中国联通利润暴增458%，去年到底干了啥？

作为电信业混改的排头兵，2018年中国联通的财报备受关注。3月13日，中国联通披露公告称，2018年全年，公司实现营业收入2908.77亿元，同比增长5.8%；净利润达102亿元，同比增长458%，实现归属于上市公司股东的净利润40.81亿元，同比增长858.3%。中国联通盈利持续V型反弹，中国联通混改元年提交的这份成绩单堪称亮眼。

创新运营助推利润狂飙

联通集团2018全年财报中很多关键数据都出现了显著提升，财报显示，2018年实现服务收入2637亿元，同比增长5.9%，领先于行业平均3.0%的增幅，EBITDA达到人民币849亿元，同比增长4.3%；净利润达102亿元，同比增长458%，高于市场预估的80.8亿元。

在行业持续提速降费的大环境下，中国联通2018年盈利增长458%。据付亮的竞争情报应用分析：2017年，中国联通对与光改有关的29亿元资产做一次性报废处理，拉低了2017年的税前利润和净利润，这就使得2018年利润增长更为好看。

除了上述原因，中国联通业绩的强劲增长，创新业务贡献了重要力量。

深入推动互联网化创新运营，移动业务高效增长。一方面，联通落实提速降费政策，不仅通过优化套餐并大力推广大流量套餐，促进用户平滑过渡，还通过深化流量经营、移动数据价格弹性，实现了薄利多销。2018年，联通手机上网流量单价大幅下降的同时，手机上网总流量增长1.8倍，手机用户月户均数据流量达到约6GB；手机上网收入同比增长13.7%，达到人民币1048亿元。

另一方面，中国联通积极推动移动业务创新经营。在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，由于渠道佣金和手机补贴下降，所以联通用户增长速度没有达到预期。不过，通过持续推进经营的互联网化转型，借助与互联网公司深化2I2C业务合作，基于细分市场需求，优化推出差异化产品，联通的移动业务实现高效增长，全年移动服务收入达到人民币1651亿元，同比增长5.5%，领先于行业平均0.6%的增幅。移动出账用户净增3087万户，同比提升51.8%，总数达到3.2亿户。

中国联通在混改后大量推广互联网套餐，从数据上看，这一措施吸引了不少新用户。2018年4月底，中国联通在其合作伙伴大会上宣布，腾讯与联通合作推出的腾讯王卡用户规模已经突破1亿。公告显示：2018年，中国联通4G用户净增4505万户，总数达到2.2亿户，4G用户市场份额同比提高1.3个百分点。

混改后借力外部资源，增强创新发展新动能。2018年，中国联通与腾讯、阿里巴巴、百度、京东、滴滴等深化互联网触点合作，精准有效触达新用户，2I2C用户全年净增4400万户，总数约9400万户。

产业互联网领域，聚焦云计算、大数据、物联网及人工智能，与腾讯、百度、阿里巴巴、京东、滴滴等深入推进业务合作，在政务、教育、医卫、金融、交通、旅游等重点行业市场充分发挥与战略投资者的资源互补和业务协同优势，通过业务和资本的深度合作，积极构建差异化的竞争优势。据统计，2018年，中国联通上述创新业务正逐步成为收入增长的主要驱动力。全年产业互联网业务收入同比增长45%，达到230亿元，占整体服务收入比例提高至8.7%。

有效成本把控省出利润

在开源的同时，节流做得好，净利润也容易增加，毕竟中国联通的整体规模摆在那。

从成本角度来看，中国联通2018年公司成本费用合计为2778亿元，同比仅增长2.0%。其中，2018年营业成本为，2817.41亿元，仅比2017年增加108.45亿元，而营业收入增加160.48亿元，成本少增加60亿元，也可以说从成本上“节约”出了约60亿元。

这节约的成本到底从哪来的呢？从上图我们可以看出一些端倪。

一是折旧及摊销。2018年联通资产折旧及摊销发生人民币757.77亿元，折旧及摊销下降2.2%，约17.15亿元。下降的原因，主要得益于近年资本开支的良好控制。2018年，中国联通在确保网络竞争力的同时，全年资本开支继续得到有效控制，为448.7亿元，主要用于移动网络、宽带及数据、基础设施及传送网建设等方面，相比预算500亿元减少10%。

