前“大厂”员工创业卖智能消毒小家电，上“淘特100“孵化品牌群

在山东青岛，5名前大厂、科技公司的80后合伙创业，仅用3年时间，就把公司做成智能消毒小家电领域的龙头。

为了找对新人群打出新品牌，他们选择了入驻淘特，上主打消费升级、为工厂孵化自有品牌的“淘特100”频道，成为同类竞品中的性价比明星。 

从众筹爆品到淘特热卖，5位80后合伙人也期待能在“淘特100”打造出第一波品牌群。

众筹打造爆款智能消毒灯

3年前，33岁的马安祥决定，和4名同龄小伙伴一起创业。

“雷军说过，30岁是最好的创业年龄，我晚了3年。”马安祥感觉，起步稍微有点晚，如果能再早3年，或许更好。

2019年，他和4名小伙伴辞掉“大厂”工作，在青岛注册了自己的公司。

公司起什么名字，曾是个伤脑筋的问题。好在5人都喜欢《第五元素》这部科幻电影。5人联手，与电影名字寓意暗合。青岛第五元素科技有限公司就此诞生。

5名80后合伙人均来自手机行业。马安祥大学毕业后，曾先后供职于华为、海信等企业，4名小伙伴此前都是同事加好友，“大家志趣相投，很聊得来”。

5人合力，有着强大的研发能力和行业经验，创业的方向也取得共识，就是智能消毒小家电这个领域。

工作间隙马安祥自拍，背景中三人均为他的创业伙伴

“我们做过调研，这个领域，很多好技术并没有应用在C端产品上，用户体验差。”马安祥说，这里有很大的提升空间，他们想把已经在医院成熟应用的紫外线技术用到老百姓的生活中，满足中国老百姓追求“生活健康”这个正在成为趋势的消费需求。

公司起步，资金并不充裕。出身科技行业的5名合伙人，熟悉互联网思维，他们想尝试一下众筹。

2020年1月，他们设计的智能消毒灯在一家电商平台上线众筹。

“原计划14天筹集230万元，没想到用户热情高涨，5天就达标。”马安祥惊喜之余，再次感受到这个细分领域的市场潜力。

入驻淘特瞄准打造第一波品牌群

事后总结这次众筹火爆的原因，马安祥觉得，那个时间点有些凑巧，新冠疫情当时在武汉爆发，消毒成为市场刚需。

“我们这是市面上第一款智能紫外线消毒灯，加入了雷达模块，能够识别人体活物，自动开关，很安全。”马安祥认为，这种填补市场空缺的产品满足了消费者消毒并安全的需求。

这款智能消毒灯成为爆品，供不应求。不过5名创业伙伴并没有止步，而是持续研发新品。

智能消毒刀架、智能牙刷消毒器等陆续面市，在收获销量的同时，也在收获着口碑。

“我们很欣慰，消费者现在都比较重视消毒杀毒功能。不只是小家电，很多大型家电，比如冰箱、空调、洗衣机等，都开始加装紫外线消毒模块。”马安祥说。

这样带来了整个产业链的繁荣。随着需求量的增加，配件产量增加，拉低了成本。“消毒模块芯片3年前价格是10元，现在降到2元。”

2021年底，青岛第五元素科技有限公司“全家福”，目前团队已发展到20多人

作为创业公司，马安祥一直注重成本的控制。除了提升产品的性价比，在渠道方面也在不遗余力的拓展。

2021年12月份，青岛第五元素科技有限公司成为淘特合作工厂，产品上线淘特。淘特是阿里巴巴旗下主打性价比市场的综合电商购物平台上线，主要通过M2C源头直供模式，直连工厂、产地和品牌，让厂家直接面向消费者，商品实现最短链路流通。

今年2月，阿里巴巴集团发布的2022财年Q3财报显示：淘特作为中国零售市场业务矩阵的重要组成部分，与淘宝形成良好互补。当季度，淘特支付订单量同比增长超100%。

在淘特平台，马安祥和伙伴们专门设计了性价比更优的产品，包括智能消毒刀架、智能牙刷器等4款产品。

在马安祥看来，淘特上的用户基本都是会精打细算的人，注重生活品质又注重性价比。而作为一个初创品牌，他们希望和淘特一起成长，与其他成熟品牌错位竞争，在性价比市场人群中形成第一波品牌群。

入选“淘特100”坚持轻资产

今年3月23日，淘特上线两周年前夕举办产品沟通会，淘特总裁汪海宣布淘特上线“淘特10元店”、“淘特100”频道。

青岛第五元素今年与淘特合作，一起上线了一款智能紫外线牙刷消毒器

其中，“淘特100”定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替”，助力孵化工厂自有品牌。

青岛第五元素科技有限公司就是由此切入。淘特2周年前夕，上线的一款智能紫外线牙刷消毒器，入选“淘特100”。马安祥说，这款牙刷消毒器为淘特用户做了很多独特设计：杀菌率高，增加了两颗深紫外UVC LED灯珠，杀菌率高达99%；安全，使用红外人体传感器，人来灯灭、人走杀菌；不用充电，3节五号电池可以用120天以上。

“我们的产品在天猫、淘宝都很受欢迎，也看好淘特的未来。我们会加大投入，为用户提供性价比更高的产品。”马安祥说。

如今，在5名合伙人带领下，创立3年的青岛第五元素科技有限公司已发展到20多人的团队。

“我们主要是做研发、设计和渠道销售，生产是代工的轻资产模式。”马安祥觉得，这种模式比较适合创业公司，会继续坚持。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。