近一两年来，智能珠宝概念快速窜红，逐渐发展成为智能硬件领域最热门的细分市场之一。但作为一个全新的概念，相关厂商并不多。一个偶然的机会，《极客网》接触了一家专注于该市场的中国公司——totwoo，并对其创始人兼CEO王洁明进行了一次独家专访。
近距离交流让我们了解到，totwoo是一家理念先进的智能珠宝创业公司，在女性时尚智能珠宝方面有着独道的见解。2015年10月绽放系列智能吊坠发布后，totwoo在国内的市场关注度快速提高。其创始人王洁明是一个典型的理想主义者，从媒体人到互联网人的大跨界，他只希望在互联的世界里，将人类最初的对配饰的美和爱的意义与科技完美融合。
“用物品把人连接到一起，是一件很美好的事情。”每每说到此，王洁明脸上总能露出发自内心的笑容。
创业，如履薄冰般的幸福
“创业，如履薄冰般的幸福。”这句话是王洁明在虎嗅网的个人专栏下的简介。而他对自身创业的看法是：“互联网正全面地渗透与改造所有的传统产业，各种创业机会层出不穷。近一年多来，我深深地感受到了这一点。于是，一直以来就有的，做一个自己品牌产品的梦想也因此再度浮现，甚至有点‘欲罢不能’！”所以他告别了专研了十几年的媒体行业，转身投入智能珠宝这一技术与艺术完美结合的领域。
做女性喜爱的可穿戴产品
都说得女人者得天下，然而长期以来，可穿戴设备一直被视为男性的科技玩物。至今，除iWatch和运动手环外，尚没有第三个消费级可穿戴产品出现。可穿戴产品市场貌似是红海，但其实是智能手环的红海。王洁明认为：“传统智能硬件都是人身上以前不戴的，是硬生生发明出来，所以市场注定有限。但智能珠宝完全不同，珠宝首是千百年来人们习惯戴的东西，将它智能化，人们的接受程度会很高。珠宝首饰在中国是一个5000亿的大市场。以此推之，智能珠宝的发展前景也一定非常可观。”
王洁明说：“用物品把人连接到一起，是一件很美好的事情。”所以，当可穿戴设备来的时候，王洁明想用天下所有女人都喜欢的方式，把智能、珠宝和人连接到一起。
将“爱”和“幸运”穿戴在身上
“用最新科技来诠释爱和幸运”，这是王洁明给totwoo赋予的产品内涵。从这样美好的理念出发，totwoo让传统的珠宝首饰有了“生命力”和“灵性”。王洁明希望在这个信息快速迭代的移动互联时代中，totwoo智能珠宝能成为人们超越空间和时间沟通的介质。
在谈到totwoo做智能珠宝的理念时，王洁明提到了一个全新的观点：长久以来，坚硬的宝石和冰冷的金属是珠宝佩戴时最直接的感受，所有有关“爱“的定义都是人们后天的赋予。totwoo力图用科技的手段来全新演绎爱的感觉。独有的“心有灵犀”功能，让佩戴者可以通过敲击珠宝就能发送“totwoo密语”，让配对的一方在首饰的闪光和震动中领会到两人间的默契。
王洁明说：“可穿戴设备一定会是今后每个人身上的必备之物，智能珠宝是时尚与科技的完美融合。但技术肯定是在背后的东西，真正决胜的必是：情感价值、精神价值和社会价值”。
《极客网》网友：我非常喜欢小巧精致的珠宝饰品，也特别想尝试智能珠宝。但智能珠宝的体积都很大，totwoo如何解决我这类人的双重需求？
王洁明：由于必须放入芯片、电池等原因，智能珠宝的体积确实不可能太小。在相同配置和功能下，totwoo已经做到了世界上最小。在设计上也完全符合珠宝设计的规范。即便没有功能，世界上知名的珠宝或畅销首饰在体积上比现在的智能珠宝大的比比皆是。所以，如果您只喜欢特别小巧的一类首饰，目前的智能珠宝确实满足不了。但是，建议您可以尝试一下多类款式。至少毛衣和夏天的T恤吊坠太小，都反而难搭配，也不易彰显个性。当您发现，其它款式的珠宝首饰也能给自己带来很多美的惊喜。相信，您就不会纠结体积大小了。毕竟，其实大小和美丑和搭配并没有直接关系。
《极客网》网友：我认为智能珠宝是个伪命题，刚需并不存在。大部分购买智能珠宝只是为了尝鲜，用过即弃。您是否认同我的观点？为什么？有哪些具体数据支撑您的观点？
王洁明：智能珠宝的出现恰恰是为了满足原来的可穿戴设备无法满足刚需的问题。比如，手环，人类原本是不带手环的，用完即弃是绝对的。但对于已经习惯买珠宝首饰的人来说，买珠宝首饰本身就是刚需。这是千万年来已经被证明的。智能珠宝，给她们提供了一种新的可能。以后，它会成为女孩子首饰盒里定期更换款式的一个品类。当然，对于原来就不买不戴珠宝首饰的人，必然不是智能珠宝的用户。
