专访新华三李立：携手运营商，共沐万物互联春风

7月4日消息（岳明）上周，2017世界移动大会-上海（MWCS 2017）在上海新国际博览中心正式拉开了帷幕。作为全球移动行业年度盛会，MWC上海以“势在人为”为主题，为业界带来一场新理念、新技术、新应用的革命浪潮。

作为全球领先的新IT解决方案领导者，新华三集团也以“应用驱动 云领未来”为主题首次亮相MWC舞台；在此次展示的众多产品与解决方案中，以“One Net, One OS”理念引领的物联网业务备受瞩目。

新华三集团副总裁、产品行销部总经理李立在接受C114采访时指出，物联网绝对不是购买设备搭建网络或者开发个管理平台那么简单，物联网是百行百业加快数字化转型的关键基础设施，应该从方案落地与业务使能的角度去考虑物联网整体战略。

新华三的目标也非常明确，凭借在SDN、NFV、云计算等领域的优势，跨越物理层的差异，打造了一张“从芯到云”的柔性网络，满足了不同硬件终端类型的智能感知，并通过全局统一的云平台和开源API接口，做到层层能力统一，进而实现了多厂家多业务的互联互通；同时，从方案落地与业务使能角度入手，赋能应用开发者和最终用户，以开放合作的姿态打通整个物联网产业链。

我们可是个老兵

在今年4月8号的领航者峰会上，新华三正式发布了“One Net, One OS”物联网战略。这在行业内引起了广泛关注，又一家大佬企业杀了进来。

但在李立看来，新华三在物联网领域并不是横空出世，“单纯的去追逐行业热点，这不是我们的风格。”李立说，“其实我们在物联网相关技术方面，已经耕耘了多年。”

从技术角度来看，万物互联已成趋势，但无论怎么讲，一张健壮的泛连接网络仍是其基础；而且，还要赋予这张网络智慧和智能，实现与云计算、大数据等技术的融合。 “我们在SDN、WLAN、虚拟化、云平台等多个领域，无一不是行业的领导性厂商。”

从产品角度来看，新华三很早就和合作伙伴一起，进入到了物联网领域，较早的推出了全套的LoRa产品（基站、网关、模组等），最近又推出了NB-IoT模组产品，实现了对于不同LPWA应用场景的完全覆盖。“无论是NB-IoT还是LoRa，都是实现物联网联接的重要方式；新华三物联网解决方案会采取两条技术路线并行的方式，来充分满足用户的特性需求。”

在应用角度来看，这更是新华三的强项。“我们在企业网市场上耕耘了10几年，对于百行百业的实际应用环境和业务流程非常熟悉，特别是在教育、园区、医疗等领域。比如在物联校园方面，新华三在国内高教市场上，占据明显的先发优势。”

找准价值切入点

众所周知，物联网产业很强的长尾效应，没有任何一家企业能够通吃，必须要找准自己的价值定位。在李立看来，新华三的价值定位就在于One Net和One OS。

“基础的泛连接网络，是我们的强项，也是我们在物联网领域发力的重点，我们要用一张网络承载了所有的连接方式，打通不同网络间的数据通道和控制通道，实现网络间的联动，资源的按需分配。”李立说。目前，新华三已经推出了基于LoRa的完整产品，将来可能还会通过自主创新+OEM+转售的方式，进入更多的底层连接技术领域。

OS也是新华三的发力点之一，它可以对所有接入的物联网设备进行统一管理，屏蔽掉底层物理资源的差异性，让应用开发者不需要再考虑中间设备的差异，极大地降低了对接成本。“我们推出的绿洲OS作为物联网终端操作系统，具备开放、安全、轻量三大特性，绿洲平台具备全面基础物联网平台的能力，实现了场景化，泛连接以及自动化。”

当然，除了核心的网络设备以及OS之外，新华三在模组和网关这样的产品上也有所涉猎。比如在此次展会前期，新华三就推出了eMTC/NB-IoT/E-GPRS三模通信模组IM2209。这款模组的发布，不仅进一步丰富了新华三的市场应用，也让新华三物联网生态圈有了更多的可能。

新华三集团无线产品部部长白浪指出，从长期来看，模组和网关等产品将会面临激烈的市场竞争，但新华三并不害怕竞争。他以新华三的WLAN产品为例说，WLAN也是经历了大浪淘沙，而新华三始终处于市场领导者地位。“从另外一个角度来看，落地是物联网建设中的难题，用户需要一个物联网的整体解决方案供应商，一个数字化转型的伙伴，这也是新华三推出此类产品的初衷之一。”

打造生态，与运营商携手共赢

李立认为，运营商目前正在加速网络重构和业务转型，而万物互联所带来的战略机遇，也将帮助运营商突破市场与收入的天花板，迎来“第二春”。“我们希望能够和运营商一起加速万物互联时代的到来，共沐春风。”

比如在核心网领域，以中国联通等为代表的运营商选择了建设独立核心网的方案，这就为新华三进入运营商核心网带来了一个契机。“运营商核心网建设理念发生了很大变化，虚拟化和云化成为了趋势，而新华三在IT和CT都有很深的积累，是网络重构中的最佳拍档。”

比如在泛连接领域，新华三拥有完整的LoRa产品，这种基于非授权频段的连接技术可以与运营商基于授权频段的NB-IoT/eMTC进行很好的互补。“物联网的接入环境非常复杂，用户的最终需求也是多变的，这种接入方式的融合非常务实。”

李立说，连接是运营商的强项，但物联网绝非是连接本身，“物联网必须要落地，与最终业务结合，才能发挥出最大的价值，这就要求我们必须要了解行业、了解用户。对于运营商而言，这是一个重大的业务模式转变，而新华三可以说是最佳合作伙伴。”

在采访的最后，李立总结说，物联网建设不同于传统网络建设，以垂直行业为单位，行业专属性强，上游和下游的厂商众多，需要业界通力合作。新华三将以开放合作的心态，同包括运营商在内的行业生态合作伙伴一起共同推动物联网市场的成熟，使得整个产品的生态圈更加全面和丰富，帮助客户通过物联网的手段加快企业数字化转型进程。

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