极客网·极客观察（妍妍） 4月1日愚人节当真是一个值得纪念的日子。“精神导师”罗永浩开启了他人生第一场带货直播，淘宝主播薇娅卖起了价格高达5000万可以飞到天上的那种火箭，并且还卖出去了……充满“魔幻”的一幕似乎都在那天发生了。
对比十几年前，罗永浩还是罗永浩，只不过把新东方的讲台换成了抖音的直播间，身上自带的理想主义气质也最终也敌不过现实的无奈，融化成直播间里的一句“有人要刷火箭吗？”
直播“新人”，却被高价“疯抢”
在罗永浩签约抖音的靴子落地之前，这场带货争夺战占据了近一个星期的舆论焦点。有消息称淘宝打算8000万签约罗永浩，后传出快手创始人程一笑亲自带队与罗永浩沟通，并且“报价不低于1亿。”多方的重金争夺其实也从侧面看出了罗永浩的价值，而老罗最后选择了抖音似乎也是情理之中的事情。
快手的人群定位在三线城市等下沉市场，罗永浩的粉丝群体对快手来说是一种互补，但对于罗永浩来说却是一种束缚，而抖音的用户更符合此前罗永浩的定位。而抖音给予罗永浩的流量倾斜也很明显，在短短一个星期的时间便迅速获得了700多万粉丝，而他微博经过数年的积累也只有1600多万粉丝。
但相比于抖音和快手的抢夺，品牌商之间的竞争似乎更为激烈。据了解罗永浩此次直播一个坑位费是60万，要知道作为直播界的头部主播，李佳琦的坑位费也只有20万。在高昂的坑位费面前，还有一千多个品牌想要抢占，其中不乏小米、联想等知名品牌。
搜狗王小川表示，“选择老罗不是看中他的带货能力，而是跟他们的产品匹配。”除此之外，老罗首秀直播的噱头和营销价值也足以让品牌商们心动，对他们来说罗永浩能够带来的品牌曝光度远远高于坑位费。
事实证明，罗永浩的这场直播战果斐然。持续近三个小时的直播，支付交易总额超过1.1亿，累计观看人数超过4800万，创造了目前抖音平台的最高带货记录；音浪打赏收入也高达3632.7万，再按照品牌20%-30%的佣金比例计算，罗永浩在这场直播中收入接近3000万。
在2019年11月罗永浩发布的一篇名为《一个“老赖”CEO的自白》的微博，他表示“即便是去卖艺，也要把6个多亿的债务还完。”依据此前的直播收入计算，罗永浩大约20场直播就能够拥有“无债一身轻”的自由，但事实真的就如此吗？
首秀成“车祸现场”，粉丝价值不高
罗永浩比任何人，任何时候都迫切希望这场首秀告捷。除了身上背负的巨额债务之外，也是为了能够反击外界的质疑。但从电商角度来说，这次直播本身就是一场“营销行为”，卖货讲究的就是一个专业性，但这次罗永浩整场直播频频口误，甚至连官方宣传方案都没整明白，堪称“大型翻车现场。”
作为一个培训讲师，罗永浩口才了得；即便人气、流量能够成为直播中的优势条件，但也不能够起到决定性的因素，如果专业性不够，还像讲相声一样去卖货，那最后恐怕谁也不会买单。
罗永浩可以成为下一个李佳琦吗？老罗曾表示“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”但这也未必。
自带舆论和粉丝关注度的老罗不缺流量，但关键是能否把流量变现。在购买力排行榜中，女人>小孩>老人>狗>男人被互联网认为“铁律”，在老罗的粉丝群体中，男性粉丝占据80%以上。而在昨天的直播当中也可以看出女性消费者对于老罗并不买账。
同时老罗的粉丝也被认为是最为理智的粉丝，他们往往都接受过高等教育，拥有更多的选择权利，他们可以花费上千元跨越两地去看锤子手机的新品发布会，却未必会用一分钱去购买直播间里的产品。在昨天的首秀当中，不少人都是想要围观老罗讲相声，真正冲着产品去的人恐怕寥寥无极，他们更愿意“只看不买，白嫖一场”。
从抖音直播大厅的数据来说，罗永浩的直播在20分钟后人数达到最高峰值，其次便以肉眼可见的速度在下降，这还是在抖音给了极大流量入口的情况下，即便昨天创造了抖音直播的交易记录，但在“口红一哥”李佳琦面前这些数据似乎还不值得一提。
反过头来看李佳琦，其女性粉丝群体占据93%以上，消费力极高。相比于老罗的题词牌式的产品介绍，直播可能更需要李佳琦“所有女生，买买买”的高昂气氛，才能够更好的带动粉丝的消费热情。比起导购式的销售，老罗可能更适合脱口秀的舞台。
流量生意决定不了带货价值
有业内人士表示“前几场的直播数据肯定会非常好，但重要的是能不能一直持续下去。”这场直播会不会成为众人口中议论的“首秀即巅峰”还不能妄下定论，但专业的事情需要专业的团队来做，李佳琦背后站着三百多人的团队，有专业的供应链议价人员，能够给粉丝争取到极大的优惠。但在罗永浩的这场直播当中，却有不少品牌存在负面消息，并且在某些产品的价格上也基本和官网保持一致，没有任何让利可言。
团队可以完善，但人却难以改变。当习惯站在舞台上的罗永浩在直播间介绍洁面产品时撂下一句“这是完全讲不了的东西”的时候，或许也让此后的带货持续性产生了怀疑。
没有流量无从谈起，但有了流量也不代表可以解决任何问题，带货价值终究不能够与流量生意划上等号，罗永浩拥有的是巨大流量，而李佳琦却怀抱着巨大的带货价值。
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
