家居等4个核心应用，推出智能网关、天翼高清电视盒子、智慧家庭APP、智能音箱等智慧家庭产品，用以满足用户家庭最基本、最刚需、最高频需求。

值得一提的是，中国电信五大生态圈融通互促，实现了良性发展。宽带用户三重融合率达到65%，同比提升13个百分点，其中天翼高清用户渗透率达到72%，有效开拓智慧家庭的潜在空间。

5G投资90亿元，积极进行生态布局

今年是5G元年，目前三大运营商都已经着手5G布局。为了推动5G生态快速发展，2018年9月中国电信宣布启动“Hello 5G”行动计划。中国电信积极参与5G国际标准制定，17地开展规模组网试验，建成超1000个5G基站。

此外，中国电信积极探索5G相关业务。比如，在语音通话、4G/5G互操作，5G+天翼高清（IPTV）、5G+VR直播应用示范，同时积极探索5G+自动巴士、智能治水、移动远程医疗等垂直行业应用。

根据中国电信财报推介材料显示，今年中国电信在5G建设方面的投入预算为90亿元，同时中国电信明确，以5G独立组网为目标。中国电信强调，将积极探索5G网络共建共享，降低网络建设维护成本。

此前中国联通董事长王晓初表示，今年中国联通5G投资预算为60亿-到80亿元。从目前两大运营商的先后表态，以及5G推进时间表来看，今年还不是5G大规模投入的时间，主要是通过实验和试商用，进一步探索5G商业模式和运营规律。

此外，这也可以看出，在大力提速降费之余，还要兼顾转型升级、5G发展，中国电信2019年压力依然不小。对此，中国电信强调，将积极探索5G网络共建共享，降低网络建设维护成本，之前中国联通也表态，研究推进5G共建共享，电信联通携手共建共享5G或将成为现实。

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