二是铁塔使用费下降。2018年中国联通的铁塔使用费下降3.3%，约5.42亿元。官方给出了铁塔使用费下降的两个原因：控制新增铁塔使用，降低新的铁塔使用费定价。

三是终端补贴大幅下降。2018年，中国联通下降了渠道佣金和手机补贴。数据显示，2018年销售通信产品成本人民币276.0亿元，同期销售通信产品收入为人民币271.9亿元，亏损为人民币4.1亿元，其中，终端补贴成本为人民币9.6亿元，同比下降23.7%。

与之相比，中国联通2017年销售通信产品亏损为8.29亿元人民币，其中终端补贴成本为12.55亿元人民币。与2017年相比，去年中国联通终端销售亏损下降超过4亿元。

值得一提的是，联通2018年在严控渠道佣金和手机补贴的同时，也积极推进激励制度改革，加大雇员薪酬及福利开支。去年，中国联通持续深化体制机制的创新变革，纵深推进组织机构、人力资源、划小承包、子企业混改等各领域的创新变革。以划小承包为例，前三季度，中国联通在全国范围内有14.4万员工进入2.4万个划小承包单元，选拔产生1.7万名“小CEO”，实行增量收益分享，打破平均主义“大锅饭”，一线员工薪酬同比增幅超过20%。划小承包把中国联通从大公司回归到创业公司，让基层员工率先有更多获得感。

与此同时，混改以来，中国联通内部实行“瘦身健体”政策。“瘦身健体1.0”执行以来，集团公司总部部门减少33.3%；各级管理机构减少25.7%，前不久，联通“瘦身健体2.0”随之开启。开启之后，全国省级分公司机构数量减少69个（2.2个/省）。

这一系列举措的实施，让中国联通营业利润实现“V型”大反转，仅前三季净利润就达到87.8亿元人民币，超过去年净利润总和。

中国联通董事长兼首席执行官王晓初表示，“得益于收入的持续增长以及支出的良好控制，公司自由现金流再创历史新高，达到人民币475亿元。”

探索多种合作分担5G建设成本

对于运营商来讲，5G是千载难逢的机遇，在5G建设布局上，中国联通积极规划。

有关5G业务，中国联通称，正在积极开展重点城市的5G外场测试与行业应用探索，并将根据测试效果及设备成熟度，适度扩大试验规模。据悉，2018年，中国联通在17城市开展了每城市100站左右规模的5G组网与行业应用试点，以及省会城市10站左右的试点。

工信部已于2018年12月同意联通在全国使用3500-3600MHz频率开展5G试验。联通表示，将发挥3.5G的优势，同步推进NSA（非独立组网）/SA（独立组网）产业链的成熟，将密切跟踪5G牌照的发放节奏，加紧进行5G配套资源的改造，同时积极研究推进5G的共建共享，探索多种合作模式，降低建设成本，并携手产业链共享5G带来的新红利。

中国联通方面称今年预计60亿元到80亿元投资5G，可以说对于5G联通采取了谨慎投资的态度。王晓初表示，5G需要大投资，但亦要“捂紧口袋”，谨慎及逐步扩展业务。他指出，2019年5G刚起步，需要进一步试验，仍有诸多问题需要解决。5G投资需要规模但更注重投资回报，联通5G方面的投入取决于今年，“今年一年试验以后，明年决定是不是需要规模的投入”。

王晓初指出，中国联通已基本完成兼容4G及5G的核心网改造工程，又相信5G两种标准制式（SA/NSA）可平缓过渡。

按照机构测算，三大运营商未来在5G方面的投资在15000亿的规模。对运营商来讲，在4G尚未完全收回投资成本，现在就投5G显然面临着较大的资金压力。

此前，全国政协委员、联通研究院院长张云勇于两会期间提交议案，建议有关部门牵头制定5G网络共建共享指导意见，建立激励机制，促进运营商之间加强共建共享的合作。

对此，王晓初认为，业界内外可广泛合作发展5G，共享资源及共同分担成本，获利后按投入情况分配各自利益。

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