运营商物联网平台进入“战国时代”

在人口红利逐渐消失，流量价格不断走低，网络制式和相关技术不断成熟的背景下，物联网已经成为了三大运营商竞相争夺的下一个战略要地。

中国电信宣布已建成全球首个覆盖最广的商用新一代物联网（NB-IoT）网络，实现31万个基站的升级；中国联通在全国数十个城市完成了NB-IoT试商用开通，全国300多个城市具备快速接入NB-IoT网络的能力；中移动高达395亿元的集中采购大手笔，预计将建成40万NB-IoT基站。

而相比信息通信网络，物联网应用对于物联网平台的需求甚至要高于对网络覆盖的需求，将直接影响产业发展的成熟度。

物联网产业生态可以划分成硬件、网络连接、平台及各领域的应用服务四个主要层次。其中，硬件只是实现运载功能的载体，网络连接是基础，应用服务是垂直行业拓展价值的关键，而物联网平台则是核心。

图1：物联网连接管理平台所属物联网层级示意

物联网平台处于连接软硬件的枢纽位置，向上汇聚终端的属性、回传各类实时监测数据、感知信息、交互指令等信息。向下远程监督、控制、发送指令、管理终端硬件、支撑并赋能上层应用服务。

目前，全球物联网连接管理平台市场主要由Jasper的Control Center，Ericsson的DPC以及Vodafone的GDSP三大平台所掌控。

1.中国电信

中国电信最初选择的平台合作伙伴是爱立信。中国电信物联网开放平台由连接管理、应用使能和垂直服务三大板块构成，目前，中国电信物联网开放平台已提供超过3000万张物联网卡连接管理服务，其中包含近10万张NB-IoT物联网卡，连接管理服务客户数超4000家，连接管理API调用数每周超过2亿次。

但是爱立信的DCP平台最大的问题是网络连接，爱立信DCP平台的接入需依靠由爱立信建立的统一的物联网专用核心网，而非电信运营商网络。这对于一直将核心网络视为最后生命线的运营商来说，是一个极大的挑战。

2.中国联通

中联通最初的合作伙伴是来自美国的Jasper公司，其Control Center向用户提供了强大的设备管理、自动化规则、故障排查、计费、全球SIM卡、报表和API能力。

中国联通的物联网业务按照“一体化”经营思路，在客户运营、业务受理、系统支撑三个方面实施集中化管理与支撑。

但是Jasper的问题在于作为一家美国公司，大量的物联网数据储存在国外公司的平台上，安全隐患极大。因为在物联网的应用场景中，包括大量的个人用户、生产制造、交通能源等关键行业数据信息，这可能会影响到双方更深度的合作关系。且Jasper的收入分成比也是比较高的。

3.中国移动

相对于中电信和联通的合作模式，移动选择了自主开发。目前，中国移动的连接管理平台可以提供账务和通信状态的信息查询及告警能力，并提供30余种专网API能力，供客户和第三方开发商调用。公司目前的连接管理平台仍在不停研发升级中。中国移动OneNET平台吸引了3万6千名开发者，承载了近2万个应用，每天调用API次数超过2000万次。

虽然中国移动提供了对于物联卡的基本的连接管理能力，但是与成熟的平台运营公司在技术、功能，特别是对行业的理解程度上，还有不小差距。

总体来说，中移动的平台对于通信管理、终端管理和位置定位等增值服务均处于不成熟和不稳定的阶段，基本没有形成大规模盈利能力。

虽然中国联通、中国电信早早的确立了与国际成熟物联网平台提供商的合作关系，并且也借助其成熟的技术和商业模式，拿下了不少行业客户，但是能够看到，这种合作的背后还是有很大隐忧的。

基于以上的问题，再加上省级公司建设二级平台的需要，一级平台无法快速搭建完毕等因素。三大运营商都有可能采取自有平台与第三方成熟平台交叉使用的方式，对于各省的平台建设，多会采取以业务和收入为先的默认开发态度。

引入第三方平台一定方面可降低平台开发及运维成本，另一方面也可以引流平台现有用户，快速扩大垂直行业用户规模。同时，通过快速学习合作方的平台、方案、服务及行业经验，形成自有能力沉淀，为平台的后续建设与完善提供坚实的能力储备。

由于物联网应用，是一个由下而上的发展趋势，需要越来越多的应用和互联硬件产生，最终向上构成一张整个社会的万物互联网络。

因此，未来运营商的物联网平台，很有可能是1+31省的模式出现，物联网平台提供商将会进入战国时代，合作共赢的商业模式也将更加灵活。

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