安防行业智能跃升，中联云创携手华为“感知万物”

极客网·极客观察（朱飞）11月22日 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”人工智能给各行各业带来的巨大变革，用这句诗来形容再合适不过。

近几年来，诞生60多年的AI频繁“开窍”，正从感知理解走向认知智能，带动数字世界和物理世界无缝融合。从生活到生产、从个人到行业，AI正日益广泛和深刻地影响人类社会，驱动产业转型升级。

据预测，2030年全球AI市场规模将超过20亿美元，其中中国AI核心产业规模将超过4亿美元，呈现巨大的发展潜力和空间。千行万业也将因AI的加持而跃升，释放更大的智能经济价值。

以安防行业为例，智能安防已经成为当前发展的主流趋势。根据 Juniper Research的研究报 告，全球智能安防市场规模将从2018年的120亿美元增长到2023年的450亿美元，年复合增长高达30.26%，增速远高于安防整体市场。

另据艾瑞咨询报告，2020年中国智能安防软硬件的市场规模达到453亿元，预计2025年市场规模将增至913亿元，增速也远高于安防整体市场。

可预见，随着安防行业智能跃升，其发展逻辑和市场格局都将急剧生变。与其他所有变革中的行业一样，传统巨头可能会停滞、陨落，新生力量可能会升腾、登顶。而这一切的决定力量，正是那日益聪慧的AI，以及其背后一整套产品解决方案及服务支撑体系。

毫不夸张地说，谁掌握了更先进的AI生产力，并能够将之在安防行业更好地落地应用，谁就将坐上通往智能世界的“头等舱”！

相信AI的力量，中联云创选择与华为行业感知同行

中联云创（苏州）智慧科技有限公司（下称“中联云创”）在切入安防行业时，没有“闭眼”选行业传统的头部玩家，而是选择了华为行业感知（当时还叫做机器视觉）结伴同行。

这家创立于2021年初的新兴技术公司，致力于依托行业、技防专家等背景，发挥设计、产品选型、评审验收咨询等全链路服务优势，深耕行业，为客户提供最优质的产品解决方案选型及服务，也即基于智慧安防、智慧建筑等能力，为智能建筑提供软硬件一体整体解决方案。

在总经理孟青青看来，中联云创的这一理念与华为行业感知“同频共振”，双方都相信AI是安防行业的发展趋势，均致力于为智能化客户提供优质的AI解决方案。为此双方一拍即合，中联云创当年8月就加入“伙伴+华为”体系，9月正式合作揭牌。

“安防行业的传统头部玩家已经做了20多年，产品齐全，市场覆盖也比较全，做它们的代理商有点像‘搬砖’，把产品卖出去就结束了。做华为的伙伴需要更深入地了解产品，使用AI匹配应用做解决方案，有更大的发挥和增值空间。”孟青青回忆双方合作的心路历程时表示，“我们相信华为还有一个点，他做什么成什么。华为在AI理念上走在前沿，相关技术也更具优势，愿意做一定能成。”

资料显示，在AI等技术的加持下，华为2019年推出智能安防新品牌好望（HoloSens），用软件重新定义摄像机，嵌入更多智能算法，面向校园、零售商超、智慧社区、办公楼宇、企业园区等多个场景提供产品解决方案，助力各行各业数智化转型。

自那以后，从智能安防到机器视觉再到行业感知，依托其“SuperColor、SuperCoding、AI Turbo”三大根技术，华为持续进化。今天，华为行业感知已超越安防范畴，上升到“感知万物 点亮智能世界”的高度，成为华为加速行业智能化的智能感知“底座”的重要组成部分。

看见AI的价值，中联云创打磨AI产品解决方案能力

与许多其他行业的智能化进程一样，AI解决方案在安防行业的渗透率正在飙升。中联云创商务经理刘豪杰告诉极客网，前两年受疫情影响，AI摄像机在项目中的占比较低，基本只做最基础的满足，现在这种情况正在发生改变。

他以江苏宿迁的地方标准举例说明，此前一个10万方的小区对摄像头的需求只有两三百台，其中AI摄像机的需求可能只有三五台。现在随着高空抛物检测、电梯电动车检测、新能源汽车充电桩烟火报警检测等新需求涌现，摄像机需求量会上升到500—700台，AI摄像机也会增加到50—200台，AI方案大有可为。

2022年6月，看见AI巨大价值的中联云创决定更进一步，携手华为创建产业生态，启动展厅（也就是后来的行业感知运营中心）建设，赋能更多行业伙伴一起开拓智能感知大市场。

据中联云创技术负责人王远介绍，在筹划建设展厅的过程中，公司花了大量时间去做产品自测，对华为行业感知的每一款产品做充分的测试，深度了解其功能和性能，打磨设计和交付AI解决方案的能力。

在服务客户项目过程中，王远感受到了差异化AI能力带来的巨大价值。比如在一个园区项目中，中联云创与传统品牌同时进行现场POC测试，最终中联云创只用一周时间就把客户需要的所有东西呈现到客户眼前，在性能和效率方面均“遥遥领先”于对手。

而在这背后，华为行业感知搭建了一个软件定义摄像机+好望商城（类似于智能手机+App商城）的独特模式，集合了丰富的可运行于软件定义摄像机和IVS智能视觉平台的优秀第三方算法和应用，可以让千行百业的客户可以快速、放心、安心地获得和使用智能算法。

基于这样的强力支持，中联云创面向客户行业场景需求“组合”产品和算法，不断打磨交付AI产品解决方案的能力。今年2月，渐入佳境的中联云创获评苏州安防协会优秀供应商，并摘下华为商业新星奖。

“伙伴+华为”开放合作体系，让“数智世界 一触即达”

时间来到今年5月20日，中联云创伙伴运营中心正式获得华为授牌。该运营中心坚持“伙伴+华为”合作体系理念，汇集双方优势能力，紧密配合，交叉合力，可以更好地为项目的设计交付提供保障，为集成商提供全面的解决方案和更优良的服务，让更多伙伴参与进来共创共赢智能感知的价值。

前不久，华为在苏州又面向中国的大中小微企业，围绕加速迈入数智世界，发布了全新的形象口号——“数智世界 一触即达”。其核心主旨正是要以开放、有竞争力的“伙伴+华为”体系，助力更多的企业客户轻松、简单地迈入数智世界，即“选择华为，让您的企业轻松数智化”。

数据显示，目前华为这一体系已经拥有8大类共计35000多家伙伴，能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。2023年成长尤为迅速，其中商业市场伙伴数量增长了37%，分销精英体系增长了300%，专业化认证伙伴数量增长了10%。深度参与其中的中联云创，正是其中一员。

据悉，携手华为成立伙伴运营中心后，中联云创还将华为企业管理制度和文化落实到团队建设中，打造了一支有实力、有战斗力的队伍，未来将发挥头雁作用赋能更多伙伴，全面覆盖地市区县乡镇，让所有有智能感知需求的企业都可以非常便捷地与华为及伙伴展开深入合作，共谋发展。

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