大约一年半以前，软件定义广域网（SD-WAN）初创公司纷纷涌现，且当时来看业界的整合还不是很剧烈且也为时过早。但在2017年，思科以6.1亿美元收购了Viptela，VMware收购了VeloCloud之后，业界已经开始推测下一家被收购的是哪个公司，收购价格是多少。
Paul V. Weinstein技术集中投资银行和咨询公司首席执行官Paul Weinstein表示，初创企业的估值与已有公司的估值完全不同。已经建立的公司具有各种指标，如相当长一段时间的收入数据和用户，对于成熟的公司来说，这就是公司的价值所在。而对于创业公司则不同，没有完善的衡量标准。
令人惊讶的是，一家创业公司起步阶段的资金量直接关系到创业公司的估值。Paul Weinstein说：“供求关系推动价格上涨，可能最重要的是竞争力，如果这是一个炙手可热的初创公司，那么风投公司会与其他风投公司竞争以获得这笔交易。在没有太多的参考数据的情况下，只能夸大初创公司的估值在业界发声。”
当然，投资者的估值也要根据他们获得的所有信息，如创业者和创业团队、技术的火热程度、预测的市场增长以及是否存在市场扰乱者。
从创业公司的角度来看，如果CEO是一名销售人员，那这种做法会提高公司的价格。如果没有竞争，可能会认为创业成本很低的错觉。Paul Weinstein说：“即使你知道这个技术非常好，但是如果你是唯一的投资者，你也会把价格定得很低。”
SD-WAN领域
IHS Markit跟踪SD-WAN厂商并估算其季度的收入，根据最新的数据显示，2017年第三季度，Silver Peak和Aryaka成为该领域的新兴领导者。根据IHS Markit的数据，2017年第三季度，SD-WAN设备和软件收入达1.16亿美元，同比增长2.8倍。
在思科以6.1亿美元收购Viptela交易中，IHS分析师Cliff Grossner表示：“我很惊讶Viptela作为SD-WAN市场的领导者之一，在思科提出收购要求时直接就卖光了。”
时机也是一个重要因素，炒作周期是众所周知的一个现象，这一周期从新技术在业界大规模宣传的时候开始。如果新的技术有了成功的案例，炒作就会迅速增长。这个阶段在“虚高的期望值”达到高潮，但是这种炒作不可避免的存在“幻灭的低谷”。
Cliff Grossner表示：“当一家公司签约一家大型服务提供商时，总会有一些炒作。Versa Networks最近宣布赢得KDDI和Zayo集团的订单，Silver Peak与中国电信达成了合作，并与富士通合作向服务提供商进行销售，Talari表示正在转向100％渠道模式，向管理服务提供商和增值经销商销售产品。”
Grossner指出，赢得与服务提供商的合同只是这个过程中的第一步，可能需要两年的时间才能获得巨额收入。在估值方面，当创业公司开始赢得大客户的时候，作为收购者不要担心炒作，而应该关心顾客是否需要这样的产品。Weinstein表示，想要找到买家的创业公司应该利用炒作周期。
当被问及SD-WAN在炒作周期方面的问题时，Weinstein坦言：“我认为SD-WAN进入了幻灭曲线的低谷期。” 
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
