张艺谋VR体验店SoReal确有其事但怎么变成好生意？

除了张艺谋这张王牌，VR体验店SoReal还有哪些赚钱的路子？

2016 年 3 月大导演张艺谋要跟人合伙开 VR 线下体验店的消息传遍了 VR 圈。彼时雷锋网编辑觉得“这可能就是站站台的事儿”，同时业内纷纷猜测张艺谋是不是要做 VR 电影了，或许会把还未上映的《长城》改编成 VR 版本。

后来我们没看到 VR 版《长城》，当红齐天的集团创始人兼 CEO 齐笑说因为没拿到电影版权，“版权在传奇影业手上。当时我们连怎么设计都想好了，场景是在走廊上，你戴上 VR 头盔一直走，然后拿下头盔就见到了马特·达蒙。”

虽然 VR 版的《长城》没看到，但张艺谋做 VR 体验店的事还真不是说着玩的。

这家 VR 体验店的名称为 SoReal，是由当红齐天集团打造的国际娱乐品牌，线下业态主要包含超体世界、超体空间、超体胶囊等（主要区别在于场地的大小和体验设备）。现在他们第一家旗舰店 SoReal 超体空间已经于近期正式营业，并且把位置选择了北京的王府井商区。

由于店面选择了商场的负二层，负一层是电影院，而负二层还在招商引资中，可能开业的商铺只有 SoReal 一家，所以比较冷清。但这考虑到店面占地 3000 平米，选在负二层也是能够理解的。

除了张艺谋这张王牌，VR体验店SoReal还有哪些赚钱的路子？一进门很宽敞

一进门便会看到 360 度的半圆形电子屏幕，不间断地播放着一些宣传片以及体验店的内容介绍。或许是为了烘托科幻感，墙面上装了很多镜子，周边和屋顶也布置了不少闪烁的灯。

就目前来看，他们提供的 VR 内容体验共有六款，分别是《星际方舟》、《天空传奇》、《末班地铁》、《英雄萨姆》、《使命行动》、《超时空探秘》。其中《星际方舟》是一款多人互动体验，占据了 600 平米的空间，《天空传奇》则是结合动感座椅的影视内容。剩下的除了《超时空探秘》是带有教学性质的内容体验，可背上电脑背包在小范围空间内走动之外，其余的多数为射击类游戏，佩戴 HTC Vive 进行体验。

除了张艺谋这张王牌，VR体验店SoReal还有哪些赚钱的路子？门前的休息区，虽说整个店面有 3000 平米，但实际上很多空间被空置了。

令人印象比较深刻的是前两款内容，雷锋网认为算是他们的主打体验产品。

多人互动的《星际方舟》由四名玩家组成一队，穿戴好电脑背包和 VR 头盔后，在一个 600 平米的空间内，进行游戏。VR 头盔使用的是 Oculus Rift，位置追踪则是他们自研的光学定位，头盔和模型枪上都安置了定位的标记点。游戏开始前，工作人员特别提醒，不要在游戏中途取下头盔，否则游戏便会结束重新开始。

游戏时长为 20 分钟，游戏中你会看到其他队友的虚拟形象，四人一起联手打怪。如名字所示，游戏场景类似于外太空的宇宙飞船上，你和队友们在飞船上会遇到了各种变异的物种。由于四个人可以相互交流，这大大增加了体验的互动性，当你身后突然出现怪物时，队友会帮你消灭，接着一起奔赴下一个地点。

整个游戏的画面设计比较出彩，会有特别大的场景变化，比如说乘坐升降梯的时候，能看到电梯外面的小行星；还设计了一个特别高的地方，需要玩家走过空中走廊达到要求的地点，而周围则是万丈高空。这个场景也让雷锋网编辑感到有些腿软，好像一不小心真的会掉下去，尽管脑子里一直告诉自己这是假的。最后，游戏结束时，玩家们穿越一扇时空门，拿下头盔便回到现实。

不得不说，这是雷锋网(公众号：雷锋网)编辑目前尝试过的沉浸感最强的大空间 VR 多人互动体验。一是，游戏设计具有一定的完整性，而且画面质量算得上中上水平。二是追踪定位的延迟较小，游戏中会出现稍微的不稳定，但并不影响整个体验效果。

三是神秘感比较强，游戏体验前穿戴设备时，玩家看不到要走动的实际空间区，而且游戏结束后摘下头盔又返回到穿戴设备的区域，所以实际空间里面是否放置了跟游戏中一样的障碍物，我们并不知道，但就体验感受来说，雷锋网编辑猜测 600 平米大空间里应该是空的，没有什么障碍物。当红齐天集团联合创始人兼总裁王磊称设计时，就是要“没有积分系统，没有黑场，要创造有情节的虚拟世界”，还从新西兰请了“给阿凡达做捕捉的人来做顾问”。

第四就是增加了人与人之间的互动，这点确实增加了很多的乐趣。

说了这么多好的地方，当然还是有一些方面需要改进。一方面由于位置追踪的标记点只在枪上和头盔上，游戏中我们的胳膊、手和脚没办法定位，这便导致了我们看到队员的虚拟胳膊老是歪着，不是正常拿枪的样子。此外，我们往前走的时候，虚拟人物则是跑，有些不匹配。另一方面，玩家只能联手打怪物，而玩家与玩家之间无法对战，枪战的刺激性就降低了一些。

除了张艺谋这张王牌，VR体验店SoReal还有哪些赚钱的路子？ VR 影院厅前有注意事项和播放时间

另一款《天空传奇》原本是光合数字此前制作的《第一课》，后来根据体验店的要求又重新做了定制版本，还结合了动感座椅，有了特别真实的体验感受。这是一段有些科普性质的 VR 小短片，会告诉你一些关于以往航天领域的发展，时长为 15 分钟左右，SoReal 专门设置了一间 VR 观影厅，可供 23 位用户一起观看，每个人之间还能通过 VR 头盔上的耳机语音交流。

