下一站非洲！中资出海如何决胜最后一个十亿美金蓝海市场？

极客网·极客观察（朱飞）6月20日 得益于领先的数字基础设施，以电子商务、金融科技、游戏娱乐为代表的中国企业在数字经济时代取得蓬勃发展，越来越多企业加速海外业务布局与拓展，掀起一波又一波的互联网“出海”浪潮。

在经历东南亚、欧美、拉美等市场的激烈角逐后，非洲市场成为出海新蓝海，上千万中国出海者正走向这片阳光灼热的新大陆，掘金最后一个十亿美金蓝海市场。

随着更多玩家涌入争夺发展新机遇，一如既往，挑战也随之而来。在复杂多变的国际环境下，如何抢抓蓝海市场，如何安全合规地稳健发展，以及如何深入本地产业挖掘更多增长机会，成为中资企业挺进非洲的必答题。

在6月19日于上海举行的“凌云出海·决胜万里 2023中资出海非洲·华为云峰会”上，100多家来自互联网金融、电商、互联网工具和媒资文娱等行业的头部企业齐聚一堂，分析洞察非洲市场趋势，探讨中资企业出海非洲的机遇与挑战，凝聚了广泛共识。

其中，华为云南部非洲总裁何石发表了“互联网重新定义未来非洲数字经济”的主题演讲，介绍了华为在非洲数十年的耕耘经历和华为云对非洲未来发展的见解，以丰富经验和独特价值助力中资企业走进非洲，稳健发展，引发热烈反响，尤具参考价值！

华为扎根非洲25年，“铁脚板”蹚出中企出海“活地图”

众所周知，多年以来华为一直是一家高度国际化的中国企业，在全球各地都有华为的分公司或办公室。尤其是在那些偏远欠发达的国家和地区，几乎有信号的地方就有华为人的足迹，“除了大使馆你总能找到华为办事处”。

在非洲这块曾经贫瘠现在炙热的新大陆，华为也已扎根25年，可谓用“铁脚板”蹚出了一条中企出海非洲的“活地图”。

据何石分享，从1998年至今，华为在非洲一路走来经历了从开拓者到建设者再到领导者的成长过程，其间充满了不被认可时的艰难挫折，规模突破时的发展喜悦，全面领先后的责任在肩，累积了很多经验教训，可供新时期的出海人感同身受地去理解非洲市场，少走弯路少“踩坑”。

这其中最让人听者动容的，还在于华为初入非洲时面临的市场垄断、客户蔑视等极端困难条件。彼时，欧美国家资本和公司控制了非洲运营商市场，通信基础设施常年被西方巨头高价垄断，企业管理高层几乎都是白人，对华为这张来自东方的面孔极尽封锁、蔑视之能……

毋庸讳言，今天中资企业出海非洲的环境和条件无疑已经大为改善，但面对实际市场时，也很难说不会再遇到类似的艰难局面。华为“虎口拔牙”蹚出来的凝结了血与泪的经验教训，无疑对新一代的中资出海企业大有裨益。

如今，华为在非洲运营商领域的份额已达60%，50多个国家的移动和和固定通信网络均有很大份额由华为承建；企业领域也拿到约40%的份额，并已进入多个国家的电力、金融、能源、交通等支柱行业，推动数字经济发展，促进工业化和就业；同时还为本地培养了大量数字人才，持续消除数字鸿沟，收获了来自政府、客户和伙伴的高度赞誉……这些成功经验，也必将利好中资企业在非洲开疆扩土。

深度剖析非洲市场，洞察识别2G/2B/2C多重机遇和价值

那么，作为地球上最后一个十亿美金蓝海市场，如今中资企业出海非洲的机遇在哪里呢？何石基于他在非洲长达15年的深耕实践，对非洲的政治、经济、人口、基建、互联网等维度做了深入的剖析，并从2G、2B、2C三个维度给出了自己的独到洞察。

与很多人传统认知中的非洲印象不同，今天的非洲主要国家政治持续稳定，经济高速发展，人口红利巨大，基础设施不断完善，互联网用户持续增长……开放和发展已经成为这一热带大陆的主旋律。

几组事实和数据最能说明问题。首先，非洲主要国家近年来政权交接平稳，且在外交政策方面不亲美，不亲欧，不选边站，而是寻求理性合作。其次，非洲大国近年来的GDP增速在5%左右，远高于全球平均水平，仅次于亚洲地区。再次，非洲目前总人口14亿左右，但增速快且结构年轻，60%人口年龄在25岁以下。最后，非洲的互联网普及率和移动设备渗透率不断提升，尼日利亚、肯尼亚等国家普及率已经超过50%，相应的数字经济体系也在高速增长，预计到2025年体量将超过3000亿美元。

