618“搅局者”胆敢叫板阿里京东？

618“搅局者”胆敢叫板阿里京东？【飞凡供图】

再有不到一周时间，618大战即将全面开火。有阿里首次放下“双11”身架反过来借势，也有发起者京东的持续发力，还有京东老对手国美在线、苏宁等不停叫板，本已很热闹的618战场，今年又来了个搅局者，拥有万达背景的飞凡商业联盟携3000+实体宣称在6.17-6.19举办“百城千店疯狂年中庆”，打造实体618狂欢。于是，一场鲸（飞凡）、虎（国美）、狮（苏宁）、猫、狗的618大战即将全面打响。

618混战各大电商优势分析

同往年京东一家奋战618不同，今年阿里、飞凡、国美、苏宁等许多电商平台一起来捧场。年中销量冲刺是零售业的一件大事，只要多家平台集中让利再现现象级消费潮，今年的618将会产生质变。从目前来看，参与618混战的各大电商都拿出了自己拿手的手段吸引用户，除了电商PK未曾缺席的价格战外，各方所具备的优势各自不同，其中以飞凡、京东、阿里最具代表性性。

场景优势：飞凡；飞凡电商是含着金钥匙出生的新电商，定位“实体＋互联网”开放平台。飞凡最大的优势是对线下实体的了解，不仅具有互联网基因也深谙实体的商业逻辑和运营模式，主要做的事就是帮助实体回归本质，提升实体的场景服务优势，这次飞凡618活动主打的也是丰富的场景体验，在线下3000多个购物中心、百货商场和超市都推出了定制化的线上线下结合的促销活动，据了解，飞凡未来会带给消费者的是全新的“智慧生活”方式，未来可能会整合实体商业、娱乐、美食、旅游、健康医疗及公共服务等诸多实体资源，打造国内拥有场景最丰富的电商平台。所以，相比其他电商用户只能坐在电脑前买买买，飞凡的用户在这里既能享受网购的优惠还能体验逛商场的乐趣。

主场优势：京东；电商大战每年有两次，最著名也是最惨烈的当属“天猫双11”，其次就是618。如果说双11是阿里发起的网购盛事，因京东店庆而逐渐兴起的618则是京东的主场。从2010年到2016年几年的坚持，京东用一己之力把这个节日做起来，直至引起阿里的反击，以及飞凡携数千家线下联盟加入。主场优势的京东还有着腾讯流量支持，自2014年5月份上线至今，京东微信、手Q购物累计吸引8.06亿人次参与互动。占据主场、流量双优势的京东将是618大促中最为核心的力量之一。

联动优势：阿里；一直以来阿里对618都保持高冷，不想为他人做嫁衣。今年5月25日，阿里巴巴看到趋势难以保持不闻不问，首次宣布启动“618超级粉丝狂欢节”。作为有着运作双11经验的平台，此次联动了阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，平台上核心会员既可享受包含了与天猫达成战略合作的众多独家品牌权益，同时还可享受阿里体系优土集团、虾米、阿里数娱、口碑、阿里旅行、阿里健康、魅力惠等涵盖吃喝玩乐用行等权益。相比飞凡和京东想大搞618集拢人气，阿里欲借此机会玩了一把粉丝营销。

从阿里、京东到飞凡，虽然各方在618期间聚焦的点略有差异，在发挥自身优势下，作为购物节主题的烧钱依然是主角。相比见惯了的传统电商巨头阿里、京东的优惠政策，结合线上线下的新电商飞凡带来的新购物体验更值得期待。

飞凡奋战618，新玩法新模式吸睛力十足

飞凡自去年7月31日正式上线，因其受到了线下实体的强大支持，虽正式上线不到一年，却牢牢占据“实体＋互联网”领域的头把交椅。仔细分析飞凡商业内核会发现，飞凡的电商理念完全迥异阿里与京东，相比后两位传统电商佼佼者，飞凡更强调同实体商业的共赢。在各行各业都在“互联网+”的大趋势下，飞凡联盟了线下实体商业势力，打造出一个全新的“实体＋互联网”的新电商模式。

今年618飞凡携手3000+实体商家向传统电商亮出了肌肉，这是迄今为止全国首次线下千家实体商业横向联动，飞凡以全新的商业逻辑对传统电商发起了挑战。其中不乏步步高集团、五洲国际集团、南京中央商场集团、新华百货集团、物美集团、红星商业集团等实体商业巨无霸的全力参与，当下也只有飞凡才有这样的整合实力。

为了能够在618大促中完胜阿里、京东，飞凡在客户端为用户准备了五大疯狂玩法，概括为“疯狂送”、“疯狂抽”、“疯狂摇”、“疯狂享”、“疯狂抢”，用户不仅可以在飞凡APP上以摇一摇、抽红包等方式，获得海量零花钱、iPhone手机甚至是奔驰smart汽车。还可以在飞凡联盟的各购物中心、商超、百货等实体商业中心享受各种618主题促销。另外，作为飞凡电商生态重要一环，用户不论是线上还是线下，只要使用飞凡快捷支付就可立享随机立减，不限次数，最高全免的诸多福利。

可以说，为了能在618中同传统电商阿里、京东一比高下，飞凡拿出了巨大的诚意回馈消费者。预计下周的618将不仅仅是下一个网购狂欢节，而是由阿里、京东、飞凡新旧电商共同完成的线上、线下全渠道的购物狂欢节，大有取代双11成为中国第一购物狂欢节的势头。

巨头交战：实体赢还是电商赢？

飞凡虽然作为新军，但有万达背景也是体量庞大的巨头。据数据统计，截止目前，全国已有超1200个商业项目与飞凡达成合作，飞凡商业联盟拥有商户超40000家；飞凡会员总数超过1.1亿，其中活跃会员近2350万，飞凡APP下载量超过1000万。短短不到一年间，飞凡如今的体量足以同阿里、京东一战。

传统电商模式从十几年前以风卷残云的姿态横扫实体商业开始，实体商业因格局分散一直未能组织有效的反抗，新电商飞凡因其独有的优势成为目前整合实体商业最强大的一股力量。在618实力对抗下，是携3000+实体商业成员的飞凡赢，还是传统电商的阿里、京东赢尚未可知，但无论哪方胜利，都会深深影响中国电商最终的走向。

其实飞凡新电商的成功是其抓住了实体商业反抗传统电商的历史风口，阿里与京东飞速成长的十年，正是实体商业被严重冲击的十年。随着中国经济的腾飞，消费者从基础消费渐渐过渡到多元消费，在强调品质体验的新消费观念影响下，拥有即时、可触摸、更人性化多个优势的实体消费渐回归。飞凡在此时节以整合者身份出现，飞凡要打通的是实体商业和消费者间天然的鸿沟，让消费者因飞凡的存在而能获取更加全面消费信息，并助力实体商家创造更加贴近消费者实际需求的消费场景让双方共赢，实体商业将从此由以往的分裂步入飞凡的联盟模式。

从本质上讲，飞凡并不完全同于传统意义的电商，它没有以颠覆者的姿态出现，而是以拯救者的身份降临。当越来越多被网购惯坏的消费者抱怨实体消费体验不佳，越来越多实体店不知改如何获取甚至取悦用户时。飞凡利用自己既了解互联网用户需求，又清楚实体商业弊端所在的双重优势，以强大的互联网技术为基础，给经营者和消费者搭建了一个开放平台。

即将到来618大促也因飞凡出现成为实体与电商的较量，两股商业势力谁能够笑到最后，我们只有拭目以待。 

首发《极客网》

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