解密华为HiLink智能家居战略：铺2千家实体店，3年流水百亿美金

华为HiLink智能家居平台

“一匹狼来到了会场。”

这是邵洋在2016年代表华为第一次参加AWE中国家电及消费电子博览会的时候，主持人对他的介绍词。

华为是一家“狼性十足”的公司，这在中国企业界是声名在外的：它涉足一个市场，就会对这个市场的其他玩家产生巨大冲击，意味着收割。这样一家战斗力十足的公司出现在一个家电厂商云集的行业盛会上，也就难免会引发从业者的担忧：华为这是干什么来了？是要做电视机，还是扫地机器人？

事实上，这种担忧是多余的。华为进军智能家居市场并不是要自己做家电，而是搭建一个开放新的平台，帮着传统家电厂商卖家电，帮它们更好地拥抱智能家居。

作为华为消费者业务首席战略官，邵洋记得特别清楚，华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布。2018年3月8日下午，华为再一次来到AWE博览会，联合百余家合作伙伴办了一场智能家居生态论坛。

在论坛上，华为正式发布了一项“百亿计划”，即以“高速成长的华为”为核心，全方位开放华为技术、品牌和渠道能力助力智能家居产业发展，力争三年内打造中国智能家居第一生态，从而实现3年100亿美金流水的目标。

“我们希望三年之内，把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元。”邵洋对凤凰网科技等媒体表示，其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台。

据介绍，如今华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70%，是国内最高的。同时还积累了2000多万用户，接入30多个品类，并与100多个合作厂家，覆盖200多款产品。

合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、杜亚、三思、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等。

之所以能够在3年不到的时间内吸引到这么多合作伙伴，并且还都是各自细分领域的头部品牌，除了华为自身品牌的强大吸引力，最关键的两点：HiLink是一个开放性的平台，同时又是一个比较约束的平台。

这听起来似乎有些矛盾。据邵洋介绍，华为HiLink平台与小米的智能家居平台不同，不是通过控股的方式，只在我拥有你情况下才帮助你。“我们以一种比较开放自由的方式，帮助大家实现智能化这一步，不会通过资本控制方式来做。”邵洋说。

对于很多厂家，尤其是传统家电厂商来说，大家渴望得到智能手机的能力，但是不希望被手机厂商所占有。华为HiLink在面向所有家电品牌开放的同时，又会自我约束，不去侵占合作伙伴的利益，而是采取一种合作共赢的方式。

也就是说，华为HiLink智能家居是一个开放的生态，在生态体系中华为要做到就是发挥自己“联接”的优势，以路由器联接伙伴硬件，以云联接服务，以手机等入口产品联接人。

华为HiLink新Logo

为此，华为HiLink平台专门设计了一个Logo，不再是菊花状，而是一个形似“H”的链条。这就是代表着华为对于生态所贡献的联接技术，而把硬件、服务、人联接在一起就是一个圆，希望通过无处不在的联接，为消费者提供更舒服的生活方式。

另外，邵洋称加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家，是一些新进入这个领域的厂家。他们需要去依托小米品牌，依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场。华为HlLink则不同，有一定的进入门槛。“我们现在大概有50个领域，每一个领域必须是前三。”邵洋说。

在同一个领域，华为吸纳多个品牌，所谓的领域前三也并不意味着公司体量多大，可以是创业公司。做空气净化器、新风系统的720科技，虽然还只是一家规模不大的创业公司，但在去年7、8月份的时候加入了华为HiLink，与华为的合作让其CEO余华感触颇深。

在他看来，华为对知名企业和创业企业都是一视同仁，甚至有所侧重。加入这个平台之后，华为提供了巨大的流量体系，后续还提供线上线下销售渠道，同时又给自家企业带来品牌背书。用余华的话说：“能被华为选择，肯定是牛叉的产品，你能觉得我们不厉害吗？”

作为通信产业领域巨头，欧普照明CTO齐晓明认为华为的技术、资本实力各方面毋庸置疑。他在接受凤凰网科技采访时表示：“华与欧普的气质也比较符合，基本都是踏踏实实做了再说。有的时候和其他公司合作是有一点害怕，我们怕说不过他们。”

科沃斯机器人国际事业部总裁钱程把与华为的合作总结成了一个字——“利”。这个“利”指的是利益和便利两个方面。借助其巨大线上线下流量以及分销体系，在这个平台上企业可以与华为一起合作把双方利益最大化。

对传统家电企业来说，把传统家电产品智能化容易，但提供一套与之匹配的智能化操作体验却很难做到。而这恰恰是华为所擅长的，接入HiLink平台，对这些企业来说，是一种极大的便利。

据邵洋介绍，华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区。今年3月份会在中国区开8家实体店，下半年会扩大到2000家。

同时他也透露，华为今年还会推出IoT芯片，包括NB IoT芯片，还有WiFi芯片，提供给家电厂商用，让他们能够更好地高效联网，结合起来保证多品牌接入后的安全性。

邵洋认为智能手机一定会和智能家居产生联系，作为手机厂商，华为不得不做这个事情，并且这也是家电厂商的需要。“华为会持续在这方面加大投入。”邵洋说，每一个领域越扎下去所需要攻克真正的问题就越来越多，这种不断深下去能力是华为所擅长的。

“如果这个是很浅的矿，谁打都一样。只有这个矿埋得比较深，我们觉得打下去之后，别人才很难再打。”

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