基于这些事实数据，何石认为非洲的机会蕴含在三个关键词里，即多元化、城市化和现代化，并将在2G、2B、2C三个维度催生多重机会和价值。

2G方面主要包括数字政府、数字主权和能源转型。数字政府方面非洲计划到2024年将民众服务在线化率提升到80%，以提升服务满意度，比如南非要求到今年底实现100%无纸化办公。数字主权方面随着非洲数字经济快速发展，多国相继发布数据安全保护法，并统筹规划建设国家政务云，利好数据中心、算力中心等领域。能源转型方面朝着数字能源、绿色能源升级，以解决非洲多国电力短缺的问题。

2B方面主要包括构建本土产业能力、支持中小企业发展、持续降本增效。目前欧美资本正在逐步撤出非洲金融、通信、矿业等支柱产业，本土产业需要逐步建设自身能力，实现自主发展。同时占据非洲90%企业数量、解决60%左右就业的广大中小企业，需要获得金融融资、数字办公等方面的支持。此外，非洲大企业正在从欧美高成本的重咨询＋技术模式转向更经济的轻咨询+自主决策+中国技术模式，存在较大的行业降本增效改造空间。

2C方面则包括互联网出海人耳熟能详的互联网金融、电商零售等。金融方面非洲各国的政策和竞争格局大相径庭，但均存在巨大的改造优化空间，包括移动支付、小额贷款、消费贷等场景。比如肯尼亚的移动支付系统是当地运营商建设运营的，在很多互联网特性方面存在不足；南非的金融体系高度发达，但99%场景仍使用银行卡交易，缺乏强大的移动支付平台变革体验。电商零售方面非洲还没有一个统一的大平台，包括亚马逊也还未在非洲配置后端服务，本土区域性平台体验较差、物流环节挑战大，整个非洲电商市场可谓刚刚起步，潜力无穷。

华为云提供3+1独特价值，做中资出海非洲优选战略伙伴

面对如此机遇和价值，华为云又将如何帮助中资企业开拓非洲市场呢？基于华为过去25年在非洲ICT基础设施领域的经验教训，何石介绍华为云将提供3+1独特价值，做中资出海非洲优选战略合作伙伴，共同应对非洲的挑战。

一是体验最佳。作为第一个在非洲本土建设本地数据中心、本地云节点，并最早开服的中国云公司，华为云可提供体验最佳的云服务。特别地，针对部分地区网络覆盖或容量不足的情况，华为云可借助当地运营商的渠道和资源，端到端拉通提供云网协同服务，确保云业务完美交付。

二是性价最优。华为云基础设施基于自研架构，实现了全栈基础软硬件的自给自足，不存在“中间商赚差价”，因而能够结构化降本增效，为客户提供最具性价比的云资源服务。

三是服务最好。华为在中国总部及非洲任何一个国家都有办事处和工程师，可以7×24小时提供线上线下贴身服务，一通电话“随传随到”，为业务保驾护航。

四是平台最强。华为在非洲每一个国家几乎都已形成了“本地公司”，与当地生态伙伴、运营商形成最广泛的本地链接，可以发挥自身本地营商经验、协同各方资源为出海客户提供本地营商保障，涵盖合规实践经验、营商资源、运营经验及资源等。

显然，这些独特价值离不开华为过去25年在非洲市场的耕耘历练，也与华为云“一切皆服务”的理念一脉相承。基础设施即服务、技术即服务、经验即服务——技术性的指标尤可补，非技术性的经验则是非时间锤炼不可铸就的，这或许就是华为云在中企出海细分赛道常年保持150%以上增速的根本原因。

写在最后：

必须意识到，今时今日企业出海发展的逻辑已经生变，浅尝辄止和单打独斗不再奏效，而是需要深耕细作与生态作战。过去数年来我们已经大量看到，部分国家已经对中企根基薄弱的市场祭出无端的封杀与刁难，中资出海需要以更加坚实的步伐稳扎稳打、协同推进。

这方面华为云去年发起成立的“凌云出海联盟”开了个好头。该联盟通过经验共享、资源共享，致力于共建中企出海价值生态圈。面对充满不确定性的世界，希望更多中资出海企业基于这样的联盟平台及交流峰会凝心聚力，协同深耕本地生态，迈向出海高质量发展新时代！

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