MWC 2016:三个关键词看华为如何帮助运营商使能开放生态

极客网2月19日（北京） 近年来，随着信息技术与生态的快速发展，人们的移动生活变得丰富多彩。4.5G/5G高速移动宽带、4K高清视频、车联网、物联网等一系列新应用场景的出现，让普通大众深切体会到了未来移动世界的无穷魅力，也给基础电信运营商的服务升级提出了更大的挑战。在全新的产业生态和应用场景下，运营商单打独斗的时代一去不返，开放与协作成为新时代不可替代的主旋律。无论着眼于自身发展，还是考虑用户需求，一个更加开放的生态都是运营商决胜未来的必然选择。

华为常务董事、产品与解决方案总裁 丁耘【华为供图】

展望未来，未来已来！当前，全球几乎所有有远见的运营商都已开始行动，一场声势浩大的开放生态布局竞赛已经拉开序幕。然而，这一切来得太快，尽管运营商已经意识到了开放生态的重要性，但如何做到最好却并无定论，所有的转型和新尝试都是摸着石头过河。不过，运营商并不孤单，研究与探索运营商开放生态的商业力量，并非只有运营商自己，电信设备商、终端厂商、SP、CP、互联网公司，甚至传统软件企业都已参与其中。专注运营商市场近30年的华为便是其中典型代表。据《极客网》了解，华为已经研发出一系列帮助运营商转型开放生态的产品和解决方案。在今年2月底的世界移动大会上，华为将全面展出这方面的产品和方案。

2月16日，华为在北京、伦敦同时召开2016世界移动大会华为沟通会。会上，华为首次提出运营商数字化转型五大发展方向。华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘在接受《极客网》采访时表示，数字化转型，不仅是电信产业自我超越的机遇，更是推进各行各业变革的创新动力。华为将坚持开放平台能力，使能运营商，构建开放、合作、共赢的产业生态，加速数字化转型进程。从丁耘的发言中，我看到了三个关键词。这三个关键词，既是运营商构建开放生态的核心，也是华为使能运营商走向开放的基本理念。

一：合作

“与世界握手，世界就在手中”!丁耘反复强调，电信产业只有开放合作，才能开拓电信产业新格局。在4.5G到5G的时代，不谈开放合作，华为和运营商都很难生存。只有开放合作，双方才能有更大的空间。而合作的概念，不仅仅是价值链合作，更是生态型合作，电信产业敞开自己，才能共同驱动数字经济发展。

未来，从语音与数据业务到新的千亿美元级基础业务，从迅速增长的IOT市场、万亿美元级别的企业IT云转型市场，到使能垂直行业数字化转型等等，华为都将与运营商展开全面、深入的合作，在不断的实践与磨合中推动电信产业全新大格局的成形。

二：聚焦

“聚焦”一词，是“开放合作”的另一面，合作是对外，聚焦是对内，二者互为前提，缺一不可。通俗地说，一个不讲求将自己的业务聚焦的公司，去谈合作就是耍流氓。

华为深谙此道。

丁耘表示，从以前的追随者走向行业比较领先的状态，最重要的事情就是华为学会开放，学会跟别人合作。细心的人不难发现，这几年华为公司高层所讲的和华为实实在在做的都没离开“开放”这一重要主题。

几年前，业界很多人担心华为会成为一个产业的“吃独食”者。因为华为每年都有百亿级研发投入，做什么都有可能。但华为却没有这么做，这些年华为一直将目光聚集在自已擅长和熟悉的领域。尤其是近三五年来，华为轮值CEO的讲话，各大产品高层的发言，甚至某些细分市场的行业会议，华为的发言人都在讲聚焦。慢慢地，产业链其它环节参与者看清了华为的聚集战略，也认可了华为的生存哲学，于是华为的合作生态越做越大，越做越好！

聚焦、厚积薄发、突破，已经成为华为公司最核心的企业关键词！

三：生态

“生态”是华为使能运营商使能开放生态的终级目标！

丁耘强调：“我们也希望运营商买我们产品的时候，买的不仅仅是产品还有一个生态。未来整个产业里，产业生态不管对运营商还是对华为都会越来越重要。华为只是拥抱了这样一个趋势。”

华为这么说，也是这么做！三年前，华为和福建电信做了一个合作，把华为通信网络的能力做了开放。到目前为止，华为一共开放了9个API,聚合了近200多个合作伙伴，仅仅通话的分钟数已经达到几亿分钟。华为的合作伙伴有防盗门、摄像头、好大夫在线、58同城都成为这个平台的客户。这个案例表明，运营商从华为买到的东西，不仅仅是堆冷冰冰的设备，而是包括了众多合作伙伴服务的完整生态！

华为讲的生态是个大格局，如果能实现，我们的移动世界将变得更加绚烂！

华为使能运营商开放生态背后的逻辑

一个企业能发展多大，最关键的不是技术，而是文化。合作、聚焦、生态，表面看是一种市场策略，其实是一种生存哲学。对公司如此，对人亦如此。从这三个关键词，我看到了华为帮助运营商使能开放生态背后的真实逻辑：

1、有所为，有所不为

一个企业是否有大的发展，往往不是看它做什么，而是他在发展到一定规模后不做什么。近几年，华为一直强调要与产业伙伴开放合作，打造云生态实践，坚持聚焦I层。如果只是讲到这一层，华为与平庸的企业无异。但紧接着，华为掷地有声地喊出了“上不碰应用，下不碰数据”的战略口号。这是华为对“有所为、有所不为”给出的最佳解释。也正是这个战略定位让业界相信华为不会什么都自己做，也正是这个战略定位让华为展示出了高瞻远瞩的大企业格局。

2、不骄不躁，永远知道自己的核心竞争力

逆境时咬牙坚持可贵，顺境时不盲目扩张更可贵。近几年，华为可谓如日中天，运营收入屡创新高。在所有人都觉得华为势不可挡的时候，华为却说：“我们是一家能力有限的公司，我们只做ICT基础架构，不做应用，更不会碰数据。”

丁耘在谈到华为物联网布局时表示，我们的战略是121战略。即：一个统一的物联网平台，固定无线两种联接方式，还有一个轻量级的华为Lite OS.丁耘强调，华为只做该做的事情，我们只做基础设施。在物联网领域，我们仍然坚持上不碰应用，下不碰数据。这句话的潜台词是：我们不骄不躁，永远知道自己的核心竞争力。

3、创新无止境

任何时候，创新都是一个企业生存、发展的源动力，电信市场更是如此。华为要想帮助运营商顺利构建面向未来的开放生态，技术、产品、方案等各个层面的创新都需快人一步。华为深知此理！每年数百万级的研发投入就是最好的例证。在使能运营商开放生态，华为也将在MWC 2016上展示出自己的最新能力。

据《极客网》了解，面向数字化转型，华为将从五个方面开放能力，使能运营商构建开放产业生态。具体为：

第一，开放ICT架构，打造“软件定义的网络”,实现Network2020目标。

第二，开放LoT连接，做大运营商管道。

第三、开放云和大数据，驱动数字化业务转型。

第四，开放视频生态，打造运营商新的基础业务。

第五，开放运维运营平台，提升最终用户体验。最终要坚持管道战略，聚焦ICT基础设施，全方位开放ICT能力。

创新无止境是华为的理念，也应是我们其它所有中国企业的理念。展望未来，未来已来！期待华为创造更多的奇迹，让我们的移动生活更加美好！

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