美团的支付梦：想得美，难团圆

问：在中国，想要成为互联网巨头拢共分几步？

答：三步。第一，捧个带光环的CEO。第二，在某一细分行业拿下第一。第三，找BAT之一撕逼。

撕着撕着，你就成了中国的互联网巨头，至少，在舆论上你就成了巨头。

这些天，中国互联网江湖想要角逐巨头名额的是美团，其先是在与大众点评的合并案中将“大众点评系”扫地出门，夺得O2O市场主导权，继而向股东方阿里巴巴的支付宝宣战，摆出一副独立的姿态，进而又传出其图谋以“淘宝+支付宝”为模板，在O2O领域复制一个“美团+美团支付”的核心资产布局，成为中国互联网之一极。

一时间，倔强王兴的形象传遍网络，美团不做小弟要做大哥逐渐明朗，BATM（M代表美团）的叫法也甚嚣尘上。

昨晚（11月23日），一条“传阿里巴巴退出美团，15亿美金转投饿了么”的消息不胫而走，成为美团独立发展的最新佐证。而观BAT的布局，无论连接的那边是什么东西，支付都是必不可少的纽带，美团想要于BAT之外独立称雄，支付必不可少。

然而，不甘沦为马云“小弟”的王兴，在抛弃支付宝后，断然也不会投身马化腾，把命运交给微信支付。这意味着，想要坐实BATM的美团，极有可能要发展自己的支付业务。

那么问题来了，美团做得了支付吗？能做好吗？

朱飞（微信号：xjrclub）的看法很明确：美团做支付——想得美，难团圆。

一、团购和O2O均待检验，美团主业未稳不宜伤筋动骨

美团的两大标签，一是团购，二是O2O。虽然在两个领域美团都是名列前茅，但其与其它主要两三家对手间的差距都非常小，可以说主业未稳。

先来谈O2O，在代表性的外卖O2O分支，美团的份额排在第二，前面是饿了么，后面是百度外卖，还有到家美食会、阿里的口碑外卖淘点点等。其中，坐拥腾讯、京东支持的饿了么、百度着力发展的百度外卖、享有支付宝亿级入口的淘点点，都是硬茬子，不好碰。

再来看团购，在与大众点评合并后，美团在独立团购入口方面固然占据了绝对优势，甩开拉手网、窝窝团、满座网们好几条街。但是，有两股势力美团还必须面对：一是百度200亿大力扶持的百度糯米——当百度把未来押注在O2O时，百度糯米就注定是美团的劲敌。二是团购的“去独立化”趋势——天猫聚划算、京东团购、1号店的1号团……当主流电商平台们都把团购当做一项常规业务、当做一种习惯灌输到用户日常消费中时，独立团购无时不刻不面临着被倾覆的威胁。

主业未稳，美团需要做的首要工作是不惜一切代价去巩固之，而不是冒险去推新的支付，挑战用户长期使用支付宝和微信支付已然养成的固有习惯。

二、BAT“三座大山”难逾越，仅靠“支付”养不起美团支付

从技术层面上讲，做支付不是什么高门槛的事，美团不缺技术人才，申请个牌照就可以开干。但是，对不起，美团支付前面摆着“三座大山”——BAT的支付业务。

在中国300多家具有支付牌照的第三方支付公司里面，针对2C市场，知名度最高的是支付宝和微信支付，百度钱包次之。支付宝起源于2003年，在淘宝网长期垄断式发展中互相成就、发展壮大；微信支付虽年轻许多，但凭借腾讯庞大的社交关系网络和红包的颠覆式创新，也迅速发展壮大；百度钱包因百度自身弱账号原因，渗透率还不如支付宝和微信，但随着百度发力O2O补全场景，崛起之势已然可期。

BAT的同类业务，都是美团做支付必须跨越的大山。然而问题还不止于此，BAT三家的支付业务，如今也不全然是为了支付而支付，而是已然成为了投资理财、信贷消费等金融活动的入口。换句话说，BAT的支付业务，除了单一的支付功能外，背后还对接了丰富的金融内容，其粘性与单纯的支付不可同日而语。

因此，美团要做支付，要与BAT及其麾下同类公司们争夺支付用户，就得花费人力物力财力准备好更多“干货猛料”，才能让用户倒戈或把美团支付列为备选之一。仅靠支付，美团是养不起美团支付的。

结语：

不可否认，支付之于交易闭环的重要性不言而喻，但支付本身并不是一个讨好的差事，也不是随随便便就能干成的。支付宝有“天时”，微信支付有“地利”，百度钱包有“人和”，方成今天2C支付之格局。美团想要另起一极，在天时已失（外部市场拥挤）、地利不利（自身业务未稳）、人和不和（公司合并整合）的当口，只能是想得美，难团圆。

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