中国移动副总裁简勤谈合作升级 从联手走向融通

近日，中国移动全球合作伙伴大会已落下帷幕，但各位领导的讲话却意味深长，值得业界思考。就本次大会上副总裁简勤的多次讲话可以看出，中国移动在合作方面已经进入到新的层次，并一步步迈向新阶段。

简勤分享到，中国移动拥有最大规模的4G客户、家宽客户、物联网客户；同时，也为众多企业客户提供专线、IDC、云等服务。随着技术变革和客户需求升级迭代加速，很多领域的客户需求已经超越了当前所能提供的服务能力。这就需要加快“供给侧”改革，开展跨界合作，为“共同的客户增值、共同为客户增值”。例如中国移动的“云”平台，可以为跨行业提供云服务，在不同的行业客户之间，分享商机。

与合作伙伴“互为客户”，共同为行业发展提供支持。中国移动合作模式升级体现在很多方面，以“锦江”酒店为例，全国超3000家门店，超25万间客房，中国移动已经为锦江酒店提供了专线、话音、电视、会务等解决方案；同时，锦江酒店也可以为入驻的中国移动客户提供更多流量优惠、国际漫游来访出访优惠、积分回馈、免押金住店等方面的差异化服务。这种合作升级还体现在“跨界合作”方面，比如中国移动“云”平台，还吸纳了各行各业的客户，：例如协助脱贫攻坚战的“土特产”上网交易服务、机场、旅行社的游客服务等。借助中国移动的大数据和云服务平台，可协助行业客户开展跨界合作。例如为入驻“锦江”酒店客户提供相关土特产推荐、精品旅游线路和机票优惠等。

正是在本次大会中，运营商世界网采访了多位与中国移动合作的企业领导，其中海信通信总经理徐湛表示，我们在今年6月份就已经和中国移动签署了一个战略合作协议，本次我们作为这个产业联盟的成员，共同发布了我们的倡议。就像今天中国移动简总所介绍的，移动也以开放合作的态度面向终端企业，而海信作为长期与移动合作的一份子，未来我们将会借助中国移动所搭建的平台，在这个平台上通过和中国移动的合作，通过和这个平台上其他很多合作伙伴的合作，来共同推进5G整个产业的发展。

另一家终端手机企业百立丰的总裁助理刘东阳也讲到与中国移动的合作，他称百立丰与中国移动的合作，可以分成两部分，第一部分是国内，在国内跟中国移动终端公司合作比较多一点。第二部分是海外，大概从2016年开始就跟中国移动在海外开始合作，随后的这两年合作的力度越来越大，特别是2018年，和中国移动在非洲取得了一系列成果。不管是国内还是海外，百立丰跟中国移动的合作都在扩大。

中国移动在为共同客户增值的同时，也实现了合作伙伴的相互增值。从“连接”向“连接+应用”延伸；从“硬件”向“硬件+运营”，进一步做大产业数字化合作。

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