联通集团下文各省大力推进IPTV一体机落地

联通集团近日下发《关于开展IPTV智能电视一体机试推广工作的通知》(440号文件)，表示集团总部确定开展IPTV智能电视一体机试推广工作，要求“北方各省分公司选择不少于2个地市分公司开展IPTV一体机试推广工作，鼓励南方各省分公司选取不少于1个具备业务条件的地市分公司开展试推广工作。”

据流媒体网了解，联通集团给IPTV一体机试推广工作划定了时间周期——8月31日前完成全品类供应商引入、省内技术测试、营业厅环境建设、营销推广方案制订及培训工作;9月1日到12月31日开展IPTV一体机营销推广工作，组织IPTV一体机落地推广。

这几年，通信运营商的电视用户规模不断提升，但是相比电信与移动，中国联通的发展速度远远落后，据流媒体网了解，2017年一季度，中国电信新增815万，中国移动新增681万，而联通仅增长230万，数据差异的背后，有联通受企业内部混改的影响，以及联通长期以来对于IPTV缺乏统一思路以及有效的推动有一定的关系，中国联通近几年的IPTV增长更多是源于地方的竞争压力所致。而很多新业务的推动也更多源于地方探索实践，所带来的自下而上的推动，就如此次的一体机，就发轫于山东这些年的探索。

多年来，运营商的IPTV终端集采都是机顶盒，而且2016年以来集团层面的集采都是千万台起步，规模效益惊人，所以也一直受到终端企业追捧，每次集采都有几十家竞标。当然问题也不是没有，虽然集采价格对终端企业已然是薄利甚至微利，但对运营商而言仍然是一笔颇大的开销，后续的人工维护、产品升级等等也是压力极大。

而与十年前IPTV起步时大环境不同的是，当年只能单向收看有线电视的用户们连续经历了OTT智能盒子、互联网电视的洗礼，产品性能、操作体验大幅提升的同时价格极速下滑，一台iphone的价格可以买到60寸的主流电视了。

面对这样的情景，运营商集采与时俱进的都要求是智能盒子，同时，对IPTV一体机的尝试也在悄然进行中。中国电信就曾在其2016终端产业链合作大会上提出“电信营业厅全面销售电视机”的战略，但是实际的推行反响不大。反而是中国联通，虽然在IPTV一体机方面的实践进行的最为迅捷且有成效。2016年2月，山东联通发起国内第一起IPTV一体机项目的正式招标，掀开IPTV一体机商用的序幕。

2016年3月2日中国联通山东潍坊分公司发布公告，这个国内首个IPTV一体机项目招标中标者为山东百盟信息技术有限公司。当然，正式招标之前，已经有过技术对接、试商用磨合等等一系列程序，招标公告也申明“该IPTV一体机产品需适配山东联通本地IPTV平台且符合技术规范要求，电视机型号根据潍坊联通的实际需求进行分批采购”。根据流媒体网了解，2015年6月山东百盟便与山东联通启动IPTV超级电视机项目，经过半年时间的产品技术研发，2015年12月28日联通IPTV超级电视机正式发布。在2016年IPTV风起云涌的背后，也对基于产品、基于技术的服务形态带来更多要求，山东潍坊联通的电视一体机的模式，在运营商和家电企业之间，选择第三方如山东百盟进行渠道、服务的专注化推进，便是其中的一种新尝试。

2016年，IPTV一体机在山东遍地开花，同时，硬件企业合作也是与日俱增。2016年11月3日——5日，2016中国联通通信信息终端秋季交易会暨众筹4.0现场会在青岛国际会展中心举行，中国联通首次将“渠道、终端、应用”三会合一，中国联通王晓初董事长、陆益民总经理等出席大会。山东百盟此次会议上的硬件企业合作名单已经有TCL、海信、创维、乐视、暴风统帅、夏普等长长的一串，IPTV一体机产品也受到联通集团领导及各地联通的极大关注。

而山东的成功经验也恰恰是联通集团启动IPTV一体机推广的基础，本次集团下发的440号文件指出“山东分公司结合业务发展需要，在省内启动了IPTV一体机业务上线与推广工作。在技术标准层面，与集团网络技术研究院联合制订了技术规范与平台对接规范;在产品销售层面，完成统一收款平台搭建，实现内部结算，满足系统销售需要。”“通过对山东分公司业务试点情况和业务运营能力的评估，集团总部确定山东分公司作为IPTV一体机产品全国试推广的集中支撑单位。由山东分公司市场部牵头，渠道营销和产品运营等部门联合组建专项支撑团队，统一支撑全国IPTV一体机平台技术对接及产品推广工作。”

运营商极力推广的业务和产品，其发展势头自然不容小觑。除了具备普通互联网电视的功能，IPTV一体机还可以拥有运营商的专线网络+合法直播及回看+与手机、宽带的费用捆绑，通知便要求“各省分公司参考山东分公司方案制订“IPTV一体机+4G+光宽带”本地化融合套餐产品，选择旗舰营业厅、与电视机厂商联合建立演示环境，整合引入电视厂商演示及推广资源，通过IPTV一体机牵引全业务发展，并积极拓展酒店宾馆、沿街商铺、医院等行业与聚类市场的IPTV应用解决方案。”

根据联通的设想，IPTV一体机对运营商至少有三重意义：

1)节省机顶盒终端成本，降低用户服务门槛。无需赠送IPTV机顶盒，节约终端补贴成成本同时降低IPTV设备连接复杂性，减少IPTV故障点。

2)丰富IPTV产品线，带动全业务发展。吸引具有电视机购机或换机需求的公众及行业用户办理，作为应用终端纳入家庭融合业务与行业应用解决方案，提高联通全业务竞争力。

3)借助渠道复用，实现合作共赢发展。与电视厂商联合推广IPTV一体机，复用电视机厂商营销渠道进行联通全业务推广，有效拓宽社会渠道范围。

对电视机企业而言，联合通信运营商，进军IPTV市场，可以规避有线一体机CA卡的地域限制，真正实现在规模上的突破，同时借助运营商所铺设的全国那么多通信营业厅，在市场渠道的推进上也是极大的发展良机。

对于IPTV产业而言，在传统的机顶盒基础之外，推出IPTV一体机，借助产品形态的变化，可以引发在业务设计、营销方式以及服务群体的创新，带动IPTV的差异化发展，为IPTV拓展带来新的机会。

对普通用户而言，也许，不久之后，IPTV运营商送你的不是盒子，是电视机了，惊不惊喜?意不意外?!

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