华为与中国电信搞了个大新闻 天翼云3.0因何而生？

2016年上半年的最后一天（6月30日），华为携手中国电信一起搞了个大新闻，协助后者发布了号称要“重新定义云”的“天翼云3.0”，宣称要凭借其“云网融合”、“安全可信”和“专享定制”的独特优势，一站式搞定政企云。

图：天翼云3.0发布会现场【华为供图】

如果你了解中国电信天翼云以往的低调风格的话，你会发现“重新定义云”这样的说辞并不曾出现，“天翼云3.0”这样互联网韵味十足的提法也从未发生。实际上，翻遍网络你可能都找不到任何官方或坊间有天翼云1.0、天翼云2.0之类的说法。

而除了横空出世的“天翼云3.0”提法，中国工程院院士邬贺铨、中央网信办信息化发展局局长徐愈、中国电信集团公司董事长杨杰、华为公司轮值CEO徐直军、中国电信集团公司副总经理高同庆等重磅嘉宾的出席并发言，也彰显这次发布会不同一般。特别是华为公司轮值CEO徐直军在致辞中归纳出“天翼云3.0”六个方面的产品特性，让双方的合作发布更添分量。

种种迹象来看，对华为和中国电信天翼云来说，这可能都是一次非比寻常联合发布，其中的深层次意义，值得挖掘与探讨。

“天翼云3.0”因何而生？

一方面，随着云计算从单纯的IT支撑系统转变为企业核心业务的生产系统，未来几年我国政府各系统及中大型企业的云化进程将迎来全面爆发期；权威机构的调研数据显示，到2018年底，中国启动IT系统云化改革的中大型企业将超过60%。在这一“风口”下，凭借全国领先的宽带资源连接并服务了最海量政企客户的中国电信，自然不会放过在云端继续连接和服务政企市场的机会。

在此次发布的天翼云3.0产品及服务中，中国电信继续深化创新的“云网融合”模式，通过构建云管端协同、“云网融合”的“网络+云”的基础设施，将网络和云一起作为一种可配置、按需调用的服务提供给客户。众所周知，云计算只有和高性能的网络相结合才能高效落地；本地计算能力再好，如果没有优秀的网络承载，也很难发挥云平台的真正价值。中国电信此番把“云网融合”作为天翼云3.0的主打优势之一，目的正在于此。

另一方面，随着政企——特别是中大型企业加速IT云化进程，它们基于安全性、定制化方面的更高的需求会反过来检验云计算提供商的成色与火候，这或将掀起云计算市场新一轮的洗牌。这个时候，笔者认为正是以中国电信天翼云为代表的云计算“国家队”彰显实力、奠定地位的时候。

在笔者长期的观察中，政企客户云化速度慢于中小企业的主要原因在于它们对云计算安全的要求要高出很多；同时由于组织巨大业务庞杂，对云计算的可定制化也有更高的要求。此次天翼云3.0主打的三大优势之其它两项，恰巧是“安全可信”和“专享定制”，正好回答了政府及中大型企业内心深处最担忧的问题。在安全可信方面，天翼云3.0实现网络、终端、数据、应用、管理、服务等端到端的整体安全保障。在专享定制上，天翼云3.0为政企客户提供从咨询、设计、迁移、实施到维护的全流程定制化服务，用户可以根据需求灵活选择包括公有云、专享云、混合云和私有云在内的各种云服务模式。

综上不难发现，天翼云3.0用“云网融合”、“安全可信”和“专享定制”这三个简洁而又精要的优势特征，对症下药解决了政府及中大型企业的云化过程中的几大心病，把自身与互联网等其他云计算阵营玩家区分开来，形成差异化、创新性的竞争策略，意义不可谓不重大。

为何选择华为？

实际上，中国电信与华为在云计算领域的合作早就开始了，只是以往是幕后多于台前，并未如此次联合发布“天翼云3.0”这般广受关注。自2009年起，华为就与中国电信在云计算领域开展合作，积极参与支持中国电信云计算技术研究、现场试验等工作。目前华为SingleCloud云计算解决方案已在上海、四川、广东、江苏等省市试点或商用部署，与中国电信共同探索实现桌面云、云主机、云存储等典型云计算模式的应用落地。

此番中国电信选择华为联合发布“天翼云3.0”产品及服务，可以说是双方长期磨合互相认可的自然选择结果——是一种资源、能力优势互补的厚积薄发，更是一种基于共同或相似服务理念的无缝兼容。

中国电信具备网络、IDC、连接等资源以及对政企应用的理解和服务优势，华为则拥有强大的技术研发和创新能力，以及同样具备服务企业和政府的经验，双方合作会事半功倍。在海外市场，由华为提供云数据中心解决方案，运营商运用它们的品牌、经验和销售能力向企业提供服务，已经成为主流的合作模式，其同样可以运用在中国市场。

更进一步，双方在发展云计算的理念上也趋于一致，都聚焦在IaaS层，同时保持开放心态，主张携手产业链各方合作伙伴，协作共赢。在2015年4月华为正式对外宣布进入公有云市场、全面亮出自家云计算服务品牌的时候，聚焦IaaS层、建立开放生态就成了华为云计算的一以贯之的不变理念。而中国电信作为电信基础设施提供商，本身就肩负着提供各种基础设施的重任，与产业链玩家合作服务千千万万的政企客户，也是其必然选择。

最后笔者要再次强调，面向未来的云一定要经得起国际市场的检验，这主要体现在标准化程度和专利数量的积累上。中国电信与华为此次合作推出的天翼云3.0，就是基于开放架构的云服务，可保证最大限度的兼容性。而国际市场无专利寸步难行，华为雄厚的专利储备当能助力天翼云走得更远。

提纲挈领的“天翼云3.0”

过去几年来，中国云计算市场风起云涌，逐步形成了互联网企业、运营商、传统主机服务商以及数据中心运营商四大云计算阵营。其中，得益于BAT的参与带动，以及游戏、电商及视频等领域的互联网企业纷纷加码，互联网云赚得了最大的声势与名声。相较之下，拥有网络和企业客户先天优势的运营商，反而显得有些沉寂。

作为运营商阵营中最早涉足云计算的一家，天翼云以往的着力点主要在云计算基础设施能力的构建。从业界熟知的“4+2”到“8+2+X”，天翼云的云资源布局在不断完善，针对政企客户的区域性、本地化就近覆盖能力在不断提升。然而就整个云计算行业来看，天翼云在市场上的名气还是过于低调，并未将资源的优势一脉相承贯穿到产品及服务层面，自上而下、从里到外形成强大而独特的品牌形象。

此番中国电信携手华为大张旗鼓地发布“天翼云3.0”，并喊出“重新定义云”这一宏大的Slogan，笔者认为是天翼云决定进一步从幕后走向前台、厚积而薄发的转折点，其最深远的意义在于提纲挈领，给天翼云树立一个全新的客户印象及品牌形象，即把自身准确地定位在“政府及中大型企业IT云化转型的第一合作伙伴”位置。

可预见，这个形象一旦达成，随着政府及中大企业云化改革进入深水区，中国的云计算市场格局将迎来另一番景象！

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