基于“联通众筹”的中国联通终端运营策略详细解读

中国联通“新生态、大合作、共精彩”——“2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会众筹6.0现场会”圆满落下帷幕。在大会前后“联通众筹”留给业内外诸多思考，该品牌以其三年多的深厚累积和不断与时俱进，开拓前行。

众筹6.0成果揭晓 手机终端销量目标创新高

中国联通4月28日下午在众筹6.0成果展现会上又一次展现了成绩斐然的成果。

手机终端目标销量6640万台，其中全国众筹品牌20家，目标销量占比76%；百万以上销量目标的手机品牌11家；

全智能终端全国众筹品牌20家，目标销量771万台；

动能和创新全国众筹6个项目，包括增值服务赋能，营销合作赋能和金融合作赋能三类，落地30个省。

众筹现场撮合成果亦成效显著，签订120份合作意向书，31省全面引入撮合项目，其中手机终端“关爱行动”全国撮合成果11家，目标销量668万台，实现17个全智能终端、8个动能和创新撮合项目在省分公司落地。

新时代新定位 “联通众筹”平台为行业赋能

5G将至的新时代，全行业都在寻求积极应对的策略，紧跟时代步伐。在新时代下，中国联通对智能终端产业所发挥的作用重新定位，将充分发挥两大功能，首先是运营商功能，发挥行业牵引功能，通过合作渠道的运营，一方面确保全网通终端份额超过80%，另一方面确保用户发展能力。其次是零售商功能，发挥销售实操功能，通过自控门店和自有电商的有效运营，确保终端销量目标达成及门店毛利目标达成。

中国联通集团副总经理买彦州在众筹6.0现场会上表示，在移动互联网高速发展的新时代，中国联通作为通信行业央企混改的急先锋，将利用“联通众筹”平台，携手产业链以新的思维方式，新的运营模式迈进新的时代。中国联通将对产业链上下游的合作伙伴赋能，使其能各出己力：为上游赋能，增加合作伙伴发展能力，携手进入通畅发展的快轨道；为下游赋能，增加线上流量，提高线下盈利能力；为用户赋能，提高用户精神消费幸福指数。

以资源筹动能 先天优势不可或缺

中国联通作为首家集团层面混改的通信央企的国企，拥有得天独厚的资源优势。

首先，中国联通庞大的用户群体是发展的根本和保障，联通的手机用户有3亿、宽带用户近8千万，这为上下游提供了如此具有规模化的用户资源。

其次，中国联通拥有“自营厅+合作加盟厅”5.8万家核心自控门店连锁体系，线上线下一体化的新零售能力极强；同时还有近30万的社会合作渠道和庞大的直销队伍，通过沃易购、沃零售、沃门店“三大平台+供应链金融”支撑发展，确保用户发展能力，牵引产业链发展；此外还有与大型互联网企业合作共享庞大的线上触点和流量。

第三，中国联通将投入双百亿资源，即100亿元电子劵+100亿元分期付，补贴和拉动终端销售。同时针对中国联通6千万的2G/3G用户，投入80亿资源参与关爱行动提升用户对新消费的体验。

第四， 中国联通“创新+互联网化”的运营模式，针对互联网化模式的变迁，中国联通将围绕“用户需求和体验变革”，以用户体验和上下游体验为核心，为整个行业赋能。

“联通众筹”不断开拓全新模式 高效务实

在新时代，该以何种行动显示“新”的意义，联通众筹6.0在以往内容的基础上，增加了“两级撮合机制”，这是从未有过的模式。为什么采用“众筹+撮合”模式？

中国联通相关人士表示，“此次众筹的三类产品中，手机终端产品各价位段没有明显供需矛盾；全智能终端类品牌和品类繁多，该品类产品的合作还在导入期；动能创新产品属于“非标”产品，合作模式基本是“一商一案”、“一省一案”，三类产品。因此采取“众筹+撮合”的模式，将众筹目标精准匹配到上下游，且各省灵活开展和上游产业链合作。

时代的指针在加速运转，快速高效成为必备的要求，联通众筹6.0首次开创的“众筹+撮合”模式面向产业链启动运营，大大提高了众筹效率，保证了众筹活动高效务实。

勇担大企责任 迸发蓬勃力量

在产业合作项目上，中国联通响应十九大号召，坚决推进供给侧结构化改革，勇于承担国企的社会责任，联合地方政府、芯片商、OS商和终端厂商跨界合作，实施“产业合作 扶贫攻坚”专项合作，加快“2G升4G”工作，共创“关爱行动”，让用户能够低门槛换机，早日享受联通高速4G网络。

在智能终端产业链和运营商行业，“终端众筹”已经成为中国联通终端和渠道运营的标签，也成为行业活动品牌。在行业面临挑战时，中国联通直面行业内“中小品牌和实体店面生存难”的主要难题，体现了中国联通敢于担当的运营商责任心和决心，更体现了与合作伙伴开放共赢的合作精神。

“能用众力，则无敌于天下矣；能用众智，则无畏于圣人矣”。这是买总在众筹6.0现场会上所讲的，这句话恰如其分地展示出“联通众筹”品牌的精髓，中国联通一直保持着对行业的敬畏之心，能够与所有合作伙伴一起，抱团突围相互合作，共同服务用户，共享混改红利，并肩互联网化转型。在大浪淘沙的洪流里不被裹挟，而是迎面而上，生机勃发，与合作伙伴一道开启波澜壮阔的新篇章。

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