《极客网》网友：小米也推出了八款可穿戴智能珠宝产品，包括智能戒指、智能吊坠、智能手镯、智能项链以及智能手环等。小米的入局之后，智能珠宝好像一下子变成了“低端”的代名词，您怎么看这个问题？
王洁明：就像没有“智能”的传统珠宝首饰市场，从来也都存在着高端和低端。这是一个成熟市场必然有的分类。小米的基因本就不适合做这样的产品。但有好的产品，消费者火眼金睛，知道自己要什么。totwoo从米兰首发以来，一直受到时尚界的青睐。在我和很多时尚圈朋友眼里，小米的月霜系列和“珠宝无关”。只是运动手环的一个首饰化改造而已。
《极客网》网友：智能珠宝与其它智能穿戴设备在功能上同质化现象明显，用户使用相关功能的频率并不高，所智能珠宝可能仅是少部分极客的玩具，难以被大众接受。您是否认同这样的观点？为什么？
王洁明：这个问题和之前问“智能珠宝”是否是个伪命题的逻辑是一样的。我们在春节前发的第一批货一抢而空，90%的用户都是技术“小白”用户。totwoo的定位就是卖给大众的。和之前她们买珠宝首饰的消费行为完全一样。我们在功能定义上，全部围绕“爱和幸运”，与传统珠宝首饰的内涵完全一致。这和其它以运动医疗主打的智能穿戴有着本质区别。我从来不认为，会有单独的所谓智能穿戴这个品类。智能穿戴技术一定隐藏在其它的东西背后，成为已经有的物件的升级产品。千百年来，我们真正日常佩戴的就是珠宝首饰，在里面加入智能功能，是人类进入万物互联时代后的必然趋势。我们不能把以前对运动手环的一些惯有认知来沿袭到智能珠宝上。我始终认为，智能手表，智能珠宝的出现，才真正让“可穿戴”回到正轨上。
《极客网》网友：智能珠宝有收藏价值吗？智能模式的寿命是多少？如何解决与未来手机等设备的兼容问题？
王洁明：可以有，也可以没有。取决于上面的珠宝是否有收藏价值。这和珠宝首饰是一样的，有各种珠宝首饰。我们的核心定位是时尚珠宝，在价格和设计以及用材上，都更倾向于时尚用品的定位。就像现在全球的珠宝行业的发展趋势是，搭配和美的第一要务，收藏是之后的价值。智能模式的寿命取决于使用程度，一般而言，比智能手机更长。如果我们出了有收藏价值的产品，比如用千足金千足银或者红蓝宝石及钻石搭配的，我们会给用户终生免费更换里面的智能芯。
《极客网》网友：如何选购一款适合自己的优秀智能珠宝产品？
王洁明：目前，市场上智能珠宝产品还很少。未来会越来越多。就我个人观点，我始终认为，第一要诀是漂亮、时尚，有品牌感。说到底，戴在身上的东西，尤其是珠宝首饰，你如觉得不好看，其它一切都无意义。因为，功能是会不断迭代更新的。
《极客网》网友：与传统珠宝相比，智能珠宝有哪些优劣势？
王洁明：优势很明显。戴上能让你像“邦德女郎”。因为它内含乾坤。用一个意大利知名时尚女博主的话说，她参加那么时装周的新品发布会，使用过那么多的珠宝首饰，第一次觉得珠宝首饰那么有意思，因为totwoo这样的智能珠宝可以和主人互动，可以帮助你感受别人的情感，不像传统珠宝就是金属和石头的混合。目前智能珠宝的劣势是，它还没有办法做到很小的那种款式。
《极客网》网友：天书般的证书根本看不懂，在这种情况下，如何快速判定智能珠宝的级别？
王洁明：现在智能珠宝的定位不是做收藏级的，价格也和一般时尚用品相近，而不是奢侈品。所以不会有天书般的证书。当然，我们也有贵金属证书，和天然宝石证书。只要是国家权威机构出的证书，判定它是真实的即可。
《极客网》网友：加入智能模块会不会破坏珠宝的价值？为什么？totwoo是怎么做的？
王洁明：这就是在设计时的功力。所以我们用的是珠宝设计师而不是一般的工业设计。我们不去破坏任何的珠宝材质。一切工艺都按珠宝行业的标准来运作。totwoo的联合创始人是意大利知名珠宝设计师Marco Dal Maso，我们的工艺完全按意大利标准来，工厂是给国际大牌做制作的代工厂。
《极客网》网友：智能珠宝究竟是珠宝加入智能模块还是通过珠宝装饰智能硬件？智能珠宝还是真正意义的珠宝吗？
王洁明：它一定是加入智能模块的“珠宝”，而不是相反。所以，它就是真正的珠宝。只是有了智能模块后，成了“懂人心”的珠宝。珠宝，本身就分为时尚珠宝、高级珠宝、艺术珠宝等多个品类。我们定位的是时尚珠宝这个领域，比如现在在全球大卖的潘多拉就是这个领域。它和国人此前理解的“收藏”类的奢侈品贵珠宝，并不是一回事。
