中国移动首建国详解2019联合定制终端策略

12月8日消息（水易）在近日举行的2018中国移动全球合作伙伴大会，“泛智能硬件高峰论坛”上，中国移动市场部副总经理首建国从产品功能升级、营销模式升级和产业合作升级三方面解读中国移动2019年定制策略及产业联盟合作模式等政策。

产品功能升级

首建国表示，过去一年中国移动打造的4G+网络信号、网速、语音音质、优惠策略并没有深入人心。到2019年，中国移动将打造“4G+联合品牌手机权益中心”来进行产品功能升级。

在首建国看来，联合品牌最终呈现的是以用户为全域中心。具体的产品功能升级包括流量业务、数字内容、手机配件以及售后服务，联合品牌均会获得优惠权益。同时中国移动将打造和彩云服务，实现跨品牌和跨系统为用户提供手机数据备份服务。

营销模式升级

据首建国介绍，在营销模式方面，首先是手机营销回馈力度升级，中国移动将继续保持100亿元的终端补贴的同时，到2019年对热销联合品牌的回馈力度将达到50%-70%。

在联合品牌销售方面，需要进一步在全网阶段性的开展终端操盘活动，加大对各省统一操盘活动的管控力度，规定每一款操盘手机，均要通过中国移动的目标客户统一、销售政策统一、宣传推广统一、考核激励统一四个统一，以及通过终端厂商的联合促销、联合宣传、联合炒点、联合激励四个联合，将操盘的手机达到预计的销量。

在线上销售这一方面，首建国表示，由于中国移动与电商平台的工作不到位，致使联合终端产品在线上的销售占比仅有1-2%。为了解决这一问题，近期中国移动将与京东合作推出中国移动的手机节活动。

此外，针对1.5亿全球通品牌客户，将常态化的为客户提供购机优惠活动，首建国强调：“明年终端和全球通的结合是我们的重头戏。”

另外，需加大以旧换新活动力度，同时分期购也将带来较大的销售额。此外在智能硬件方面，首建国表示，此前中国移动智能终端均是独立销售，下一步将通过融合的方式拉动智能硬件的销售，首建国透露中国移动将资源补贴50%-70%推动智能硬件大规模的发展。

产业合作升级

为了加强产业合作，加强交流沟通，中国移动推出了智能手机优选联盟和智能终端万店联盟。首建国表示：“进入万店联盟后，中国移动将有非常好的权益，并提供大力度的专属活动，并将相应权限开放，以及与联盟成员进行联合操盘手机。”

同时，首建国称：“中国移动将联合配件和消费的主战场商超进行网络化应用；另一方面，中国移动的万店联盟已具有一定实力，无论是市场做全域网络应用，还是线上线下转型和互动，中国移动都将通过IT手段解决常客营销的问题，以及其他营销问题。”

最后，首建国表示：“4亿泛智能的销售，希望在座的渠道愿意销售我们的联合品牌，最终使客户购买我们的联合品牌。另外，虽说5G终端成熟还有一个过程，谁赢在了起跑线，后面的路都是越走越宽，诚挚的邀请大家去把5G的先发优势做好。”

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