在观看过程中，动感座椅会随着短片内容的播放相应地震动、转动。其中雷锋网编辑最喜欢的场景是，你能跟随一位酷酷的直升机驾驶员，双脚耷拉在直升机舱边，一边看着周围荧光闪闪的萤火虫，一边听他跟你讲关于宇宙飞船的故事。

座椅的震动和人为的冷风，与内容做了很好的结合，体验时并不会出现眩晕感，让体验效果有了很大的提升。因为其他的游戏内容多为使用 HTC Vive，这里便不一一详述。

总的来说，上述两款体验内容是有些超出预期的，至于说大空间的体验与 The Void 相比如何，因为没有实际体验过，还有待验证。

除了张艺谋这张王牌，VR体验店SoReal还有哪些赚钱的路子？店里的一个体验间，之前还举办了鹿晗生日活动

去年 3 月当红齐天召开了发布会，其中最大的爆点是宣布张艺谋担任该公司的联合创始人兼艺术总监，王磊说这是张艺谋“第一次以创始人的身份加入一个公司”。同时，还宣布了之后的一些其他规划，包括旗下成立四家涉足 VR 的子公司，分别专注于娱乐体验设计研发及落地； VR科技在文化及娱乐方面的应用； VR电影研发制作及投资；以及VR内容娱乐传播发行及运营管理。

据齐笑介绍，会把张艺谋拍摄的电影 IP 拿过来，进行 VR 内容制作，“导演通过他的视角，对色彩，对 VR 影视内容进行把控和指导”。所以，张艺谋会制作出怎样的 VR 内容还是值得期待的。

那次发布会原本计划 SoReal 王府井店会于 2016 年 7 月开业，但并未如期。王磊说那时候，其实已经具备了开业的条件，不过去年下半年各大媒体关于“VR 寒冬”的论调高涨，让他们决定先缓一缓。但他们自己也做过调研，发现“去年上半年 VR 全球化，包括中国，VR 的投资下半年比上半年要高，今年上半年比去年下半年还要高。只不过投资人激进，去年是 VR 的元年，大家看不到投资回报，其实（投资）是上升的”。

另外，众多的合作方和领导前来参观也是他们延迟开业的原因。“太多的合作方来参观，包括不乏科技公司的老大都想亲自体验。”有意思的是，尽管王磊和齐笑在影视圈有多年从业经历，但来参观的圈内好友并不多，反而更多的是关注 VR 的人。

除了张艺谋这张王牌，VR体验店SoReal还有哪些赚钱的路子？王磊（左）和齐笑（右）

虽没有正式开业，他们还是在去年 12 月开始试运营，王磊回忆说抛开春节假期的一个月，他们试营业了差不多 60 天，“2 月 14 日情人节做了一场活动，全天接待了三四百人。4 月 24 日活动接待了近三百人”，在没有大幅度宣传的情况下，大家主要通过大众点评上搜索“附近好玩的”知道 SoReal。

王磊分享了一些比较详细的情况，50% 来玩的人说自己是电影爱好者，男生和女生玩家的比例是一半一半。他也没想到从数据反馈来看，喜欢美剧和电影的玩家比较多。“其实各种人都会有，只不过因为电影线下买票去体验，形成了一种模式。线下 VR 比较高端，喜欢看电影的，喜欢游戏、科技的也愿意来。”

目前，SoReal 周一到周日的门票可在官网上提前预定，含《星际方舟》的套票分为 498 元和 398 元，其他内容也可单独付费体验。

对于定价方面，王磊表示，“最开始考虑不想让太多人来，定了很高的价格，那时候还有时间成本，定了 498、398、248、198 这四挡，是去年年底到今年 3 月份之间的价格，将来肯定是多样化的。会有单个体验，或者说一小时通票，或者更长时间。”

除了张艺谋这张王牌，VR体验店SoReal还有哪些赚钱的路子？《末班地铁》按照真实地铁1：1搭建，但是感觉占据了很大的空间

实际上，VR 体验店刚兴起时被看作是当前 VR 行业变现的重要途径之一，但很快，内容不好、客流量不足、没有回头客等等，大大小小的体验店开始无利可图，那么新鲜感过后，SoReal 能不能真正把 VR 体验店变成一门好生意？

王磊谈到王府井这家店是，“非典型案例，更想把它做成概念店，一半功能做研发，比如机器人、AI等科技，研发方面希望把它变成实验室。另外是售票，每天营业 12 小时，满载情况下一天可以一千人左右。”

未来，王磊称，还会“在相对地标的地方，做少量的，商业模式的店面。”至于是以什么样的形式开店，目前还无法透漏。而在去年 11 月份，他们宣布获得来自联想创投的战略投资，并表示未来SoReal 品牌还将在澳门、台湾以及新加坡、韩国、日本乃至美国的拉斯维加斯等海内外地区展现。

王磊确定地说，“这是算的过来帐的，我们内部算过，肯定是个好生意。”

采访过程中，王磊不断地强调 SoReal 对标的是全球影城，后者拥有众多的好莱坞电影 IP，通过重新制作IP 内容并与主题乐园相结合，而发展成全球著名的旅游景点。从当前来看，SoReal 还刚刚起步，专业性的服务和优质的内容都值得我们到店里一试，能不能对标全球影城现在还是未知数，但希望他们能不断通过技术与内容的结合，带来创新，真正让 VR 体验店变成一门好生意。